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“一帶一路”倡議為企業(yè)帶來了很大的機遇和挑戰(zhàn)，但能否“走出去”還要取決于企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新。
總部位于新疆昌吉市的特變電工(9.660, 0.00, 0.00%)股份有限公司（600089.SH，下稱“特變電工”）副總裁馬新日前對第一財經(jīng)表示，在當今國際市場，企業(yè)“走出去”并非因行業(yè)產(chǎn)能過剩而想到向外輸出產(chǎn)品，而是掌握產(chǎn)業(yè)核心競爭力，掌握制定產(chǎn)品技術標準的輸出能力來進行國際市場的開拓，“走出去”的中國企業(yè)要做的是輸出標準和服務。
推動中國標準向世界輸出
如今已居變壓器年產(chǎn)量世界第一位的特變電工，正在實現(xiàn)由單機制造向系統(tǒng)集成創(chuàng)新、由中國制造向中國創(chuàng)造、由裝備中國向裝備世界的升級，推動了中國標準向世界的輸出。
上世紀末，特變電工單機產(chǎn)品陸續(xù)出口到美國、俄羅斯等地區(qū)。到2003年，特變電工與蘇丹簽訂了輸變電總承包合同，成功實現(xiàn)從單機出口到成套項目總承包的轉變。
馬新對第一財經(jīng)表示，在“裝備世界”方面，依托在綠色節(jié)能輸變電領域全球領先的技術，公司已為美國、俄羅斯等60余個國家和地區(qū)提供了綠色環(huán)保、智能科技、可靠高效的能源裝備和系統(tǒng)集成服務。公司先后參與幾十個國家的電力規(guī)劃、電源、電網(wǎng)建設，為其提供了從勘測到設計、施工、安裝、調試，到培訓、運營、維護一體化的交鑰匙工程及系統(tǒng)解決方案。
值得關注的是，特變電工先后參與和制定了中國乃至世界行業(yè)標準100多項，而該公司綠色節(jié)能輸變電技術又是全球領先，在國外承擔輸變電項目簽署合作協(xié)議時，一般都會注明使用中國標準。
特變電工董事長張新對媒體表示，“特變電工輸出的技術標準，受到了中亞、南亞地區(qū)等‘一帶一路’國家和地區(qū)的贊譽。現(xiàn)在很多國家和地區(qū)開始采用這些標準。”他認為，標準相通，服務就會相通；服務相通，合作也會更加順暢。
由于特變電工的“走出去”，“一帶一路”沿線國家得以改善電力基礎設施，有些國家甚至因此告別了停電缺電的困難。比如，在塔吉克斯坦，正是由于特變電工為其帶來了“光明和溫暖”，中國企業(yè)在當?shù)貍涫茏鹬亍?/p>
“走出去”的理由
格魯吉亞是“一帶一路”沿線國家，因其地處亞歐交界的特殊位置，再加上其鼓勵投資的優(yōu)惠稅收政策，吸引了包括中國在內的世界各地的企業(yè)，新疆華凌工貿(mào)（集團）有限公司（下稱“華凌集團”）成為其中的佼佼者，投資額達到10億美元，成為格魯吉亞最大的外國投資者。
華凌集團“走出去”之前，是一家于1988年成立的新疆本土民營企業(yè)。其最負盛名的是位于烏魯木齊中心城區(qū)的華凌綜合市場，這是中亞地區(qū)最大的綜合類商品市場。
2007年，華凌集團在格魯吉亞獲得了每年8.8萬立方米木材20年的采伐權。格國多山，國土面積80%為山地，因此森林資源豐富，而當?shù)氐臋文居质巧a(chǎn)家具的上等木材。華凌集團將砍伐的櫸木部分就地加工成板材和歐式家具，部分銷售給周邊土耳其、沙特、伊朗等國。
華凌集團總經(jīng)理張軍對第一財經(jīng)表示，當時企業(yè)“走出去”是試探性的。在跟當?shù)厝私佑|的過程中發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜兄己玫臓I商環(huán)境要素，比如政府廉潔辦事效率高，勞動力素質高且價格有競爭力，這表明未來格國有很大的發(fā)展空間。除此以外，格魯吉亞還具有經(jīng)濟自由化程度高，行政許可事項少，貨幣自由兌換，進出口商品均免關稅、無配額限制等政策，有著連接歐亞市場的優(yōu)越地理位置。
不過，他也稱，企業(yè)“走出去”是希望在格魯吉亞做可以輻射亞洲、歐洲兩個市場的綜合類商品市場。從2009年開始，華凌集團先后在格魯吉亞建設了兩個木材加工廠，取得了多金屬礦、石材礦、石灰?guī)r礦等資源類項目的勘探開發(fā)權。
2009年，華凌集團在格魯吉亞第二大城市庫塔伊西市投資建設占地面積1000畝的“自由工業(yè)園區(qū)”。所謂“自由工業(yè)園區(qū)”，是在此園區(qū)注冊的公司可以免于繳稅。允許建設這樣的園區(qū)，對格魯吉亞而言，可以增加就業(yè)機會，同時刺激出口。
目前，格魯吉亞經(jīng)濟所面臨的最大問題是貿(mào)易逆差。中國商務部數(shù)據(jù)顯示，2016年，格對外貿(mào)易額119.66億美元。其中，出口21.14億美元，同比下降4%，進口98.52億美元，同比增長27%。貿(mào)易逆差達到77.38億美元，占格外貿(mào)總額的65%。
