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依托全面創新 追求優質增長

    4月11日到16日，第十二屆中國國際機床展在北京舉辦。國內外1400多家機床企業參展，“客戶化”和“智能化”成為本屆展會最大亮點。沈陽機床集團推出的25臺高精密數控機床產品，引來國內外采購商及同業的關注。沈陽機床集團董事長關錫友表示，沈陽機床加快轉型升級步伐，產品研發緊盯最新市場需求，正在全力打造“差異化制造模式”。 
　  
　  中國機床工具協會常務副理事長吳柏林參觀本屆展會時感慨，國產機床創新產品多，水平進步較快；沈陽機床集團更是展現了向“高領域”（高端產品）和“寬領域”（多品種）深度拓展的特點。他認為，沈陽機床近年來堅持不懈搞研發，矢志不渝搞創新，走出了一條追求優質增長的發展之路。 
　  
　  集中發展高端產品 
　  
　  什么是優質增長？沈陽機床以自身進行的戰略轉移作出闡釋：關乎進步而非囿于規模，關乎內涵而非止于外延。7年來一直保持高速增長的沈陽機床，近年來卻提出“不唯增長而增長”。 
　  
　  “在國際機床行業的新形勢下，沈陽機床‘多品種大批量廣覆蓋’曾發揮很大的比較優勢。但由于市場需求升級，過去占主導份額的傳統普通型機床產品逐漸讓位于以高端數控機床為代表的智能化創新產品。”關錫友說，必須進行產品結構調整，向高端產品集中優勢兵力。 
　  
　  近年來，沈陽機床每年都有一批全新的、服務于國家重點領域的高端產品問世，集大型、重載、高速等特性，體現了沈陽機床以精良的重大型機床裝備中國重化工業的決心，而市場也給予積極回應。 
　  
　  2009年，通過自主研發及引進技術消化吸收再創新等方式，開發了高速車銑復合加工中心、五軸聯動加工中心等10余個系列近50種不同規格的高檔數控機床新產品。這些新產品均是圍繞國家重點領域需求開發的。 
　  
　  2010年11月，沈陽機床集團宣布，把總經濟規模55億元、正在盈利且銷售渠道成熟的普通機床生產大規模轉移出去。通過品牌輸出的OEM方式進行“自我蛻變”：由“大而全”全鏈條的制造模式向以高精度加工與集成為主的新型制造模式轉變，從產品生產型企業轉變成為客戶提供解決方案的技術型服務型企業。此后，沈陽機床將產品制造過程逐步向其他中小企業轉移，騰出制造資源，集中發展中高檔數控機床。 
　  
　  “我們的目標是，在‘十二五’期間，實現產品結構根本轉變，數控機床的產品銷售將達到總量的80%。”關錫友表示。 
　  
　  重點研發數控系統 
　  
　  “機床最為關鍵的運動控制系統，占成本的30%，加上主軸等關鍵部件，占到成本50%，這些都被國外技術控制著。如果不能解決數控系統依賴進口的問題，企業只能給別人打工。機床產業乃至中國制造業必須解決‘去空心化’的瓶頸。”沈陽機床集團總工程師劉春時這樣說。 
　  
　  2010年4月南京機床展上，沈陽機床推出了新五大系列數控產品。這是沈陽機床進行的新一輪產品結構調整中的一次“革命”：以新五大系列產品為核心，以自主創新體系為支撐，實現數控機床產品全面升級，突破數控系統、功能部件核心技術，實現產業化。目前，沈陽機床自主研發的“飛陽”數控系統已經在430臺自產機床上得到應用。今年4月，在北京國際機床展上，沈陽機床自主創新的高端產品再次引來關注。 
　  
　  沈陽機床為何能在短時間內取得核心技術的突破？“這是長期技術積累的結果。過去多年，我們對技術研發的投入都在年銷售收入的5%左右。”關錫友介紹說，“這對處于薄利行業的機床企業來說是很困難的，需要承擔很大壓力。” 
