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“開心蛙”品牌圖書、動漫產品、文化創意產品的立體發展模式

項目概要
　  公司長期以來經營小學教育教輔類圖書，主要包括《開心蛙》《必勝課》等系列圖書，行銷全國除西藏外其他各省市自治區。年銷售額2.5億元。在行業中穩居前三名。2011年初開始，公司投資1600萬元打造365集《開心蛙》動動畫片，同時投資1000萬元研發“開心蛙”品牌文化創意產品。以2000萬小學生年消費50~100元“開心蛙” 系列產品計算，總銷量可達10~20億元。已有100余商家與我們簽訂銷售協議。全國1.7億小學生，市場容量巨大，發展空間十分廣闊。社會效益方面：讓孩子們用高質量、高效率的教輔圖書，減輕課業負擔；讓孩子們看原創國產兒童動畫片，快快樂樂拓寬視野、知識與情感同步發展；讓孩子們參與產品創意，用創新、優質的系列文化創意產品，潛移默化地培養和激發孩子們的創造力，想象力。履行教育文化產業一個企業的社會責任。
　  
　  前言
　  北京乾坤翰林文化傳播有限公司是2006年在北京成立的一家民營教育文化創意產業公司。注冊地址為北京市朝陽區。現有員工70名，大學專科以上學歷員工56名，占80%。
　  公司主營：小學教育教輔類圖書、動漫產品、教育文化創意產品。《開心蛙》《必勝課》等系列圖書，行銷全國除西藏外其他各省市自治區。年銷售額2.5億元。在行業中穩居前三名。
　  2011年初開始，公司投資1600萬元打造365集《開心蛙》動畫片，同時投資1000萬元研發“開心蛙”品牌文化創意產品。將教育圖書讀者和動漫受眾群整體打包，完成與兒童文化創意產品市場對接。
　  
　  實施背景
　  隨著素質教育的深化，人們在關注學生智力成長的同時，更加關注他們心靈的成長和快樂。隨著多媒體影音技術的發展和普及，資訊傳播和娛樂方式由傳統讀書方式逐漸向讀圖方式轉變。但是目前適合小學階段兒童觀看的動畫片普遍存在的問題是：或過于偏重搞笑娛樂，兒童哈哈一笑之外無所收獲；或板起面孔，將大道理毫無情趣地灌輸，不能吸引孩子看下去。“開心蛙”品牌原本僅僅是我公司小學教輔圖書中的一個圖書品牌。基于已經擁有2000萬小學生圖書使用者，公司獨創性地策劃了365集兒童生活系列動畫片《開心蛙》。逐步推進“教育并非灌輸，學習原本快樂”教育理想。同時成功注冊 “開心蛙”商標，開發出1000余種的系列兒童文化創意產品。包括：學習用品、科學實驗組件、益智玩具、生活用品等。我們用原創性的、高品質的產品設計，用學習和生活中不可或缺的產品，向孩子們傳遞專注、創新、負責的人生理念。
　  
　  
　  
　  
　  正文
　  
　  項目核心內涵
　  基于年2.5億元銷售額 的“開心蛙”圖書品牌、基于在全國擁有2000萬小學生圖書使用者，公司獨創性地策劃了365集同名兒童生活系列動畫片《開心蛙》。以反映兒童生活、情感為主線，調動2000多萬使用《開心蛙》圖書的小學生，參與劇本創意，打造乾坤翰林特色、深受全中國兒童喜愛的動畫片。同時成功注冊的“開心蛙”商標，開發出1000余種的系列兒童文化創意產品。動畫片除采用傳統電視臺播出方式外，計劃嘗試采用網絡播放和3G手機點播的新方式，形成新的利潤增長點。進一步擴大“開心蛙”品牌的知名度和影響力。基于“開心蛙”品牌的系列兒童文化創意產品包括：學習用品、科學實驗組件、益智玩具、生活用品等。產品或創意直接源于動畫片的情節內容、或源于兒童的建議性提案、或由專業設計人員傾心打造。這樣就讓使用“開心蛙”圖書和看過《開心蛙》動畫片的學生，自然而然地選用系列文化創意產品。延伸產業鏈條，服務教育產業。
