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創新服務 無效免費

怎樣為中小企業服務？如何給其產品插上騰飛的翅膀？近幾年上海成博廣告傳媒有限公司進行了大膽探索，并取得成功經驗。針對眼下眾多廣告難以確保效果的問題，本公司在國內率先推出按電話咨詢量多少收費的新型商業模式。此舉雖推出才大半年時間，卻獲得意想不到的效果，使眾多產品快速步入千家萬戶，解決了不少中小企業資金周轉不暢的難題。
　  按電話的咨詢量效果付費，就是讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照有效的來電數量進行付費，同時把廣告推廣和電話緊密起來做媒體推廣，讓客戶主動打電話來咨詢的一種新型廣告商業模式。
　  廣告大師奧格威有句名言：“我的廣告投入有一半是無效的，但我不知是哪一半”；傳統廣告業對目標客戶的精準性很差，據統計，全世界每年浪費在無效廣告上的開支達到近幾千億美元，而這些無效廣告還造成給消費者帶來消極感覺進而給營銷行為帶來負面影響。
　  廁洗衛聯盟(www.4008852010.cn)認為：“按接到電話的咨詢量付費，是一種最為有效的效果付費的推廣新方式，可以為企業帶來更多新客戶，提升銷售額。按接到電話的咨詢量付費業務有效的解決了長期困擾廣告客戶的廣告浪費現象，為廣告客戶節約了大量的市場推廣和廣告費用，通過400號碼通話，廣告受眾大大轉化為直接客戶，進而產生咨詢和購買行為;提高了廣告投放的投資回報率。 
　  全國獨家推出“按來電效果付費” ，廁洗衛聯盟承諾：100％無效退款。
　  第一、推廣服務期間，客戶可以隨時檢查發布的渠道商家；
　  第二、同一產品同一渠道內，我們只服務一個客戶，拒絕你的競爭對手；
　  第三、成本低、回報高、每個有效客戶來電成本低；
　  第四、針對性極強，只有真正對你產品感興趣的客戶撥打了電話才需付費，推銷電話和騷擾電話無需付費；
　  第五、按有效客戶來電計費，不存在廣告欺詐、廣告浪費現象；
　  第六、按有效來電付費才花錢，消費透明，宣傳、推廣都是免費的，每獲得一個新客戶的成本非常低，投資回報高，性價比高；
　  第七、做到每月都有通話和錄音記錄報表提供給客戶；
　  第八、客戶再不增加任何成本的情況下，提升100%的業績；
　  第九、推廣一個月沒效果，可退還未消費余款。
　  第十、實現方式：
　  1、4006989111呼叫中心作為總機，通過后臺可以自主分配子號碼給廣告主，
　  廣告發布后，消費者可以直接撥打4006989111號碼，聽到提示音后直撥分機號碼，可以實現消費者與廣告主直接通話。
　  2、4006989111全國呼叫中心功能：消費者可直接撥打400號碼，無需承擔長途費和市話費；語音留言功能，可以記錄非服務時間內的來電語音信息，不漏掉任何一個潛在客戶。錄音功能可以記錄消費者與廣告主的通話內容。數據統計功能包括對日話明細、月賬單、按月按日的通話數據（通話時長、通話結果、通話類型等）的統計，方便查看與分析。
　  找到你如此方便，聯系你更加簡單。此方法自2012年1月實施以來，上海成博傳媒借助中國廁洗衛廣告投放系統中的客戶電話管理功能，把以前所有客戶來電咨詢投放的電話記錄調取出來，通過銷售人員一家一家的電話溝通過后，簽約率達到53%。截止到2012年8月，上海的廁洗衛媒體上刊率達到62%；銷售額已簽約400多萬。
　  一切以數據為最終向導，讓廣告的效果更為清晰穩健；有效果才付費，穩賺不賠！ 
　  新商業模式的復制，未來10年的引擎 