　  
　  通過自主研發、聯合研發、海外直接并購的形式，沈陽機床集團形成了以企業為主體、開放式、國際化研發體系的“三位一體”格局。以沈陽機床為依托籌建的“高檔數控機床國家重點實驗室”，是國內機床行業唯一設立在企業的國家級重點實驗室；由沈陽機床牽頭，聯合8家企業、6家院所組建的“數控機床產業技術創新聯盟”，圍繞重點突破關鍵的共性技術，旨在提高重大裝備和新技術水平。 
　  
　  不斷完善并日益成熟的自主創新體系，為沈陽機床集團贏取附加價值，凝聚企業核心競爭力，對市場需求做出快速反應，插上了“隱形的翅膀”。 
　  
　  著力開拓前沿市場 
　  
　  沈陽機床集團企業戰略規劃部部長蔡哲民在接受本報記者采訪時說，“抬頭看路很重要，緊盯世界前沿的變化才能踏上市場需求的節拍。” 
　  
　  市場就在身邊，沈陽機床注重發揮貼近需求的本土優勢。中國除了成為第一大汽車消費市場外，手機、電視、電腦等民用電子制造環節也越來越多依靠中國制造，“消費電子、新能源等新興產業崛起，既給機床產業發出需求信號，也提出了明確的升級要求。”關錫友認為這就是機床工業延展價值鏈的“藍海”。 
　  
　  沈陽機床針對汽車產品的更新周期，研發了實現快速擴展和大批量規?；a的智能化和自動化的單機；針對消費電子類產品制造的特殊需求，研發了高精密、高可控性的機床。“此次北京展會上，我們展出的就是這類產品。正是通過大量的用戶需求調查，我們加深了對單機、智能化的理解，今后將在這方面走出一條差異化道路。”關錫友還透露，目前沈陽機床已開始在光伏產業拓展。“國內光伏產業有1000多億元的消費需求，但國內機床企業目前參與的卻很少。前沿產業我們必須進入。” 
　  
　  制造商要變服務商 
　  
　  伴隨著3月27日杭州沈陽機床“4S”店的開業，沈陽機床自2005年開始已在國內建立了十家機床“4S”店。這個營銷模式為行業首創。在沈陽機床看來，除了生產和技術，品牌、服務也會創造可觀的利潤空間。 
　  
　  2015年之前，沈陽機床集團計劃在國內建立50至70家“4S”店，未來遍布全國的“4S”店以及海外營銷中心將成為沈陽機床營銷的主渠道。“我們要進行以客戶為中心的組織轉型，做到貼近客戶、貼身服務，深度推進營銷渠道建設。”沈陽機床集團副總經理張之中說。沈陽機床“給客戶交付更大價值”的理念體現在許多細節，比如讓原材料供應商和產品采購商在研發環節就參與沈陽機床制造全過程，就是沈陽機床營銷創新之一。 
　  
　  集展示、銷售、咨詢、培訓、備件供給、售后服務等功能于一體的“4S”店的模式已經發揮了作用，企業對終端渠道的掌控能力大大提高，市場反應速度加快。2010年，已經建成的8家國內機床“4S”店實現銷售額30多億元，占當年沈陽機床整體銷售的三分之一強。“我們的目標是要成為產品技術、服務上的強者，是要成為真正能為客戶提供金屬切削技術難題綜合解決方案的企業。”關錫友說。 
　  
　  綜合實力全面提升，是一條披荊斬棘的創新之路，借力技術、管理和營銷等一系列創新，沈陽機床正在鍛造全新的企業、全新的產品、全新的模式。如今，沈陽機床堅持優質增長的征途上，集團經濟規模實現連續8年快速增長。據美國加德納統計數據顯示，2010年沈陽機床集團的經濟規模在世界機床行業排名由2002年的第36位躍升至第2位，銷售收入和工業總產值與2002年相比均增長10倍，數控機床產量增長15倍。 
　  
　  來源：中國經濟網—《經濟日報》