賣的不是故事，是逼格
發布日期：2014-06-30 來源：《企業導刊》 作者：陳慧歡
整本書通讀下來，我才發現他的內容竟然有點出乎我的意料。本以為他就是那種反智、短視、追求速成實用的快餐閱讀，但事實上他并沒有那么膚淺，直白來說，他就是想告訴你裝逼不重要，重要的是有逼格，或者說讓別人覺得你有逼格。
首先是為什么？
正如這本書片頭闡述的，“一個好的故事能夠打動人心，有著不可尋常的吸引力，因此愛聽故事是我們每個人的共性。特別是在每個知名品牌背后，一定會有一個深入人心的動人故事。一個好的故事能夠傳達出你的內心情感，在潛移默化中跨越一切障礙，使人們對你的觀點表示贊同。并不知不覺中得出與你一樣的結論。”
沒錯，這就是我們要裝逼的原因，而通過故事，不僅讓你的逼格更高，更重要的是，這樣更會讓別人不會覺得你是在裝逼掉書袋，而是實實在在的——在分享。
而通過這種潛移默化式的分享，“你可以把你想要傳達的信息編織進去，充分發揮你的想象力，只有敘事清晰，觀點明確的故事才會激起聽眾的熱情，打動聽眾的內心世界，當你用柔和的聲音把故事娓娓道來，聽眾將會給你報以雷鳴般的掌聲。”這可能也是裝逼的最高境界。
接下來是做什么？
泛泛而談的道理想必上過學被學上過甚至沒上過學的人多多少少都能說出幾句，但真正能夠讓第二個人覺得有趣，有沖動講給第三個人聽的估計寥寥無幾，
而這本書卻扎實地心平氣和地坐在你對面，用一種沒有野心的逼格跟你講了98個故事。
這98個故事小到老年夫婦賣蘋果這種蕓蕓眾生的家長里短，大到麥當勞、王老吉、波音創業發家這種縱橫捭闔的商場傳奇，更有曠世名人姜子牙、列寧、路易•威登的佳話美談。他把普通的故事講得更類型化，把時尚的故事講得更生活化，把傳奇的故事講得更通俗化。
然后是怎么做？好故事有了，好創意有了，甚至你的自信、你的沖動都有了，但怎么才是有逼格呢？
同樣這本書也很清楚地告訴了我們，要么鬧大，要么對味，再不濟也要有個好平臺。
所謂鬧大，就是就算是一件本來只是平凡無奇的東西，當你給它提供一個好的故事并使之流傳，它的身價就會立刻飆升，而故事的作用就是化平凡為神奇。翻譯一下大概就是牛逼不是想有就有，自己覺得牛逼不是牛逼，把事情鬧大才會引起關注，進而通過傳播取得關注，進而抓住機遇才是真正的牛逼。正如書中姜太公的例子，想必大家耳熟能詳的只是他的釣諸侯，以及文藝舞臺上那位“高、大、全”的形象，殊不知這種垂釣其實只是他處心積慮的自我營銷罷了，正是靠著一傳十，十傳百，這才得以見王封侯，名垂千古。
而對味則更好理解，對什么人就要下什么料，出什么味。當年的王老吉就是一個典型案例，正如書中所說，汶川大地震捐一個億的企業有很多，為什么獨獨大家就記得王老吉，一是用一個億讓自己貼上“民族英雄”的標簽，緊接著一篇《封殺王老吉》的帖子，在個大論壇大肆渲染和傳播王老吉的善舉，讓大家產生一種不買王老吉就是不愛國的沖動，進而引爆消費。
最后我想引用書中的一段話作為結尾，把握好故事的4個30秒——第一個30秒：獲得關注； 第二個30秒：引起興趣；第三個30秒：感同身受；第四個30秒：行動起來。
下個30秒，就是你逼格閃現的30秒。
國家5A級協會