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短視頻營銷：移動營銷的正確打開方式

發布日期：2019-02-25 來源：《企業導刊》

        書名：《新引爆點：抖音運營從0到1實戰指南》
        作者：頭條易
       出版社：臺海出版社
       出版時間：2019年02月

       要說目前移動營銷的正確打開方式，非短視頻莫屬。

       調查顯示，短視頻營銷成為移動營銷矩陣的重要組成部分，40.5%的數字營銷決策者選擇了短視頻平臺。36.7%的數字營銷決策者將短視頻加入到數字營銷矩陣。

       相對其他營銷平臺而言，53.8%的營銷人認為短視頻廣告更原生，48.7%的營銷人認為短視頻廣告互動性更強，更易被轉發和擴散，46.8%的營銷人認為短視頻迎合了用戶碎片化時間的需求。

       資深汽車營銷專家李南鴻認為：“短視頻以更強的視聽感受、更短小精煉的內容，覆蓋用戶大量瑣碎的時間。”

       知名廣告人吳旭東則表示：“短視頻能夠以其內容獨特的‘短小精悍’，占據用戶足夠的碎片時間。15秒完整有趣地講述一個故事或觀點，是對傳統廣告的顛覆。”

       隨著用戶注意力的轉移，用戶黏性的增加，短視頻已成為移動互聯網主流的內容形態。其中，抖音短視頻因更具創意和視聽沖擊力深入人心，成為全新的大眾傳播工具、成熟的交流平臺和品牌營銷的重要陣地。

       抖音的崛起搶占大量用戶時間，因此大量品牌主紛紛轉移了投放陣地—根據App Growing 2018年5月的數據，抖音廣告投放中，游戲行業占比34.5%奪魁。

       抖音用戶和電影用戶的重合度也很高。根據MobData發布的《2018年電影人群研究報告》顯示，電影愛好者以高學歷年輕人為主，而這一批用戶同樣也是抖音的受眾。
       易觀千帆發布的抖音數據顯示，2018年2月，抖音用戶中，超一線和一二線城市用戶占比高達68.87%，其中20～25歲的年輕用戶占比達到46.71%。

       在短視頻營銷中，抖音短視頻已經形成了一個“良性”發展的生態閉環系統，在商業變現領域實現了“軟”著陸。

       如今很多汽車、時尚、美食、影視、游戲領域的品牌方都已入駐抖音平臺，聯合一些播主及MCN機構參與內容創作，以達成品牌傳播、產品營銷的目的。

       在影視領域，《延禧攻略》《武動乾坤》《西虹市首富》《愛情公寓》等都在抖音建立了官方賬號；在手游領域，除了《王者榮耀》《荒野行動》等頭部手游，《劍俠世界2》《逆水寒》等新游戲也在積極占領抖音這一流量高地。

       另一方面，包括魔力TV、摩卡視頻、貝殼視頻等MCN機構已紛紛入駐抖音，它們鋪設的賬號及原創IP數以百計；甚至連一條、二更等早期以PGC為主的微信短視頻平臺也都開始布局抖音。

       此外，抖音還通過提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，開通關注直播、熱門直播，孵化網紅達人等一系列動作開始布局內容電商。

       抖音相關負責人曾表示，當前平臺的移動營銷還處于初期階段，有足夠的成長空間。以影視項目的營銷宣發為例，如何判斷達人粉絲與片方想要鎖定的用戶是否一致，怎么設計傳播路徑，才能把明星和達人的宣傳效果放大，重要的傳播節點、互動節點怎么設計達到最佳的效果，都還有待改進。

       但總體上來說，抖音短視頻平臺在整個移動營銷中已經和微信、微博、今日頭條客戶端并駕齊驅，成為品牌營銷不容忽視的一大陣地。

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