　  
　  項目實施具體做法
　  考慮到《開心蛙》作為優秀圖書品牌，是公司凝聚了一批國內外頂尖的教育專家和2000多名在教學、教研、考試、出版方面的精英人才，精心打造的高品質、高效率小學教育教輔圖書品牌。每年累計出版發行圖書1000余種，配套光盤數十種。全國累計2000多萬小學生使用我們的圖書。“開心蛙”已經具備廣泛知名度。再者，動畫片是99%的小學生的最愛。將圖書的“開心蛙”Logo(標志)，通過365集兒童系列動畫片《開心蛙》的再創造，以輕松幽默的風格、引人入勝的情節、精彩唯美的畫面，涵蓋國學與歷史、科幻與探險、生活與社會、情感與勵志等方面的整體構架，打造真正屬于孩子們的動漫世界。《開心蛙》系列動漫劇是中國首部以講述青少兒成長過程的動畫片，中遇到了各式各樣的人與事，這些人與事又是如何對幾位小主角的成長道路產生了什么樣的影響。在這個過程中他們又是如何通過這些人與事學習到了做人的“真諦”這么一部動畫。《開心蛙》力求用一種親近青少兒的方式來講述故事，貼近青少兒觀眾的內心深處。本部動畫題材選擇范圍是青少兒的成長歷程中那些人與事，青少兒在成長過程中會根據自身的性格不同，在對待人與事時所表現出的反應也是各有差異。有些孩子淘氣，有些孩子乖巧，有些孩子會有一些小小的叛逆。這些都會引導故事發展出各種不同的結果，其中有成功與失敗，高興與悲傷，喜歡與不喜歡等等。每個人都有屬于自己的成長時期，仔細回想一下，自己干的那些好的事情，不好的事情，高興的事情，傷心的事情……，《開心蛙》就是講述孩子們成長中的那些趣事。 第一部分55集已經制作完成，其余部分年內完成并力爭同期在中央電視臺播出。這必然使得“開心蛙”品牌傳播范圍倍增。使用“開心蛙”圖書和看過《開心蛙》動畫片的學生，自然而然會選用系列文化創意產品。將直接推動1000余種貼近兒童生活的系列文化創意產品銷售、加盟、代理。
　  現舉四例，說明《開心蛙》兒童系列動畫片的創新過程。
　  第一例。利用2000多萬小學生使用教輔圖書的有利條件，開展有獎故事征集。在全國范圍內征集學生原創故事。讓孩子們有機會參與動畫片原創，孩子們的想象力、創造力得到激發，成就感獲得滿足，寫作能力得到鍛煉。真正從兒童出發，打造兒童自己想要的動畫片。同時也完成對未來觀眾先期宣傳。
　  第二例。對《開心蛙》第一部分55集動畫片開展第一觀影調查，對象為20所學校、1000名學生。調查結果包括觀影投入程度、笑聲次數、改進要求，對此進行統計，針對反饋意見進行整體調整，最終制作完成。
　  第三例。除采用傳統電視臺播出方式外，計劃嘗試采用網絡播放和3G手機點播的新方式，形成新的利潤增長點。我們將在所有教輔圖書上提示，通過掃描本書條形碼、二維碼，免費獲得一定時限的視頻瀏覽權限。公司獲取相應收益。
　  第四例。透過慈善、公益機構做大教育市場，讓貧困、邊遠地區的孩子們享受同樣優質的教育資源。同時讓《開心蛙》成為孩子們喜愛的好朋友、好老師。“開心蛙”將進一步廣泛傳播并成為小學生喜愛的形象。
　  “開心蛙”注冊為商標，開發出1000余種的系列兒童文化創意產品。包括：學習用品、科學實驗組件、益智玩具、生活用品等。
　  現舉三例，說明“開心蛙”品牌文化創意產品的創新過程。
　  第一例。 “生命的開始”魔法瓶。
　  在動畫片中，有一集講述生命起源于大海。水是萬物生命之母，在水中誕生了原始的生命，以及生命演化直至人類出現。我們設計了“生命的開始”魔法瓶的產品。將一小袋“泥土（含有極小的海龍卵）”加入清水中攪拌，然后放置在溫暖向陽的地方10-15天，慢慢地會誕生1厘米長的原始的海洋生物：海龍。這種生物在地球上已經存在2.5億年以上！通過這樣的實際操作，培養孩子珍愛生命、愛護環境的積極理念，讓環保和生命意識注入每個孩子的心中。