　  第一、上海擴張。2010年3月，成博傳媒收購了在上海市場上行業排名第三位的上海龍鄉廣告有限公司渠道點位8670塊；2012年8月，成博傳媒收購了在上海市場上行業排名第二位的香港弘昇傳媒公司渠道點位12580塊；從而成為上海市場上唯一運營廁洗衛媒體的傳媒公司。截止2012年8月，成博傳媒覆蓋上海寫字樓100余棟，餐飲娛樂場所7000多家，高檔商場100多家，廣告位8萬多塊，已涵括了近千萬上海中高端人群的生活圈。
　  第二、在上海初戰告捷之后，成博傳媒開始異地擴張的步伐，于2012年2月8日南京分公司成立至今，南京已安裝廣告牌7500余塊；于2012年6月5日常州分公司成立至今，常州已安裝廣告牌5300余塊。計劃2014年底分公司建成覆蓋長三角的廁洗衛媒體網絡。
　  第三、全國布局。以聯盟發展的模式，截止2012年8月，已聯盟全國廣告公司同行78家。
　  因此，作為新媒體行業，在今后幾年內將存在巨大的投資機會和發展潛力。成博傳媒的目標是，到2014年將完成全國30個分公司的組建運營，成為全國最大的廁洗衛媒體運營商。
　  成博傳媒創辦于2005年3月，注冊資金600萬，旗下兩個全國性聯盟網站：廁洗衛媒體聯盟和廁洗衛產品聯盟，已開通300多個地方分站。廁洗衛媒體聯盟軟件著作權登記號編號：軟著登字第0153783號；“廁洗衛”（即廁所、洗手間、衛生間，簡稱廁洗衛），于2010年7月7日獲準注冊，商標注冊證第6448579號。已經籌備于2014年7月評選上海市著名商標。是上海市公共廁所協會理事單位，上海市公共廁所協會廁衛廣告專業委員會主任單位；上海市廣告協會會員單位；上海市餐飲行業協會理事單位；中國互聯網協會會員單位；中國廁洗衛廣告協會理事單位。是中國大陸廁洗衛媒體市場的領航者。2011年7月榮獲“2010上海城市公眾滿意企業”稱號；2011年9月榮獲上海市“二星級誠信創建企業”稱號;2011年12月，全國廁洗衛媒體行業第一家率先通過ISO9001:2008質量體系認證企業。
　  一、中國廁洗衛聯盟成立的背景
　  （一）國外洗手間廣告
　  隨著泛媒介化時代的到來，傳統的媒體——電視、廣播、報紙、戶外、樓宇電視等由于過于依賴廣告經營而導致窘境，現在任何可以看得見、摸得著、能被感知的形式都在成為媒介，諸如住宅區的墻上、路面、沙灘、咖啡杯等等，這些從來沒有被人當作廣告媒介的東西，會被媒介化而商品化。洗手間廣告同樣，以前從來沒有進入人們的視野，而現在正在被當作是有效的分眾傳播媒介，很自然地成為新的媒體業態。
　  追根溯源，洗手間廣告發展的歷史很短，第一個洗手間廣告出現在1997年；最早制作洗手間廣告的是Zoom Media公司，它根據不同的場合（不同的受眾），推不同的廣告，如體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同。社會的進步帶動了對媒介發展的需要，同時也促進了洗手間媒體作為新的信息載體形式出現在大眾面前，同時也正以很快的速度在發展，從而成為泛媒介化時代一股重要的力量。洗手間作為媒體在國外已經發展得相當成熟了。按照美國“室內張貼廣告協會”統計，美國去年洗手間廣告的增長率為14.3%，達到185，000個空間(Spaces)。根據美國洗手間廣告公司“Flush Media”統計，每人每天在衛生間干瞪眼的時間竟達15分鐘。
　  洗手間廣告發展的歷史很短，據調查發現，第一個洗手間廣告出現在1997年；最早制作洗手間廣告的是Zoom Media公司，它根據不同的場合（不同的受眾），推不同的廣告，如體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，各有不同，據說效果非常不錯。
　  目前，洗手間作為廣告媒體在美國、加拿大、日本、德國等國家和地區，洗手間廣告現在已經發展得相當成熟，已成來傳播商業信息的重要媒介。按照美國“室內張貼廣告協會”統計，美國去年衛生間廣告的增長率為14.3%，達到185，000個空間(Spaces)。 
