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從古籍中尋找商戰(zhàn)規(guī)律

發(fā)布日期：2014-03-26

書名:《商戰(zhàn)兵法》
　作者：姚堯
　出版社：電子工業(yè)出版社
　出版日期：2014年2月
　
　從古籍中尋找商戰(zhàn)規(guī)律
　
　文/牛華勇
　認(rèn)識(shí)姚堯的時(shí)間并不算短了，但直到我看到這本書稿之前為止，都沒有把他本人和這樣一本古典商戰(zhàn)題材著作聯(lián)系在一起。他給我的印象的幾個(gè)主題詞，包括了嚴(yán)肅、邏輯、有想法、不茍言笑。照理說，這樣的作者寫出來的書，一定是循規(guī)蹈矩，言語枯燥的。不過翻開內(nèi)頁，著實(shí)讓我吃了一驚，我看到的哪里是一本講商業(yè)競爭的書，分明就是古典思想的一本大合集。
　從古代典籍中尋找商戰(zhàn)的規(guī)律，這樣的寫作思路并不是姚堯的首創(chuàng)，但大部分的寫法都是從某一部經(jīng)典入手，分析其中劇情與現(xiàn)代商戰(zhàn)的共同之處。最有代表性的便是水煮三國一類的寫法，把《三國演義》用現(xiàn)代案例重新演繹一遍。但姚堯的這本書卻有很大不同。一是他所擷取的古代商戰(zhàn)思想，不是來自某一本典籍，而是上下幾千年，縱橫捭闔；第二，也是更重要的，他用自己的文言體對這些思想進(jìn)行了重新的梳理和總結(jié)，形成了獨(dú)特的行文風(fēng)格和敘事方式。
　書中所講到的商戰(zhàn)的各個(gè)側(cè)面，無非就是現(xiàn)代商業(yè)中會(huì)提到的方方面面。按照勢、道和術(shù)的三個(gè)層面來講，書中所講的內(nèi)容，基本上是屬于“道”和“術(shù)”兩個(gè)層面，也就是人所能夠控制的層面。在我看來書中所講到的十九個(gè)問題，價(jià)值、戰(zhàn)略和領(lǐng)袖是屬于偏“道”的部分，其他內(nèi)容都屬于偏“ 術(shù)”的內(nèi)容。在商戰(zhàn)中，“術(shù)”是在業(yè)務(wù)第一線的人所需要掌握的進(jìn)擊之道，在中國傳統(tǒng)的說法中，雖“勢”不可當(dāng)，“道”不可道，但在“ 術(shù)”的這一層面，爐火純青之“ 術(shù)”是完全可以成就誅心取勝一職的。
　正所謂，短兵相接，刀光劍影，非兵士之戰(zhàn)，心之戰(zhàn)也。
　正是由于本書在“術(shù)”的層面著墨較多，因此也使得這是一本非常能夠快速進(jìn)入實(shí)際操作的書。一句經(jīng)典，一種翻譯，一個(gè)案例，一段引申的寫法，讓閱讀變成一個(gè)愉快的過程。尤其是對于那些有過營銷管理經(jīng)驗(yàn)的人來說，有些章節(jié)可以讓人屏住呼吸，仔細(xì)研讀。而反復(fù)咀嚼后，經(jīng)常令人不禁忽然覺得有一種理解后的釋然。
　當(dāng)然，能夠讀完之后會(huì)心一笑，無需太多言語者，怕是徹底想透了作者用心，于這莞爾中惺惺相惜了吧。
　 (作者系北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院院長)

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