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“走出云貴高原的大山，一個偶然的機會，我來到了正在快速發展的美麗深圳市。這里和我的家鄉一樣美麗”說這話的人叫賈璐寧-----一個生長于美麗 “高原明珠”、“林城”貴陽的小伙子。
雖然祖籍是江蘇南京，但由于成長在云貴高原，大山孕育了賈璐寧的高原精神，走出去見見世面，創一番事業的強烈愿望一直激勵著他。賈璐寧心想——海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
好男兒志在四方，一定要闖出一番業績，不負眾望。
初來乍到一個新興城市，一切都要從頭學起，從每一個細節做起。作為深圳某投資公司最早創始人之一，賈璐寧負責起草了公司部分資料，并統領了后勤、業務咨詢、人員招聘等工作，為公司順利運行及組建精英隊伍做出了貢獻；在制度建設方面，他通過學習中投保、中科智擔保、中關村擔保公司等國內優秀同行的先進經驗，也總結了他們的不足之處，并結合公司實際情況提出各種業務開拓方案，制定了與業務和風險相關的管理制度；在業務創新方面,他對股權融資擔保做了專門的法律風險分析，并根據調研情況寫成《股權質押操作方案》，做出了風險預測并提出了針對風險的項目解決方案，有效控制了擔保風險。
在深圳工作的幾年時間里，賈璐寧接觸了大量的中小企業，為百余戶中小企業提供融資擔保服務。對企業深入的了解和調研也為他以后的擔保工作積累了豐富的資源和能量。他深刻的體會到，擔保行業是“高風險、低收益”的行業，做業務如同走鋼絲，沒有過硬的技術和良好的訓練，是難以應付復雜多變的中小企業融資環境的。唯有創新擔保模式，才能取得長足的發展。
擔保業在中國是一個新興產業，市場前景十分廣闊。特別是中國加入WTO，為中國擔保業引入國際資本和現代管理制度打開了方便之門。賈璐寧審時度勢，決定回鄉創業，作為香港世邦投融資機構的子公司，貴州世邦擔保有限公司自2009年10月創立以來，堅持以國家產業政策為導向，以服務中小企業為宗旨，以信用擔保為手段，著力于解決中小企業“融資難、擔保難”，已先后為多家企業提供了融資擔保服務。為構筑中小企業融資綠色通道，促進我省信用擔保體系的建設，作出了引人注目的成績。
貴州世邦擔保是貴州省為數不多的從事擔保行業的民營企業，在業界具有較大的影響力。為了使世邦擔保迅速、穩步地不斷發展，需要擴大資本規模，賈璐寧作為董事長，積極主動與國際和國內、省內具有擔保及投資經驗的同行、各類企業聯手，開拓貴州省的擔保市場。
公司經過一年的多的運營，無論從資產規模或經營規模，都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的貴州省目前最大的民營商業擔保機構之一，在業界和社會上都享有很高的聲譽。
世邦擔保以“發展擔保、服務社會，促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發展擔保”的經營理念，采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務為主，擔保投資為輔的主營業務及各項衍生業務。
由于擔保業的特殊性，使擔保機構具有一定的地區性。外地擔保機構一般很難在貴州開展業務。據統計，貴州的企業貸款以較高的年增長率繼續擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，貴州可達到60%的增長速度。
截至2010年6月，貴州省擔保企業已發展到200余家，注冊資本52.29億元，擔保資金35.38億元。2009年擔保50億元，累計擔保200億元以上，為6000多戶中小企業及個體工商戶提供了近百億元的貸款擔保。同時，擔保企業還在涌現，擔保企業注冊資本進一步提升。貴州擔保行業市場逐步形成，市場競爭加劇，可謂迎來了行業發展的新形勢。
由于貴州省擔保業務市場巨大，世邦擔保與貴州省僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，不會出現幾家爭一個客戶或在一個行業內競爭的情形。相反，公司與其它專業擔保機構已形成戰略同盟，形成業務上互補的商業伙伴。按目前擔保業保證金到位情況來看，貴州省擔保業真正形成競爭最早要到2015年以后。因此，世邦擔保競爭策略是：在2010～2015年將自己發展成為貴州省業內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優勢。
