三一遷址與民企的“囚徒困境”
發布日期：2012-12-24 來源：《中國投資?企業導刊》
三一遷址與民企的“囚徒困境”
媒體披露稱，中國最大的工程機械制造企業三一重工前不久決定將總部遷離長沙，是因為遭遇同在湖南的競爭對手的打壓，甚至三一集團董事長梁穩根本人及家人也屢遭“戕害”。三一在維權未果的情況下，被迫出走。
改革開放三十年來，中國民營企業確實在規模與效益上都取得了令人震撼的發展成就，但近年來眾多的商業競爭案例，卻遺憾地表明，體量上成長起來的民企對于商業競爭的認識，卻仍停留在贏者通吃、你死我活的階段。于是，人們時常能見到，兩家食品企業為了爭奪市場，會縱容銷售人員相互毆斗，兩家制造業企業為了爭奪國外訂單，不惜血本大打價格戰，而將整個市場價格拉低到國內同行都難以承受的水平。散播攻擊對手的“假新聞”，甚至借助地方保護主義以公權力打壓競爭對手之類的事情，也是屢有發生。
這種“零和博弈”的結果，不僅令同一行業的民營企業，將大量精力投入到彼此提防，難以對行業發展的未來進行前瞻性思考，也令中國不少行業的整體聲譽在國內乃至國際市場上嚴重受損，卻令外國競爭對手“漁翁得利”。
與之形成鮮明對比的是，不少國外企業卻能夠通過有效的溝通以及相對開放的商業態度，依靠重復博弈，使雙方的競爭態勢不斷接近帕累托最優，而雙雙實現效益和市場控制力的最大化。最典型的例子，則莫過于可口可樂與百事可樂間的競爭。
從某種意義上講，三一將總部搬出湖南，可視為其破解“囚徒困境”的一種努力。然而，要徹底終結這種“囚徒困境”，則應通過更優的制度設計，促進商業文化上的進步。
具體做法有以下三點：
其一，應充分加強行業協會在行業競爭秩序規范中發揮的作用，培育出現代的商會文化，以加強行業企業間的自主溝通和協調。
其二，進一步完善《反不正當競爭法》等相關法規，以此提高惡性競爭的風險成本，并為企業合理維權提供切實有效的法律途徑，而非透過媒體以“悲情喊話”博取公眾同情和上級部門的關注。
其三，部分地方政府需要加強投資環境的改善，避免因地方保護主義或其他因素使用行政力量介入商業行為。在三一和競爭對手的紛爭中，明明是兩家企業的糾紛，當地紀委等部門卻多次卷入其間，如此令人匪夷所思的局面，自然會嚴重影響外界對當地商業環境的觀感。（文/華化成，原載于《新京報》，本刊有刪節）
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