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“怡陽(yáng)”牌“梵納瑞”牌獺兔皮草制品創(chuàng)新

承德怡陽(yáng)兔業(yè)發(fā)展有限公司位于河北省隆化縣石灰窯溝村，成立于一九九六年，占地15334㎡（折合23畝），是以獺兔種兔繁育、商品兔產(chǎn)品深加工為主的股份制民營(yíng)企業(yè)。公司注冊(cè)資本金500萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有員工57人。主要產(chǎn)品為冷鮮兔肉和獺兔皮草制品，是承德市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，河北省扶貧龍頭企業(yè)。 
　  公司實(shí)行“龍頭企業(yè)+市場(chǎng)+品牌”的經(jīng)營(yíng)模式，社員獺兔養(yǎng)殖戶已經(jīng)由153人發(fā)展到2000多戶。二0一一年公司收購(gòu)獺兔商品兔15萬(wàn)只，生產(chǎn)獺兔及皮草制品3萬(wàn)件，冷鮮兔肉200噸，通過(guò)加工獺兔用飼料，收購(gòu)玉米近千噸、向日葵餅近百噸，各種農(nóng)作物秸稈1000噸，加工獺兔顆粒飼料1000噸，養(yǎng)殖戶增加收入近3000元。
　  公司依托中國(guó)畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)和河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展學(xué)院，并聘請(qǐng)了河北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)谷子林博士、北京萬(wàn)山兔業(yè)公司總經(jīng)理嚴(yán)紹武、隆化縣農(nóng)牧局副局長(zhǎng)、高級(jí)畜牧師于海川為公司技術(shù)顧問(wèn)，并被河北農(nóng)大農(nóng)村發(fā)展學(xué)院確定為該院“實(shí)訓(xùn)基地”。
　  公司始終堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品的創(chuàng)新謀發(fā)展的發(fā)展思路，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)堅(jiān)持不懈的努力工作，公司2006年被市政府認(rèn)定為“承德市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”； 同年獲省畜牧獸醫(yī)局“河北省無(wú)公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證”，2007年5月被河北省政府認(rèn)定為“河北省省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)”。公司“怡陽(yáng)”牌獺兔皮草制品在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)上占有量日漸擴(kuò)大，品牌效應(yīng)明顯。2009年企業(yè)獲得了自營(yíng)出口權(quán)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為：優(yōu)良獺兔種兔、“怡陽(yáng)”牌冷鮮兔肉、“怡陽(yáng)”牌獺兔皮草制品。2010年公司“怡陽(yáng)”牌獺兔皮草女披肩、皮草女上衣被河北省中小企業(yè)管理局評(píng)為“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”。 2011年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2760萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)258萬(wàn)元，自營(yíng)出口創(chuàng)匯217萬(wàn)美元。
　  公司總經(jīng)理法定代表人安慧敏女士，先后獲承德市政協(xié)委員、“河北省勞動(dòng)模范”、“全國(guó)婦女雙學(xué)雙比女能手”、“河北省優(yōu)秀女企業(yè)家”、“承德市十大女企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。
　  一、創(chuàng)新理由
　  我公司成立之初，主要是以養(yǎng)殖獺兔種兔，回收獺兔商品兔和加工制作羊剪絨汽車座墊、保健座、靠墊、床墊為主要的小型養(yǎng)殖及毛皮加工企業(yè)。隨著企業(yè)步入皮草加工行業(yè)之后，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、參加皮草展銷會(huì)議及國(guó)內(nèi)獺兔方面的專業(yè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)光靠獺兔種兔的養(yǎng)殖、推廣和普通的一些簡(jiǎn)單皮草產(chǎn)品的加工很難使企業(yè)走上一條健康的發(fā)展軌道，也無(wú)法創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，而只有通過(guò)不斷深化產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷的了解和掌握國(guó)內(nèi)外皮草市場(chǎng)的趨勢(shì)，在保證質(zhì)量的前提下，向市場(chǎng)上推出我們自己研發(fā)的皮草新產(chǎn)品，吸引更多國(guó)內(nèi)客戶的眼球，才能使企業(yè)走出去，才能使我們產(chǎn)品有一席之地，走出國(guó)門，進(jìn)入世界這個(gè)大市場(chǎng)，創(chuàng)造出更好更高的經(jīng)濟(jì)效益。為此我們把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新作為我們公司發(fā)展方向。