　  （二）國內廁洗衛廣告
　  1、廁洗衛廣告介紹
　  “廁洗衛廣告”顧名思義即廁所廣告、洗手間廣告、衛生間廣告的第一個字的簡稱，出于聯合共享行業資源和記憶方便的需要，簡稱為“廁洗衛廣告”。商標注冊證第6448579號。
　  據有關人士分析，廁洗衛廣告和電梯廣告都是在眼球經濟、無聊經濟上誕生的，再忙的人都會有一些空隙處在一個特別茫然、無聊、發呆的狀態中，這個時候如果有信息進入，很容易引發他們的興趣、激發他們思維活躍起來。這可以說是企業進行“暴力營銷”的最佳機會。廁洗衛廣告正是利用洗手間這個位置優勢，將廣告安置在洗手間、洗手池墻面的正前方等適當位置，使得洗手間使用者在如廁時、洗手時或者其他人在等待時可以從視覺上來接受到相關的廣告信息。
　  簡單來說，一個鏡框，一張廣告畫面，加上供放置的空間，這就是廁洗衛廣告媒體資源,即我們所說的廁所廣告、洗手間廣告，衛生間廣告的簡稱。廁洗衛廣告作為精確投放的載體形式，已經大量出現在人們的生活軌跡中，如上海、北京、廣州等中國大中型城市中的高檔寫字樓、酒店、賓館、酒吧、飯店、大賣場等，都陸續出現了各種形式的廁洗衛廣告。廁洗衛廣告正在蓬勃發展，并以不同的空間形式、不同的傳播方式在豐富著廁洗衛廣告的表現形式，同時廁洗衛廣告也正在被越來越多的大眾所接受和認可，成為重要的分眾媒體廣告形式。
　  2、國內廁洗衛廣告現狀
　  社會的進步，技術的革新帶來了受眾信息接受習慣的改變,越來越多的受眾更傾向于定制化和個性化的信息.所以只對傳統意義上的信道進行變革,已經不能滿足受眾對于信息的需求.在這個信息爆炸的時代,你完全可以把信息放進廁所去吸引受眾的眼球,影響目標受眾的消費行為和意識.廁洗衛媒體就是這樣一個把洗手間的公共空間作為媒介,傳遞大量的信息給目標消費群的新媒體,并因為其在精準傳播上的獨特優勢,廁洗衛媒體也越來越受到業界的廣泛關注。
　  廁洗衛廣告是一個被業界看好的朝陽產業，較低的進入門檻（不存在技術門檻，有一定經濟實力者皆可進入）、顯著的廣告效果（受眾樂于接受且不得不接受）、巨大的市場盈利和發展空間（高達百分之幾百的利潤遍布全國城鄉的商業衛生間和公共衛生間），這一系列因素使得全國各大城市的廁洗衛廣告媒介運營商紛紛掀起了“圈地運動”的熱潮，一、二線大城市一些公司已經成功地在短期內獲得盈利更是刺激著每一個從業者的神經，競爭之激烈已經到了劍拔弩張的地步，但還沒有哪一家公司有實力能夠大張旗鼓的進軍其他城市。
　  整個行業目前處于一個群雄爭霸的“戰國時代”，為了整個行業及自身的利益，一些大的公司開始謀求行業間的合作，以求更多的力度來做大做強此行業。上海、北京、廣州目前是這個行業的領跑者。如何合作、如何在保證各自利益的前提下將所有同行聯合起來做大做強是目前行業整合中最主要的工作。也正是廁洗衛聯盟現在所要做的。
　  隨著改革開放的不斷深入，受外來文化的影響，近7年來，在北京、上海、廣州等城市都相繼出現了做廁洗衛廣告的廣告公司。據不完全統計，目前全國共有100多家廣告公司在做廁洗衛媒體，它們分布在各個區域進行跑馬圈地，廁洗衛廣告也在逐步走進人們的生活，整個行業顯示出了旺盛的生命力。
　  簡而言之，中國廁洗衛廣告市場正由成長期走向新的競爭性發展期。
　  二、 中國廁洗衛聯盟的作用
　  （一）廁洗衛媒體聯盟作用
　  1、首先 “聯盟”將單個、分散于各地的力量聚合成一股強大的勢力，從而形成一呼百應的架勢，更好地滿足廁洗衛企業強烈的品牌推廣需求，最終達到聯盟成員之間相互促進提升，實現資源共享、信息互通，市場共贏、財富共享，達到多方共贏的目的。 
　  2、通過聯盟，可以加強廁洗衛各媒體間的溝通，形成一個相互結識、分享成果、經驗交流的有效溝通機制。
　  （二）廁洗衛媒體聯盟優勢
