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中小企業五招敲開銀行貸款大門

    有企業成功獲得銀行貸款，可也有企業怎么都拿不到錢，究竟這其中有怎樣的奧妙呢？
　  
　  不少中小企業主可能會覺得，從銀行獲得融資難度不小。一方面，企業急著用錢卻又缺錢，而另一方面，銀行還要對企業經營情況做各種評估考核，幾輪下來，不是沒法通過，就是錯過了最佳賺錢時機。
　  
　  不過，也有很多已經從銀行獲得貸款的企業頗有感觸，在他們看來，找銀行申請貸款有很多竅門，只要你熟悉其中奧妙，同時又有著不錯的資質，那么要解決資金問題或許并不難。
　  
　  (一)找銀行的時機有講究
　  
　  “晴天送傘，雨天收傘”的作風在銀行中并不少見，正因為這樣，企業主可不要等到急需用錢的時候才去找銀行。
　  
　  當你資金充裕時與銀行談融資，對方不僅會把你奉為上賓(因為你在幫他們完成存款指標)，而且批下來的貸款額度也會更高。可能有企業主會疑問，“不缺錢時申請貸款不是沒事找事，給自己增加成本嗎？”放心，只要你不動用就無需付利息。這樣的做法可以稱為授信前置，企業有了授信前置未雨綢繆，急需用錢時才不至于走投無路。更何況企業經營要用財務杠桿，才能做強做大，哪怕不缺錢，同樣也要找錢。
　  
　  泰隆銀行有關負責人介紹，這種授信前置的做法比較適合周期性明顯的企業。比如服裝企業、食品企業等在年底前都會需要大量囤貨資金，深知此規律的企業主不防提早與銀行建立關系，這樣，也不至于“病急亂投醫”。
　  
　  (二)向銀行展示你的優勢
　  
　  “男女因誤會而結合，因了解而分手”，融資卻完全相反，銀行不會貸款給不了解的企業。而中小企業的行業分散，銀行不可能全部了解，因此要想順利從銀行獲得貸款，就必須在銀行面前強化你的優勢，如行業地位、市場份額、行業發展前景等,讓銀行放心你不會借了錢后“攜款潛逃”。
　  
　  上海中小企業融資公共服務平臺融道網CEO周漢介紹，一些企業主認為是“商業機密”或者忽視的東西，比如說上下游的知名客戶、優秀的管理團隊、企業曾獲得的各項榮譽、認證過的資執和證書、企業主個人的從業經驗、管理水平、擁有的房產等財產、是否可以提供更好的擔保關聯企業等，都有助于提高你在銀行心目中的地位，從而更快地獲得貸款。
　  
　  (三)銀行眼中的好項目
　  
　  “現金流為王”。銀行最容易放貸的好項目，并不是最賺錢的項目，而是最能夠產生現金流的項目，有了現金流，你才有錢還給銀行。銀行沒有耐心等到一個需要10年才能夠賺大錢的項目。
　  
　  (四)注重企業的形象
　  
　  “細節決定成敗”如果銀行前來實地考查，要注意企業主的個人形象、企業的外部形象整理——企業外部衛生和管理規范，比如制造類企業一定要規范員工的車間操作及倉庫的消防等。
　  
　  寧波達爾軸承有限公司如今是行業中的龍頭企業，然而，在剛剛起步階段，他們也曾為資金頭疼，好在寧波銀行在實地考察后為他們提供了貸款。談到當時考察的細節，有關負責人說，不僅僅是企業的前景令人看好，而且，企業負責人當時對員工自行車排放整齊這樣的小事都很認真，足以見得他對企業管理的用心。
　  
　  (五)別在一棵樹上“吊死”
　  
　  “好事多磨”，融資時你可別認準一家銀行不放，不妨同時與三家以上銀行建立聯系，不要在一家銀行的樹上吊死。
　  
　  融道網是網絡融資第三方平臺，匯聚了來自全國各地工農工建交五大行、股份制商業銀行、城商行和外資銀行的8000多名銀行信貸員，其中上海就達3000多個，只要在發布一條需求信息，融道網就可以為你匹配到熟悉你的行業、做過相關業務的信貸員，他們就會主動來聯系你；而在信貸員比較了解你所屬行業的情況下，他們在撰寫貸審報告時，就更加有底氣、通過的可能性也就越大。
　  
　  作者：張安立