　  二、具體做法
　  企業(yè)有了發(fā)展的思路，就有了發(fā)展的動(dòng)力，圍繞實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
　  1、積極參加、參與在全國(guó)有一定影響力的皮草產(chǎn)品展示會(huì)議，及時(shí)了解和掌握國(guó)內(nèi)外皮草市場(chǎng)的新情況、新動(dòng)向和新趨勢(shì)。如北京國(guó)際皮草展銷會(huì)、河北尚村皮草產(chǎn)品展銷會(huì)、浙江皮草展銷會(huì)等，通過(guò)與會(huì)，接觸到了皮草方面的專家、學(xué)者，了解了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為我們實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)我們還積極加入了中國(guó)畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)組織我們也了解和掌握了很多皮草方面的信息。
　  2、采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的辦法，提高員工整體技術(shù)素質(zhì)。幾年來(lái)，我們先后派出員工去北京萬(wàn)山兔業(yè)、河北華斯公司、庫(kù)氏公司等多家公司學(xué)習(xí)參觀，并請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)公司進(jìn)行傳、幫、帶。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去公司員工開闊了眼界，提高了認(rèn)識(shí)，通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的師傅傳、幫、帶，全面提升了我公司一線員工的技術(shù)素質(zhì)，效果非常顯著。
　  3、積極引進(jìn)高水平的專業(yè)技術(shù)人員，促進(jìn)了公司產(chǎn)品檔次的大幅度提高。幾年來(lái)公司先后從北京有影響的大公司聘請(qǐng)多名高水平的皮草專業(yè)技術(shù)人員到我公司工作。通過(guò)這些高水平的技術(shù)人員的指導(dǎo)，使公司員工的整體素質(zhì)有了較大的提高。員工素質(zhì)的提高為生產(chǎn)出高質(zhì)量的皮草產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　  4、堅(jiān)持開展技術(shù)培訓(xùn)工作。公司規(guī)定對(duì)新入廠的員工在進(jìn)入車間之前要組織培訓(xùn)，除正常的規(guī)章制度等，安全生產(chǎn)、操作規(guī)程之外，更主要的是皮草專業(yè)知識(shí)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，上崗后的員工素質(zhì)有了明顯的提高，大家說(shuō)：“培訓(xùn)與不培訓(xùn)就是不一樣”。
　  5、公司成立皮草產(chǎn)品研發(fā)工作小組。由公司總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，副總經(jīng)理親自掛帥，有公司專業(yè)技術(shù)人員參加。在德國(guó)建立公司的辦事機(jī)構(gòu)，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)新動(dòng)向，重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品之前，市場(chǎng)潛力大，廣受國(guó)外客戶歡迎的皮草產(chǎn)品的同時(shí)，結(jié)合公司的實(shí)際情況改進(jìn)，不斷向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推出我們自己研發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品、新花色、新樣式，受到了國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。
　  三、實(shí)施效果
　  幾年來(lái)，我公司通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，收到了很好的效果，公司產(chǎn)品的80%出口到韓國(guó)、俄羅斯及歐盟市場(chǎng)，受到了國(guó)外客戶的好評(píng)。
　  公司“怡陽(yáng)”牌商標(biāo)和“梵納瑞”牌商標(biāo)都已于2010年在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)登記。
　  二0一一年公司“怡陽(yáng)”牌皮草女上衣、女披肩被河北省中小企業(yè)局評(píng)為“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”。
　  與此同時(shí)我公司又陸續(xù)向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推出新產(chǎn)品50多款，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，新客戶不斷增加，企業(yè)訂單不斷增多的目標(biāo)。其中：
　  ⑴ “獺兔噴脊加革長(zhǎng)衣”采用針織品做底料，用現(xiàn)在流行的開條工藝，使產(chǎn)品增加了柔軟度和手感，受到了意大利、西班牙和韓國(guó)客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