　  1、廁洗衛聯盟的直接目的就是聯合每個個體的力量做大做強廁洗衛媒體行業，避免同行間的惡性競爭，為每一個聯盟成員謀求自身利益的最大化；
　  2、對于很多聯盟伙伴而言，已經鋪設的大量渠道卻拉不到廣告客戶是擺在面前的最大難題，往往決定著他們的生死存亡，為了快速開展業務他們往往組建銷售團隊在網絡上組建自己的門戶網站，從另一個角度看這些增加的成本會加大企業的生存危機，而加入廁洗衛媒體聯盟后我們將為聯盟伙伴免費提供完全屬于自己當地的地方門戶網站。憑借聯盟強大的影響力和號召力，我們將會向上門洽談的廣告主優先推薦我們的聯盟伙伴在幫助我們的聯盟伙伴節省大量成本的同時發展壯大自身在當地的市場份額。
　  3、很多聯盟伙伴是這個行業的新進入者，也是一個創業者，在公司的運作和業務的開展方面面臨著很多困惑，現在廁洗衛媒體聯盟為全國的聯盟伙伴提供了一個交流的平臺，在這個平臺上大家可以發展自己的人脈關系，置換自己需要的資源，找到更多的商業機會。
　  4、在這樣一個競爭激烈還沒有完全發展起來的朝陽行業，任何個人的單打獨斗都是蒼白無力的，而廁洗衛媒體聯盟就是聯合行業力量為各聯盟伙伴提供更多更優質的廣告客戶。
　  （三）廁洗衛媒體聯盟原則
　  1、我們不是加盟與被加盟的關系，任何一個聯盟商都不是被代理，而是擁有聯盟網站的唯一使用權。每一個聯盟商都是在為自己的事業而奮斗，通過聯盟可以避免同行業間的惡性競爭能夠讓這個行業向我們的目標廣告主發出更為強大的聲音，最重要的是可以讓每一個聯盟伙伴的努力都有擴大化的利潤回報。 
　  2、每城市只允許一家聯盟商（公司、團體）；
　  3、優先原則，最先簽定聯盟協議者加入，同時不接受同城其他加入者；
　  4、多家若同時申請加入，法人優先原則。
　  （四）廁洗衛媒體聯盟好處
　  1、擁有完全屬于自己當地的地方門戶網站；
　  2、強大聯盟的宣傳力和宣傳效果；
　  3、與其他城市聯盟成員相互交流，獲得更多贏利機會；
　  4、共享聯盟總部渠道和廣告客戶資源。
　  5、任何一個聯盟商都不是被代理，而是擁有聯盟網站的唯一使用權。每一個聯盟商都是在為自己的事業而奮斗，同時可以讓每一個聯盟商的努力都有擴大化的利潤回報。避免沒有勝利者的無序競爭的發生！
　  （五）廁洗衛媒體聯盟使命
　  廁洗衛聯盟總部負責資金結算、監督管理、信息化建設、市場推廣、品牌營造等工作。廁洗衛聯盟是把全國廣告同行由“競爭”轉化為“竟合”，最終實現 “聯合”。
　  （六）廁洗衛媒體聯盟發展現狀
　  廁洗衛媒體聯盟自2008年1月推出以后，經過聯盟總部的大力宣傳和已聯盟伙伴的親身體驗，很快就得到各地廁洗衛媒體運營者的積極響應，。廁洗衛媒體聯盟已開通近三百個地方門戶分站，已注冊會員29000余家，招商信息360000條余條，已聯盟全國廣告公司同行78家，全球alexa排名50000左右，日均IP流量超過15000次，PV流量高達80000次。
　  （七）中國廁洗衛廣告投放系統發展現狀
　  截止到2012年8月30日，中國廁洗衛廣告投放系統共收錄全國廣告位數據322673塊；聯盟總部設有專門網絡部門，負責與全國聯盟商及分公司員工渠道數據的及時更新與維護，統一數據系統管理可以對各個訂單進行統一安排、統一報價，實現業務、財務、自動化辦公的一體化。
　  四、中國廁洗衛聯盟能為廣告主做什么
　  （一）節約時間
　  如果廣告主想在某一個城市投放廣告，他必須前去尋找這個城市最大的廁洗衛媒體運營商，與他進行價格商談，實地查看他的渠道位信息，這就需要很長一段時間來完成這個過程；如果廣告主想投放一個區域的廁洗衛廣告，這就需要更加長的時間來尋找各個城市最大的廁洗衛媒體運營商，然后與他們一家家進行談判……
