張明三次轉型的背后
發布日期：2011-09-28 來源：《中國投資-企業導刊》 作者：曾異香
張明三次轉型的背后
文/本刊記者 曾異香
第一次轉型：初戰告捷
張明大學畢業后，直接進入了當地一家銀行工作。質樸坦蕩的性格，奮發向上的求索，勤勞務實的工作，贏得了大家的一致好評，很快被提為銀行的后備干部。
仕途的順暢，前程的光明，并沒有令張明停止探索的步伐。他說，大學所學專業為計算機軟件，銀行的工作沒有挑戰，很流程化，太刻板，與自己的理想相差很遠，且當時銀行對軟件的重視度不夠，局限了他的思維。
上世紀九十年代初，那是一個激情澎湃的時代，是一個勇于打破舊時的國有體制“金飯碗”和鼓勵自主創業的時代?？释魬鸬膹埫鳑Q定走出沉悶刻板的環境，開創屬于自己的一番新天地。
張明放棄銀行的金飯碗，去闖蕩深淺難測的商海，家人反對，外人不理解。但張明義無反顧，揣著積攢的2.3萬元下海了。張明選擇了自己最熟悉和最擅長的IT領域，創立新力公司，成為成都第一批電腦代理商。
盡管張明對可能遇到的困難做了很多思想準備，但情況遠遠超出他的想象。他將僅有的2.3萬元積蓄用于租賃辦公場所，購買辦公設備，聘用員工, 批發貨物，很快就所剩無幾。為了實現自己的創業夢想，他不得不破釜沉舟，將住房和私車全部做了抵押。
那時的電腦市場，沒有政府采購之說，招投標的概念也還沒出現，不管是單位，還是個人，都直接提貨走人，客戶買的爽快，商家賺的開心。高校和科研單位林立讓成都成為中國當時最大的IT市場之一，商機隨處可見。張明的新力公司在度過最初的不適應期之后，生意日漸興隆,做得風生水起。1998年，新力公司成為戴爾電腦的西南總代理。至此，張明賺取了下海以來的第一桶金。
可以說，張明第一次轉型很成功。“并不是每個人都愿意把全部的時間都投入到實現夢想中。但我們也不該因此就不向我們夢想的前方邁出第一步。” 張明這樣說道。
第二次轉型：多元化困惑
1999年，英特爾前董事長貝瑞特博士來到成都，與張明有一次親密接觸，并互贈帶有公司標識的領帶作為紀念品。張明對這位行業領袖非常尊敬，也以此作為激勵，鞭策自己不斷努力。
正當張明的公司穩步上升時，一件訂單事件改變了他的想法。新力公司在經過努力拿下公司成立以來最大的一個大訂單,這個訂單或許可以改變新力在成都IT市場格局中的地位。訂單發出,張明和他的員工翹首以盼，為公司即將到來的擴張準備著，興奮著，激動著。然而預定好的電腦卻遲遲不來，后來得知，廠家將新力公司所訂產品發給了另一家有更大訂單客戶。
張明在氣憤之余，冷靜思考，猛然發現做代理往往會受制于人，為他人做嫁衣不是長久之計，要成功必須有自己的核心競爭力，做出自己的品牌。
由此，張明更加珍惜自己一手創建的企業，一起拼打的團隊。公司的未來是繼續做電腦代理還是做實業？
張明最終做出抉擇：用做IT積累的資金進行多元化產業布局，C 涉及新材料、綠化、礦山、領帶加工、商貿等領域。
從此，張明開始了更加忙碌的生活。這種分散風險的投資，讓他奔波于不同領域，周旋于不同的談判。目的只有一個，將產業做大做強。
幾年下來，分散風險投資的五大產業，從表面上看都發展起來了，然而，由于各個產業跨度很大，實際的收益與預想相差甚遠。
經過全方位梳理各大產業，仔細研究，張明發現，中小企業如何讓企業走的更遠一點，是否完成了人才積累、品牌積累、技術積累、資金積累以及客戶積累等方面儲備，這些都是不得不深刻思考的問題。當企業還不夠強大的時候，直接從單一化到多元化的快速過度，直接受到資源，資金，人力和能力的制約，操之過急，適得其反。
那么，將來的新力到底該往哪個方向走呢？核心競爭力又在哪里呢？
第三次轉型：聚焦照明