雖然格魯吉亞人口非常少，腹地小，但是能夠輻射周邊廣大的歐亞地區(qū)，有相當?shù)氖袌鰸摿ΑＲ虼巳腭v自由工業(yè)園區(qū)的企業(yè)本身所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)均為外向型，能夠帶動出口。當然這也有賴于格魯吉亞議會專門通過，以國家法律的形式予以確認的多項貿(mào)易優(yōu)惠政策。
目前，華凌集團已在格魯吉亞全境投入了近6億美元的資金，有多個在建和已經(jīng)建成的重大項目，除了庫塔伊西市自由工業(yè)園區(qū)外，還有在第比利斯占地達到7000畝的華凌國際經(jīng)濟特區(qū)，這一項目是格魯吉亞政府授權華凌集團進行經(jīng)營的。經(jīng)濟特區(qū)中包括被稱為“華凌青奧村”的華凌第比利斯海新城，定位為格魯吉亞及環(huán)黑海區(qū)域建筑面積最大、最具影響力的綜合類批發(fā)零售市場的“第比利斯海商貿(mào)廣場”等。
為了振興國民經(jīng)濟，格魯吉亞迫切希望參與到“一帶一路”倡議中來，借助其貫通歐亞兩大洲、連接俄羅斯和中東的地理優(yōu)勢，成為全球的貿(mào)易和制造中心。
2012年9月，華凌集團完成了對格魯吉亞巴賽斯（Basis）銀行90%股權的收購。巴賽斯銀行是一家在格魯吉亞首都第比利斯注冊的商業(yè)銀行，主要從事存貸款、擔保、結算及證券交易業(yè)務，是格魯吉亞少數(shù)幾家盈利的商業(yè)銀行之一。巴賽斯銀行原股東包括歐洲復興開發(fā)銀行在內的多家金融機構及個人。
張軍稱，通過控股巴賽斯銀行，華凌集團既有經(jīng)營格局增添了金融板塊，有利于公司實現(xiàn)投資多元化。而且華凌集團今后要進一步做大做強在格魯吉亞的產(chǎn)業(yè)，擁有一家自己控股的當?shù)劂y行是很有必要的。由于格魯吉亞不是外匯管制國，外匯進出自由，那么通過控股巴賽斯銀行，不僅有利于華凌集團開展跨境人民幣結算業(yè)務，而且還能滿足國內商戶海外短期資金需求。
2014年底完成剩余股份的交割，華凌集團成為該家銀行100%的股權持有者。通過不斷增資擴股，拓展業(yè)務，逐步提高其凈資產(chǎn)和盈利能力，在格魯吉亞銀行業(yè)的排名，從收購前的第11名上升到第8名。
盡管銀行在當?shù)夭⒎菈艛嗖块T，但是作為民營企業(yè)的華凌集團此舉仍然開了中國民營企業(yè)收購控股國外銀行的先河。張軍稱，中國進入當?shù)劂y行業(yè)，恰恰是作為第三方，以平衡當?shù)仄渌麌业牧α俊?/p>
尊重當?shù)氐姆珊臀幕?/strong>
2015年，國家發(fā)改委、外交部、商務部聯(lián)合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。這為更多企業(yè)“走出去”提供了商機。今年5月13日，中國與格魯吉亞簽署自貿(mào)協(xié)定，未來雙方將抓緊履行國內程序，力爭于2017年年底或2018年年初，使協(xié)定生效實施。
結合企業(yè)“走出去”十年來的經(jīng)驗，張軍稱，企業(yè)對外投資一定要根據(jù)自身的實際情況，而不是跟風。而且投資一定要真誠，實實在在，不能浮夸。企業(yè)“走出去”要想可持續(xù)發(fā)展，最重要的是一定要尊重當?shù)氐奈幕⑷嗣窈驼_到共贏。只有這樣才能真正扎根當?shù)兀@得認可。
新疆中泰（集團）有限責任公司黨委副書記、總經(jīng)理陳道強表示，到國外投資的企業(yè)，必須要尊重當?shù)氐姆珊臀幕晳T，還要樹立屬地化理念，認識到在當?shù)赝顿Y的企業(yè)就是當?shù)氐钠髽I(yè)，要設法融入到當?shù)厝说纳鐣钪校寙T工們有自我認同感、有主人翁意識。
陳道強曾受一個塔吉克斯坦籍員工的邀請去參加其婚禮。因為在當?shù)貑T工看來，中國人而且還是公司的老總，能夠去參加他的婚禮，是一件非常體面的事情。在婚禮上，他感受到該員工全家的歡樂，感受到當?shù)厝说臒崆椋F(xiàn)場的氛圍特別溫馨。他認為，中國企業(yè)要推倒由語言障礙而構筑的無形之墻，需要倡導屬地化管理，融入當?shù)厣鐣?/p>
新疆中泰新建新絲路農(nóng)業(yè)投資有限公司焦天義接受第一財經(jīng)采訪時表示，企業(yè)要想成功“走出去”，要充分考慮企業(yè)投資能夠給當?shù)貛淼木蜆I(yè)、收入，而且還要尊重他們的風俗文化，要倡導屬地化管理，主動融入當?shù)厣鐣?/p>
張軍稱，最初在格魯吉亞建設的工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟特區(qū)，在當?shù)赝耆强瞻祝鼊e說制定法律、出臺政策。只要發(fā)展就肯定會遭遇到各種困難，遇到問題就友好協(xié)商，以真誠來打動人家。公司之所以能夠在當?shù)刳A得尊重，除了員工素質高以外，很重要的是，公司的投資為其解決了他們非常看重的就業(yè)問題。比如，根據(jù)華凌集團與格魯吉亞政府所簽訂的合作備忘錄，庫塔伊西市華凌工業(yè)園區(qū)中，至少75%的員工須為格魯吉亞人。