“在快樂與健康中創造財富，在快樂與健康中實現自身價值，在快樂與健康中為社會作貢獻”，這是賈璐寧的經營信條，更是他堅挺、俊逸、濃墨重彩的人生寫照。
賈璐寧是一個對夢想無比執著的人，同時又是一個把承諾看得重如泰山的人。“擔保行業是世界公認的高風險行業，風險控制對于擔保公司至關重要！比如擔保公司擔保了100個項目，有99個安全完成，有一個出現問題，那很可能前99個實現的擔保費收入也要全部賠付進去。因此，對于世邦擔保公司來說，強調的就是三句話——風險第一、信譽第一，效益第二。”
“擔保行業經營的是誠信，控制的是風險，因此必須要保證百分之百不能出問題。”這是賈璐寧一直表述的觀點。
而這種誠信精神并不是一朝一夕形成的，而是賈璐寧企業經營實踐的累積和升華。
這種對客戶利益至上的良好信譽的一脈相承，公司明確規定，怎么說了就會怎么做，不講任何客觀理由，不講任何借口，承諾了就兌現。在對團隊的培訓中，賈璐寧講的最多也最重要的一句話就是“按合同執行”，合同怎么說的就怎么做。“如果借款到期，按照慣例三日內借款人不還出資人錢的話，世邦無條件代償本金和利息。”這是賈璐寧對所有投資客戶的承諾。
“用人唯賢”，這是賈璐寧的人才觀。作為貴州省一家頗具特色和潛力的民營擔保公司，賈璐寧所搭建的平臺，不僅具有宏大的戰略構想，而且具有靈活的激勵機制，吸引了不少高端人才的目光。在賈璐寧招攬人才的過程中，甚至吸引了不少在職的銀行支行行長、其他公司中的高級管理人員，還有政府部門的退休領導，更有其他公司的財務總監、項目總監、業務總監等。
擔保公司的項目總監中，還有20來歲的“毛頭小伙”。“我不管他是年輕還是年老，只要能夠完成任務，就是能力的體現，就可以放開使用。這就是我的用人原則。”賈璐寧語氣充滿了堅定。不僅是自己公司的人如此，采訪中，賈璐寧透露，在擔保公司開業前期，有同行派自己員工來“臥底”，結果最后上演了一場“無間道”，臥底的員工放棄“舊主”，“投奔”新主，成為了世邦擔保公司的員工。
這樣頗為具有戲劇性的故事，足可以映射出賈璐寧在用人方面的獨具一格。而正是這種獨特，才成就了世邦擔保公司今天蒸蒸日上的局面。
“在快樂與健康中創造財富，在快樂與健康中實現自身價值，在快樂與健康中為社會作貢獻”，這是賈璐寧追求的目標。而踐行于諾，做事不求回報更是賈璐寧的做事風格。
“心態決定命運，快樂成就財富，助人創造奇跡”，這是賈璐寧的人生信條。在實際工作中，賈璐寧倡導用心態創造財富，用心態改變生活，在工作中尋找快樂。商海歷練，賈璐寧的朋友遍布各行各業，既有政府官員，又有企業老總，更有銀行行長。而無論是多么有身份的人，在賈璐寧面前永遠都不會端起架子，永遠都是很平和地和他對話。
“要找快樂，就是懂得作出選擇，看你究竟把自己擺在哪一位？權力、名聲、財富、還是快樂？人生的終極目標就是成功和快樂。一個失敗的人生等于枉度一生，一個沒有快樂的人生也等于虛度此生。”這樣一段頗具哲理的話語或許可以成為賈璐寧的寫照。
有創新、有恒心、有毅力、有執著的堅守，這就是賈璐寧的性格寫照。這與他的個人經歷有著密切的關系。
在商界的摸爬滾打，賈璐寧深切體會到了中小企業的疾苦與對資金的渴求。為了應對國際金融危機的影響，幫助中小企業度過“寒冬”，自2008年以來，國家開始大力支持擔保行業的發展，除了鼓勵建立國有擔保企業之外，對民營擔保企業也青睞有加。
成功只給那些有抱負并且執著堅守的人準備。一向對市場有高度敏感性的賈璐寧感覺到機會來臨了。賈璐寧下定決心進入貴州省的擔保業。
在他看來，貴州省的擔保業正向著穩定快速的軌道發展，一方面是貴州省的擔保市場相對不成熟，人們的投資擔保意識增強，另一方面是貴州省金融市場的開放度，讓金融服務更加多元化，刺激了擔保業的發展。
塑造品牌，追求品牌創新，這是賈璐寧商海經歷的積累。
“擔保行業是一個特殊的行業，比如說今天公司停業了，但是昨天還做了一項擔保業務，怎么辦？出資人找誰要錢去？擔保公司還履不履行責任？這就要求擔保公司必須一直做下去，而不是邊走邊看。”談及此處，賈璐寧無比堅定。
為了實現“做百年擔保品牌”這個夢想，最大限度規避擔保行業自身的風險，賈璐寧從公司成立之時就租用了大型酒店的兩層樓、近3000平方米的物業，這在貴州省的擔保公司中還是少見的，同時，5000萬元的注冊資金也為世邦擔保公司打上“雄厚”的烙印。
“一般的擔保公司注冊經營期限為10-30年，而我們公司是的注冊經營期限為永久存續，因為我們就是要打造百年投資擔保品牌。”賈璐寧堅定地說。
