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企業導刊

稻盛和夫：企業追求利潤必須光明正大

發布日期：2018-08-29

近期疫苗事件備受關注。據媒體報道，僅有25個銷售人員的長生生物在2017年花掉了5.8億元的銷售費用，人均銷售費用約2331萬元。長生生物銷售毛利率91.59%，銷售費用率37.5%。這意味著銷售費用是藥品直接成本的四倍還多。巨額銷售費用到底流向何方？這里不做更多討論。

企業經營固然不能不以追求經濟效益為宗旨，但是追求利潤的過程必須光明正大。錢是根本，資金是公司命脈，需要精細的管理和使用。在經營中，稻盛和夫一直主張要做到玻璃般透明，對企業財務的管理要盡可能精確化，并總結了7條基本原則。

   現金流的經營原則

   “以現金為基礎的經營”，意思就是不能只看會計上的數字，把焦點放在現金的流動上，依據事物的本質，實事求是地經營企業。

   現代社會技術革新日新月異，很短的時期內，事業環境就可能發生巨大變化，要在這樣的背景下持續推進事業，就要將必要的資金，在必要的時間，投入研究開發和新設備投資。因此，經營者必須保留充裕的自有資金，才能根據需要加以使用。

   再則，努力實現以現金為基礎的經營，身邊有了充裕的資金，那么當新的商業機會來臨時，就能果斷出手，在推進新事業中占據優勢。

   可見“以現金為基礎的經營”不僅可以給企業經營帶來穩定性，而且可以構筑企業持續發展的基礎。會計為企業經營服務，就必須以現金為基礎。

   一一對應的經營原則

   所謂“一一對應原則”，就是物品和金錢流動必須開票，票據隨物品和金錢一起流動。公司內徹底實行“一一對應原則”，票據上的數字累加起來就成為公司的整體業績，企業會計就表達了公司的真情實況。

   “一一對應原則”的本質在于“徹底遵守規則”。所有人徹底遵守“一一對應原則”，就能將企業內的舞弊防患于未然，還能提升企業道德水準，增強員工對企業的信任度。

   通過“一一對應原則”，企業各部門都貫徹光明正大的作風，只有這樣的企業在現代的全球化經濟中，才能走上持續發展的軌道。

   筋肉堅實的經營原則

   企業的發展必須長期持續。為此，經營必須塑造一個沒有贅肉的、筋肉堅實的企業。

   對公司而言，所謂“筋肉”就是“人”“物”“錢”“設備”這些能產生銷售額和利潤的資產。另一方面，不能產生銷售額和利潤的多余資產，比如賣不掉的庫存、過剩的設備就是贅肉。徹底剝除這些多余無用資產，最大限度地發揮有效資產的作用，就可以打造長期持續發展的“筋肉型”的企業體質。

   “筋肉堅實的經營”，在物品采購時，就是“即用即買”原則。所謂“即用即買”就是“必要的東西，在必要的時候，只購入必要的量”。

   完美主義的經營原則

   所謂完美主義，是指不允許含糊和妥協，所有工作都要追求完美，達到每個細節。這是在企業經營中應該采取的基本態度。

   雙重確認的經營原則

   所有的票據處理和進款處理都有兩個以上的人來做。讓兩個以上的人和部門互相審核、互相確認，由此推進工作。存在這樣一個嚴格的制度，員工犯罪就可以防患于未然，同時，可以打造出一個具有緊張感的、生機勃勃的職場氛圍，促使企業長期持續地發展。

   雙重確認的原則，無關金額大小和事情的貴賤，都必須徹底遵守，這是鐵的原則。

   提高核算效益的經營原則

   提高自身的核算效益是企業重大的使命。使用各方面的智慧和創意增加銷售的同時，不斷徹底地削減費用，這就是經營的大原則。

   企業會計最重要的使命就是幫助企業提高經濟效益。但是，對于經營來說，“管理會計”和“財務會計”同等重要，都是企業經營必需的會計。管理會計對于財務會計的結算有什么關聯，經營者必須正確把握。

   玻璃般透明的經營原則

   為了構建與員工相互信賴的關系，經營必須透明。公司的現狀、遭遇的難題、應該瞄準的方向，讓員工們確切地知曉，就能形成公司的合力，將每位員工的力量凝聚起來。

   企業會計如果依據“玻璃般透明經營”的原則，構筑起光明正大的管理體制，就能防止人為的舞弊行為。萬一發生這樣的行為，也能把它控制在最小的范圍之內。
企業經營最重要的就是要光明正大，為了保證做到這一點，就要把經營放在眾人的監視之下。

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