一個偶然的機會，稀土超長余輝蓄光發光材料無毒無放射性、持續發光時間長、產品壽命長的特性吸引住了張明。經過多方請教和研究發現，稀土是生產電子、激光、通訊、超導材料等高科技的產品的原料，且稀土應用在我國具有自主知識產權，技術達到國際領先水平。有人說：“中東有石油，中國有稀土”。在中國的稀土礦中，四川稀土礦礦粒粗大，組分單一，有害雜質少，易冶煉，所需工藝流程短，投資少。憑借著敏銳的洞察力，張明決定乘勢而上，開始梳理自己的產業，思路越來越清晰了……
張明不是一個隨大流的人，做企業，就要做出自己企業的特色，那些深藏在他靈魂深處的創新意識讓他躍躍欲試。于是將公司的戰略逐步從多元化走向“歸核”。
蝴蝶能夠翩躚花叢，得益于她的破繭而出；雄鷹可以遨游藍天，得益于他風刀雪箭的磨礪；企業家乘風破浪濟滄海是為了實現宏大的理想。
思路決定出路，張明將新公司更名為：新力光源。抱著“為人類的照明生活更美好”愿景和使命，張明和他的企業開始了一條新的蛻變之路。
張明率領自己的團隊，經過無數次的實驗，于1998年，自主研發出了稀土長余輝熒光粉；20 01年，新力稀土發光材料產品被立項為國家級重點新產品；20 03年，以太陽能為能源的一種LED照明產品在新力光源誕生。以此為標志，新力光源跨入LED照明領域。同年，新力成功中標深圳地鐵導向標識系統，這是全球第一次如此大規模地在地鐵工程上應用稀土畜光發光材料（100%節電），同時也是中國第一次將稀土蓄光發光材料這一高新基礎材料應用于地鐵工程，這次中標被業界人士美譽為“中國第一標”。2006年9月，新力被授予首批“四川省建設創新型企業培育企業”，夯實了企業創新發展的基礎；2008年，新力成功完成了北京奧運會（殘奧會）21個場館導向標識項目；2010年，新力光源為世博會定制的2732個LED全彩點光源和投光燈連續184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。
一切看似那么自然，那么順利。但其中的曲折非常人能夠想象，一場讓張明刻骨銘心的知識產權跨國訴訟讓新力光源審視全局，站在了行業的高端。
2006年3月，正是新力光源成立十周年之際，十年磨一劍，正待問鼎時。張明接到一紙北京法院的傳票,一家日本跨國公司以侵犯其專利權為由，向新力光源索賠50萬元人民幣，并要求關閉工廠，銷毀模具和設備，停止生產和銷售稀土發光材料及其制品。
這讓張明很納悶，新力光源的發光產品全部是自行研發出來的，怎么會成為別人的東西呢？盡管他堅信自己是清白的，但面對突如其來的訴訟，張明和他的團隊還是有點不知所措。如果敗訴，那就是一場滅頂之災。3個月的應訴準備時間，張明靜下心來，冷靜思考，帶著一種信念積極組織應訴團隊，經過31個月的拉鋸戰，終于贏得了勝利。粉碎了對方妄圖用知識產權壟斷全球稀土發光材料市場的陰謀。
這場從天而降的訴訟付出的代價是巨大的，但也是非常值得的。訴訟的勝利讓張明意識到知識產權的游戲規則，也讓他明白專利技術對企業致命性的影響力。為此，新力光源于2007年成立知識產權部，安排專人負責管理公司的知識產權事務。隨著公司知識產權工作的推進，2008年，公司開始知識產權戰略規劃，加強了專利布局和專利預警等工作。截至目前，新力光源擁有三百多個專利，其中有四十多項發明專利，十八項PCT國際專利。
摩天大廈之所以能夠屹立不倒是因為它的地基堅實穩固。有了專利的基礎，新力光源的發展勢如破竹。2010年，新力光源閃亮在世界照明舞臺，站在LED國際舞臺的前沿。中標上海世博會標識柱工程，獲得“上海世博會組委會最高榮譽獎”，并榮膺“中國十大照明品牌”。
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