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3個(gè)月融資4億——從案例看企業(yè)教練模式的應(yīng)用

    3個(gè)月融資4億
　  ——從案例看企業(yè)教練模式的應(yīng)用
　  
　  張秀清用企業(yè)教練模式幫助一家瀕臨行業(yè)性倒閉的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，在三個(gè)月內(nèi)成功融資現(xiàn)金4個(gè)億一次到位。
　  三個(gè)月、四個(gè)億、一次性到位，而且在張秀清完全不懂融資，連融資要先寫商業(yè)計(jì)劃書這些簡單知識(shí)都不懂，更沒有投資者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也沒有與融資相關(guān)的人脈資源，在這樣的狀況下起步，三個(gè)月內(nèi)要完成的這項(xiàng)融資挑戰(zhàn)極大。
　  為什么必須是三個(gè)月？因?yàn)槠髽I(yè)要轉(zhuǎn)型，原有的行業(yè)完全被另外的新興行業(yè)替代了其所有的產(chǎn)品功能和服務(wù)功能，張秀清介入融資的時(shí)候距離整個(gè)行業(yè)整體消失的時(shí)間，只有三個(gè)月，三個(gè)月內(nèi)不能完成這筆融資，企業(yè)無法轉(zhuǎn)型，將會(huì)與其他同行一樣，整體消失。
　  因此，這四個(gè)億系著一家企業(yè)的存活，系著600名員工的去留，系著股東的投資回報(bào)。就在離三個(gè)月還差三天時(shí)，四個(gè)億的投資款一分不少到達(dá)公司賬戶。
　  這個(gè)成功案例，成就了四個(gè)不可能：
　  三個(gè)月到位不可能；
　  四個(gè)億不減不可能；
　  一次性到位不可能；
　  這項(xiàng)融資就不可能。
　  從這四個(gè)不可能的跨越，張秀清告訴我們：
　  第一，“一切皆有可能”是企業(yè)教練的核心信念，堅(jiān)信這一點(diǎn)，就可能實(shí)現(xiàn)不可能；
　  第二，注意力集中法是企業(yè)教練的基本法，表現(xiàn)=潛能-干擾，企業(yè)與個(gè)人都是一樣，潛力無限。太陽的能量巨大，為什么連地面上的紙片都無法點(diǎn)燃呢？就是因?yàn)樘柟庠诖┰酱髿鈱訒r(shí)遇到了干擾，而導(dǎo)致能量的耗散。而激光因?yàn)榫劢?，竟然可以切開鋼板。
　  因此，企業(yè)教練的基本法是注意力集中法。
　  第三，工欲善其事必先利其器，企業(yè)教練模式的核心是弱化干擾，聚焦注意力。
　  主觀干擾來自于心智模式；客觀干擾來自于經(jīng)驗(yàn)慣性。
　  結(jié)合這個(gè)融資案例的成功，我們的心智模式?jīng)]有干擾源，堅(jiān)信肯定可以完成。當(dāng)你一想到這件事可能會(huì)不成的時(shí)候，真的有可能就不成了。也正是這種勢(shì)在必得、志在必得的心態(tài)獲得了成功。
　  這個(gè)融資案例上，也沒有受到經(jīng)驗(yàn)慣性的干擾，因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)驗(yàn)。正是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，因此，能夠一招一式按照教練模式執(zhí)行。
　  張秀清說，在這個(gè)融資案例上，用到了三個(gè)企業(yè)教練模式：
　  其一是W-W-H-W教練模式這個(gè)教練模式主要是為要尋找的投資者進(jìn)行五個(gè)維度的畫像，這個(gè)畫像越是清晰，越是容易找到他們。就像是你如果記得一個(gè)人的五官，這個(gè)人一出現(xiàn)在茫茫人海中，你立即能夠辨識(shí)出來。找投資商也是要先畫清楚什么樣的投資商是你理想的投資商，然后確定融資目標(biāo)及融資策略。
　  其二是從屬等級(jí)教練模式這個(gè)是探詢企業(yè)與投資者在身份定位、核心價(jià)值觀、能力、行動(dòng)及資源五個(gè)層面的匹配度，通過動(dòng)力對(duì)話探詢到最佳的匹配度將是成功的關(guān)鍵。
　  其三是七步教練模式這是一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向、直達(dá)目標(biāo)的教練模式，也是快人一步、一次做對(duì)的執(zhí)行模式。這里的每一步都在聚焦有效的思考、有效的溝通和有效的執(zhí)行。因此，在與投資方的洽談中，他們所有的人都認(rèn)同與我們的合作是他們這么多項(xiàng)目里目標(biāo)最清晰，溝通最容易，執(zhí)行最到位的。七步教練模式可以幫助我們把握住從目標(biāo)到結(jié)果的100%保障，每一個(gè)行動(dòng)的微循環(huán)都能看到與目標(biāo)的鏈接。
　  能夠熟練掌握并能有效運(yùn)用這三個(gè)教練模式，你即使不是融資高手，也能成為融資能手。