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“企業經濟決策參考”為中小企業提供高端精準營銷平臺

    由新華社·新華網聯合社會科學院工業經濟研究所在北京發起的“企業經濟決策參考”項目在不到一年的時間積累了20余萬家企業客戶，不但是我國目前惟一一家專門針對我國中小企業進行政策解讀、法律案例、商業管理參考等服務的“內參”，也成為一個中小企業進行精準營銷的展示推廣平臺。
　  
　  掌握經濟政策脈搏，規避經營管理風險是中小企業的必由之路。
　  
　  在“企業經濟決策參考”啟動儀式上，作為項目發起方代表的新華網副總裁魏紫川表示：眾所周知，我國中小企業在發展過程中面臨著諸多困境，由于信息的不對稱，企業經營管理者對于國家、行業、區域的經濟政策、法律法規缺乏應有的理解，缺乏深度的分析，更缺乏有意識的指導，而《企業經濟決策參考》正是基于我國中小企業經營管理者的這種現狀提供的重要輔助。而作為項目聯合運營機構的我國最權威的媒體集團中國經營報社總編輯李佩玉也表示了同樣的意見：之所以說中國沒有一個強大的中小企業群體，有政策原因、有金融支持的原因、也有我們很重要的就是現在要解決的信息不對稱，包括中小企業管理著的素質提升問題等等這些。對于中國的管理教育來講，我們走過了20多年的管理教育發展，提升了許多大企業的管理者的管理素質，但是作為中小企業，怎么能讓他們提升管理素質呢？實際上這無論是作為管理教育還是作為我們經濟類媒體，大家都應該深刻思考的問題。
　  
　  根據歷史經驗總結，中小企業面臨的信息不對稱主要體現在對于經濟政策行業政策把握不準，對于經營管理中的諸多問題理解力較弱等問題，而到目前為止，國內大部分智庫機構都是為國家機關和大型企事業單位提供服務的，國內尚沒有一家專門的機構是針對我國中小企業提供以上方面的支持的，正如新華網副總裁魏紫川所說：《企業經濟決策參考》項目為新華社、新華網的信息發布渠道的拓展和輿情智庫產品服務的深化進行了有益的嘗試，為新華社、新華網的企業經濟信息服務方式的轉變和延伸上做出了有益的探索。
　  
　  20余萬家企業家匯集成一個精準高端的營銷交流平臺
　  
　  除了由新華社、新華網、社科院工業經濟研究所、中國經營報社提供的智庫內容外，“企業經濟決策參考”還開辟了商機匯等專門用來展示中小企業產品和合作需求的功能與平臺。作為主要運營機構的中研智庫信息技術研究院執行董事肖飛表示：我們原本開發這個平臺是作為“企業經濟決策參考”的輔助功能，但是由于“企業經濟決策參考”的滲透速度比我們預想得還要快，因此在不到一年的時間里就匯集了20余萬家的企業用戶，而這么大的一個用戶群體逐漸形成了一個為客戶自己建立的精準高端的營銷與項目合作交流平臺。很多企業家跟我們反映，原本只希望“企業經濟決策參考”能夠起到輔助經營的效果，但是逐漸發現利用“商機匯”這樣的功能比在其他類似宣傳平臺更能促進企業產品的展示與合作項目的溝通交流，真是起到了意想不到的效果。甚至有很多客戶知道了“企業經濟決策參考”能提供這樣的服務以后希望花錢在“企業經濟決策參考”上投放廣告。但是由于目前“企業經濟決策參考”的官方性質，我們還沒有開展這類收費廣告服務，我們還是希望將精力用在為我們的客戶提供智庫服務這方面。
　  
　  “企業經濟決策參考”從一開始就不只停留在傳統的媒體介質上，而是通過互聯網結合移動平板電腦的方式提供服務。恰逢移動互聯網發展的勢頭迅猛，眾多企業客戶已經認識到了移動互聯網是新的商機，因此對于移動平板電腦的認知程度高漲，這也是促使“企業經濟決策參考”短短不到1年的時間匯聚如此多的客戶的重要原因。由國際知名廠商韓國三星電子提供硬件支持的“企業經濟決策參考”通過移動平板電腦的途徑實現了隨時、隨地、隨心的24小時互聯功能，20多萬個企業家隨身攜帶并經常使用瀏覽的移動設備逐漸形成了強大的“移動分眾傳播平臺”。
　  
　  “企業經濟決策參考”逐漸成為“移動的分眾傳播平臺”
　  
　  “企業經濟決策參考”由于其由國家權威的機構提供內容服務，因此被企業家譽為“中小企業的內參”。也正式由于這種高端性，使“企業經濟決策參考”在一開始就建立了嚴格的資料審核制度，力圖避免一些在經營管理上有劣跡的企業進入這以平臺。因此所有“企業經濟決策參考”的客戶必須在提交了相關的經營資質證明并由發起機構進行嚴格審核以后才能開啟服務。也正是因為這種嚴苛的準入制度使“企業經濟決策參考”的客戶逐漸呈現出高端性和精準性的特點。
　  
　  目前“企業經濟決策參考”的主要客戶為分布在全國主要省區的中小企業家，企業除了分布區域廣泛的特點外還具有行業相對穩定的特點。目前“企業經濟決策參考”的客戶企業主要分布在交通物流、出口貿易、教育文化、中介服務、生產加工型行業，而這些行業的客戶不但是高端消費品主要面向的群體，也是招商加盟、投融資合作、專利商標合作以及中介服務等商務合作主要面向的群體。正是由于所有的客戶都是經過資質審核的，而且所有的客戶都是企業的董事長總經理或者股東，使“企業經濟決策參考”形成了一個擁有20余萬高端客戶群體的“分眾平臺”。而與其他媒體平臺不同的是，這些客戶大部分都將“企業經濟決策參考”隨身攜帶，閱讀率、使用率極高，更促使“企業經濟決策參考”成為了一個“移動分眾傳播平臺”。企業家不但將“企業經濟決策參考”變成了自己的學習平臺，更可以在這個“移動分眾傳播平臺”上進行項目交流與合作需求發布，而發出的合作需求往往很快就可以得到響應。有些企業家甚至將“移動分眾傳播平臺”比喻為“中小企業自己的商務人脈圈”。