2010年3月，七部委聯合發布了《融資性擔保公司管理暫行辦法》，對擔保業尤其是融資性擔保機構提出了較為嚴格的規范要求。這時，賈璐寧根據以前對 “擔保換期權”、“擔保+股權”、“橋隧模式”等模式的研究進行了再思考，認為上述模式都是根據當時當地的實際情況和需求提出來的。擔保業有章可循后，需要更合理的業務發展模式為擔保業提供更廣闊的發展空間。于是，經過多番論證，他提出了“擔保+PE+投資”的擔保發展模式。
賈璐寧認為，擔保機構在擔?？蛻舻倪x擇上，可以借用PE（Private Equity，私募股權投資）、風險投資（VC）的思路，選擇處于初創期、成長期或成長期向成熟期過渡的高成長性的企業客戶。此模式優點是可以將擔保與投資有機結合，以擔保為手段，以投資為目的，從而平衡擔保業務風險較高與擔保收益較低之間的矛盾，達到股東財富最大化。“擔保+PE+投資”中，擔保機構還可以與外圍的專業投資管理公司或風險投資（VC）結成戰略合作伙伴關系，在為中小企業提供擔保融資的同時，還可以為其推薦合適的PE或VC機構，從而為企業提供更多渠道的融資，獲得高速發展的動力。在利益分配方面，PE在進入企業后，應按相應的合作機制給予擔保機構一定的資金回報或權益獎勵。
賈璐寧認為，“擔保+PE+投資”模式，一方面，解決了企業的融資難題，以較低成本獲得擔保貸款資金及直接投資支持；另一方面，擔保機構及其作為“戰略合作伙伴”的PE或VC也可以分享企業成長的收益，符合當前擔保新政要求及業務需求模式，有利于擔保機構專業化經營，有利于為中小企業以較低的資金成本提供間接融資，也有利于為中小企業提供可靠的直接融資的渠道。
目前國內資本市場還是很封閉，企業融資渠道非常狹窄，主要依靠間接融資(即銀行貸款)，直接融資( 如IPO)受到如市場發育程度、誠信等等因素的限制，還不能成為主要的途徑。賈璐寧認為進入貴州金融資本市場，推進及完善貴州省的資本市場的融資渠道是有利的?？梢詾楦郯牡貐^資金進入貴州省金融資本市場搭建了一個融通的渠道和橋梁。
賈璐寧認為，目前中小企業誠信環境、擔保體系已經出現了很多問題。國家出臺了政策，為解決中小企業融資難問題設立了擔保基金、創投基金等機構。但在實際執行上出現了方方面面的問題，如擔保公司能不能擔保往往取決于銀行，不同銀行有不同的標準，這是一個很致命的問題。一般中小企業資產規模比較小，抵押不夠，需要擔保。但在選擇擔保公司過程中，銀行可能按照他自己的標準，沒有規范性，隨意性大，同時又缺乏連續性。
銀行只看擔保公司的注冊資本，不注重管理能力。擔保公司的業務主要是為中小企業做融資性擔保，風險很大，擔保收益率也很低，一般是1％到3％。擔保公司如果3年內出現一個大的代償，它所有的收入也抵不上這個代償?，F在很多這樣的擔保公司已經出現了類似的問題，所以包括我們在內的擔保公司對中小企業融資擔保是慎之又慎。
賈璐寧談到：這同中小企業的素質和經營者的理念有關，有的中小企業融資動機本來就不純，這現象很多，有的企業通過評估花了很低價錢買了國有資產，然后通過又一次高評估來作抵押，拿了很多錢后就走人了。使中小企業在金融機構留下很不好的印象，這才加強了控制。
“世邦擔保公司的企業客戶百分之百的是中小企業，很多客戶是在貸款遇到挫折后找到擔保公司。銀行往往是把不良的、有問題的貸款企業推向擔保公司，這種客戶最多。有的擔保公司接受了這種業務作擔保，這就有個問題，難道擔保公司比銀行控制風險能力還強么？這樣做擔保公司壽命堪憂。”
“這些業務我們世邦不是不做，只是一定要找出企業癥結所在。不是只有銀行貸款的一條路可以獲得融資，如可通過設備私募、設備金融租賃等其他方式去做。世邦公司的一個思路是做銀行的拾遺補缺者，做銀行業務的補充，做銀行不方便做的事，有些項目不是不好，但受國家政策限制銀行是不能做的，我們可以變相的做股權投資、股權質押、做租賃、做私募、做打包等方式。”賈璐寧如是說。
賈璐寧認為在貴州擔保行業，要勇于做銀行“不屑于做”的事情。比如有些貸款額度小，銀行成本過高，不愿去做，我們可利用打包等國家允許的方式去做。多數的擔保公司還是僅僅做傳統的融資業務，這取決于兩個問題，一個是政府政策引導；一個是管理者自身素質。有些擔保公司業務僅僅是政府行為，這種擔保公司短期內生命力看似旺盛，幾年后難說。
中小企業不是天生就不講信用，確實有很多因素，如政策不連貫、不公平等因素造成的。比如免稅，什么樣可免，什么樣不可免，一些鉆空子的企業反而免了。而一心一意搞創新的、專注研發的優秀企業，不懂得去跑關系，反而不能免，得不到應有的支持，這很不公平。人們戲稱有些企業是"跑部錢進"，講信用是有成本的。
對于擁有知識產權、有市場優勢、具成長潛力的中小型企業，我們建立長期的戰略合作關系，有些單位要跟蹤一兩年的服務，與企業員工、中層管理人員、高層管理人員溝通，綜合的調研，充分了解。