　  ⑵ “灘羊過(guò)渡色革皮兼做長(zhǎng)馬甲”，灘羊過(guò)去是用于老年人防寒，毛朝里穿的大衣，我們把它改成毛朝外，通過(guò)毛皮染色，由黑色漸變過(guò)渡色，再加上革條，一分三工藝，使毛變薄了，柔軟度增加了，重量也減輕了，這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出，韓國(guó)、意大利客戶都增加了訂單。
　  ⑶ “藍(lán)狐肷過(guò)渡色馬甲”，該產(chǎn)品利用藍(lán)狐肷的薄軟輕的優(yōu)勢(shì)，加上染過(guò)渡色技術(shù)的應(yīng)用，使韓國(guó)客戶非常滿意，訂單不斷，國(guó)內(nèi)年輕女性對(duì)此產(chǎn)品也非常青睞。
　  ⑷“ 獺兔壓花下身剪毛長(zhǎng)衣”，該產(chǎn)品采用新工藝染色加壓花，利用黃金分割線將上身壓花，與下身剪毛部分分割，在平淡中求變化，穩(wěn)定中有新意，外加久盛不衰的小青果領(lǐng)，深受廣大中年女性的喜歡，市場(chǎng)非常好。
　  通過(guò)以上的幾個(gè)實(shí)施例充分說(shuō)明只要我們認(rèn)真的實(shí)施好產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，小企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)上，也能夠做好產(chǎn)品營(yíng)銷這篇大文章。
　  2012年1—8月份，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1775萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)255萬(wàn)元，其中上繳稅金26萬(wàn)元，自營(yíng)出口創(chuàng)匯196.9萬(wàn)美元，分別比去年同期下降2.4%、增長(zhǎng)49%和增長(zhǎng)65.4%。經(jīng)營(yíng)形式呈現(xiàn)銷售收入同比增幅較小，但實(shí)際利潤(rùn)和出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)幅度較大的趨勢(shì)，其經(jīng)濟(jì)效果十分顯著。
　  四、持續(xù)改進(jìn)措施
　  結(jié)合公司近幾年來(lái)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，取得了實(shí)際效果，我們也深刻的認(rèn)識(shí)到，要把我們這樣的小企業(yè)做大做強(qiáng)，真正在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，能有一席之地，很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是把公司好的產(chǎn)品形成一定的規(guī)模和生產(chǎn)的能力。
　  為此我公司于二0一一年開始著手進(jìn)行獺兔產(chǎn)品深加工遷建技改工作，項(xiàng)目計(jì)劃在隆化苔山輕化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)新征建設(shè)用地58.66畝，投入項(xiàng)目建設(shè)資金1.2億元，其中固定資產(chǎn)投資9000萬(wàn)元，流動(dòng)資金3000萬(wàn)元，新建皮草生產(chǎn)加工車間4600㎡，新建皮草產(chǎn)品研發(fā)及展示中心2500㎡。使我公司獺兔產(chǎn)品深加工形成年生產(chǎn)獺兔皮草制品15萬(wàn)件，冷鮮兔肉1000噸的生產(chǎn)能力。該項(xiàng)目已于2012年7月中旬開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2013年投產(chǎn)見效。項(xiàng)目建成后，年生產(chǎn)獺兔皮草服裝、皮草編織制品15萬(wàn)件，生產(chǎn)冷鮮兔肉1000噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入16200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4655.6萬(wàn)元，其中所得稅1163.9萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)3491.7萬(wàn)元，自營(yíng)出口創(chuàng)匯1000萬(wàn)美元。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可消化處理獺兔商品兔60-80萬(wàn)只，可新增加合作社社員200戶，使公司養(yǎng)殖戶總數(shù)達(dá)到353戶，新發(fā)展獺兔養(yǎng)殖戶5000戶，養(yǎng)兔總戶數(shù)達(dá)到7000戶，養(yǎng)兔戶年增加收入3500元以上，并可安排近360人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。屆時(shí)，我公司在全省皮草行業(yè)自營(yíng)出口將具有更大規(guī)模。
　  我公司仍然會(huì)一如既往的堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，堅(jiān)持不斷的向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推出具有我公司特色的獺兔皮草產(chǎn)品，把我們的“怡陽(yáng)”品牌獺兔皮草制品和“梵納瑞”品牌獺兔皮草服裝真正的做成省、國(guó)家乃至世界的品牌產(chǎn)品。