　  當有了廁洗衛媒體聯盟以后，你只需把你的要求告訴我們，我們會按照你的要求把一切都打點好，你所要做的只是在最后派人到各個城市核實一下，當一切都是按照要求來做的話就可以立即發布廣告了，為你節省大量的時間和精力。
　  （二）節約成本：有活動就會產生成本，商務活動的成本更是高高在上，廁洗衛媒體聯盟通過網上平臺電子商務的形式避免不必要的商務成本，在廁洗衛媒體發布價格方面由于城市有一二三線之分，渠道位有高中低檔之分，所以在渠道發布價格方面廣告主和廁洗衛媒體運營者將很難達成一致，如果是區域投放的話將更加麻煩。
　  當這一切交給廁洗衛媒體聯盟來做的話你將省去令人頭疼的談判環節，廁洗衛媒體聯盟根據與各個聯盟伙伴所簽訂的聯盟協議將會幫你獲得你依靠談判所不能獲得的價格，對于有長期合作意向的客戶我們將提供更低的折扣，讓你的廣告預算能夠得到最大的廣告效果。
　  （三）提供精確的渠道位信息：廁洗衛媒體所依托的渠道資源是各種檔次的商業場所和公共場所，面對數以百萬計的渠道位廣告主沒有這個時間也沒有這個精力去一一查看，但是僅僅面對廁洗衛媒體運營者提供的數據廣告主又報以懷疑的態度，成博傳媒經過多年的不斷探索，投入150萬元研制了擁有自主知識產權的廁洗衛廣告投放系統，遠程查看和管理全國渠道位置，根據行業特點特別開發了中國廁洗衛廣告投放系統。
　  中國廁洗衛廣告投放系統做為一款專業的鏈接廣告主與廣告渠道的強大平臺軟件，廁洗衛廣告投放系統收錄了全國所有已掛牌的渠道位信息，通過此系統可以任意查詢全國招商置換渠道信息，全國各個城市的發布價格，提供一站式發布解決方案；投放系統將對全國的廁洗衛渠道廣告資源進行整合，細化到三四線城市甚至經濟發達的鄉鎮，通過軟件強大的搜索功能將會向有意投放廣告的廣告主展示細分到街道的廣告渠道的詳細信息，包括地處商圈、渠道場所檔次、男女洗手間各自數量、建筑外景和洗手間實景、消費者消費能力和年齡結構、日均人流量、樓層以及是否接受資源置換等等信息。當有廣告主有意在某區域投放廣告時他可以直接通過中國廁洗衛廣告投放系統查找該區域的所有招商期的渠道資源的實時信息，像點餐一樣能夠精確每一個渠道并決定是否投放，真正做到廣告投放的一對一定制服務，中國廁洗衛廣告投放系統提供給廣告主用戶名和密碼后，廣告主可以實時查看廣告畫面的上刊情況，以及發布后的監測照片等等實用的信息。
　  通過廁洗衛投放系統平臺，聯盟總部就可以輕松地實現對全國渠道資源的管理，完成與聯盟伙伴之間的信息交流，從而保證了為廣告客戶、廣告代理公司提供最便捷的中國廁洗衛廣告投放系統服務，為規模化打下了良好的基礎，進而促進整個廁洗衛媒體行業的發展。
　  （四）同樣的廣告費雙倍的廣告效果
　  中國廁洗衛廣告投放系統擁有全國最全的渠道數據庫，如果投放周期超過半年的客戶，舉例：A洗手液客戶在上海、溫州、廣州投放共3000塊廣告牌，三個月后廁洗衛聯盟可以在全國置換數據庫中篩選出3000塊牌的位置，可以是上海、溫州、廣州其他渠道位，也可以是其他城市同等渠道位的更換增值服務。
　  （五）提供規范的上刊及監測服務
　  成博傳媒經過6年的經驗積累，于2011年12月順利通過ISO9001:2008質量體系認證。通過推行ISO9001質量管理體系，不但提高了公司的質量管理意識，更重要的是質量管理體系的建立和實施規范了公司的管理，為公司的發展壯大提供了堅實的基礎平臺，標志著公司管理在科學化、流程化、標準化方面又走出了重要的一步。
　  （六）廁洗衛媒體聯盟成功案例
　  在中國由于經濟的飛速發展，越來越多的高級別的商業會所被興建起來，上海作為中國的經濟中心即將迎來世博會的開幕，“世博經濟”加速了上海公共和商業衛生間數量和質量的提升，隨之被催生的是大批量的豪華衛生間，傳統公廁“臟、亂、差”的印象已經離我們遠處，我們看到的是越來越多的環境優雅、管理有序的公廁，這些都將給廁洗衛媒體這一行業帶來更大的發展空間，給