　  第二例。 “會道歉的青蛙”。
　  在動畫片中，有一集講述學校里的兩個同學，因為一些瑣事鬧了小矛盾，從此誰也不搭理誰了。可是，每個人心里并沒有真的將對方放下。只是礙于面子，不好意思第一個向對方揮動橄欖枝。我們設計的產品是：一只可愛的青蛙，左手有一只錄音鍵，按住它可以開始錄音。這時你可以送給對方一個“會道歉的青蛙”。按下左手鍵開始錄音：“XXX，我在XX事情上沒有考慮到你的感受，我們之間的矛盾主要責任在我。請你原諒我，讓我們回到從前成為好朋友！”對方按下右手的收聽鍵，就可以收聽對方真情告白。這樣的溝通方式，緩解了面對面的尷尬，疏通了友誼橋梁上的障礙，讓純真的同學關系更加豐富多彩，別開生面。對于孩子們心靈的成長，溝通能力的鍛煉是一種難得的幫助！
　  第三例。土豆電子鐘。
　  這是采納了一名學生的創意。
　  有一個同學來信反映，自己在科普雜志上看到，土豆可以當電池！就自己動手自制導線、電極，再找來舊電子鐘和兩只土豆，通過“土豆電池”驅動土豆電子鐘工作。生物電子鐘，果然造出來了！他發現通過DIY(自己動手)的過程學到的知識更有趣、更深刻難忘：科學原來就在身邊。還發現了自然力量的偉大，開始領悟人與自然的關系。他的同學現在有好多成了“科學迷”！我們推出一系列成套的科學實驗組件，比如：磁懸浮啞鈴、隱形墨水、簡易助聽器……并且提供更多、更有趣味性的實驗方法。
　  
　  項目預期效果
　  經濟效益方面：
　  原圖書品牌銷售持續保持穩健增長，銷售額以年增20%計可達3億元。
　  動漫產品的電視臺播放收入、移動多媒體播放收入、廣告附加收入，整體收益（每集動畫片創收10萬計）可達3650萬元純利。
　  文化創意產品已有100余商家與我們簽訂銷售協議。銷售額以2000萬小學生的20%、年消費50~100元“開心蛙” 系列產品計算，總銷售額2~4億。全國1.7億小學生，市場容量巨大，發展空間十分廣闊。
　  社會效益方面：
　  通過向邊遠地區捐贈圖書，讓一些貧困孩子免費獲得教育資源。
　  孩子們用高質量、高效率的教輔圖書，提高學習成果、減輕課業負擔。
　  孩子們看原創國產兒童動畫片，快快樂樂中拓寬視野、開開心心地實現知識與情感同步發展，更加熱愛中華文化。
　  孩子們參與產品創意，用創新、優質的系列文化創意產品，潛移默化地培養和激發孩子們的創造力，想象力。
　  
　  持續改進措施
　  第一，關于教輔圖書。
　  乾坤翰林以優質小學教輔圖書在業界享譽。作為傳統強項產品，我們不但要嚴格要求內在質量，同時把拓展市場份額，作為立足之本，進一步擴大“開心蛙”的品牌影響力。提高品質、降低成本更好的服務于廣大小學師生，履行乾坤翰林的社會責任。
　  第二，關于完善動“開心蛙”畫片。
　  在充分總結第一部分55集的優點與缺點的前提下，充分發掘2000萬小學生的創造力，認真聽取他們的建議，采納優秀的故事底稿，編寫精彩的劇本，完成動畫片的整體制作。力爭2012年底《開心蛙》動畫片在中央電視臺播出。
　  第三，關于完善和豐富文化創意產品。
　  文化創意系列產品的落腳點是創意。產品的生命力也是在于創意本身和兒童認知的匹配程度。我們進一步了解學生們的需求，調動學生的自身創造力，造學生真正喜愛的產品，造引導孩子向善、向美的產品。堅持我們矢志不渝的創新理念，服務社會、奉獻社會。我們深信：因為我們提供美好的產品，所以社會回饋我們更美好的結果。