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以新媒體為依托，建設跨平臺的動漫品牌推廣模式

   武漢浩翰動畫有限公司立足青少年市場，根據(jù)這部分群體的收看習慣，我們設定了以互聯(lián)網(wǎng)、手機平臺、戶外新媒體（IPTV、移動電視、電子雜志、數(shù)字電視）為主的推廣渠道，將傳統(tǒng)動漫產(chǎn)品的電視臺、圖書雜志傳播作為輔助手段，爭取能相對精確有效地覆蓋到主力受眾群體，建立“跨平臺多媒介一體化運作”的傳播思路，以創(chuàng)意作品版權(quán)為中心，把多層次、多元化內(nèi)容建設放在突出位置，積極推進創(chuàng)意與科技融合，打造系列化創(chuàng)意品牌，以內(nèi)容優(yōu)勢贏得發(fā)展優(yōu)勢，搶占創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點，整合創(chuàng)意人才、信息、技術(shù)、資本等要素，進一步拓展國內(nèi)外市場，打造出一條完整的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈。致力于中國動漫產(chǎn)業(yè)化道路的探索與實踐，整合國內(nèi)外優(yōu)秀動漫資源，進行系統(tǒng)化研究和開發(fā)。支持地方動漫協(xié)會的工作，組織全省動漫活動的開展，在新媒體動畫領域起到區(qū)域領軍作用。為推動武漢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在國內(nèi)產(chǎn)生較大的影響，特別是作為科技創(chuàng)業(yè)文化創(chuàng)意團隊起到了示范作用。
　  以新媒體動漫、原創(chuàng)動漫為核心，包括系列動畫短片、漫畫、手機主題、手機動畫、表情等等，他們互相關聯(lián)，互相滲透，基礎資源基本相同，無論哪個作品形態(tài)，都是為故事服務、為卡通形象服務、為品牌服務。探索一種先有品牌在有內(nèi)容的動畫品牌形象新模式形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。大膽嘗試新型盈利模式，努力優(yōu)化成熟盈利模式，探尋出符合企業(yè)自身特點的個性化盈利模式，為動漫產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展做出積極而有益的嘗試。
　  一、前言和實施背景
　  武漢浩翰動畫有限公司是一家立足青少年市場，致力于原創(chuàng)動畫創(chuàng)作，經(jīng)營動漫版權(quán)內(nèi)容及動漫品牌的文化創(chuàng)意企業(yè)。以原創(chuàng)動畫版權(quán)內(nèi)容的投資出品、品牌推廣授權(quán)；動畫設計與制作；動漫傳媒為主要業(yè)務，具有Flash、影視特效和3D動畫制作實力，是湖北省文化產(chǎn)業(yè)示范基地。
　  公司以“新銳創(chuàng)意、文化精品、娛樂無限”的理念，堅持“原創(chuàng)是靈魂、文化是根本、技術(shù)是保障”的核心價值觀鑄就浩翰動畫的品牌輝煌，立志把公司建設成為世界一流的動畫公司，造世界知名動畫形象品牌。
　  公司出品了原創(chuàng)新媒體動畫《糖果虎》、原創(chuàng)新媒體動漫《國學樂園》、《智圣諸葛亮》；原創(chuàng)動畫短片《搭頭》、《棋迷》系列小品電視動畫；創(chuàng)作了《臥龍金鳳》、《迎春喊彩》民俗動畫賀片；為孔子學院（武漢大學、中山大學）設計制作了中華成語故事、中華文化關鍵詞、《我們一起學漢語》等三個系列動畫片；為河南新鄉(xiāng)市國家稅務局創(chuàng)作《麥小米的工作日記》系列動畫片；開發(fā)“二維動畫運動骨骼系統(tǒng)”，并且將該系統(tǒng)進行產(chǎn)業(yè)應用研究。策劃組織“武漢中韓日大學生數(shù)字藝術(shù)雙年展”。
　  公司經(jīng)過3年的努力，我們創(chuàng)業(yè)的團隊從開始的4個人到現(xiàn)在的18個人，全部是近三年畢業(yè)的大學生，其中一名就業(yè)困難的殘疾人；并且為襄樊學院、華中師范大學、中南財經(jīng)政法大學、華中科技大學武昌分校等大學的學生提供實習崗位60多人次。省市領導多次來公司調(diào)研其中有中共湖北省委副秘書長岳勇、武漢市市委常委馮紀春、武漢市科技局局長吳振志、武漢市物價局副局長張文勝、團中央城工部就業(yè)創(chuàng)業(yè)處戴泉泉、江岸區(qū)科技局長樊莉、江岸區(qū)經(jīng)信委書記李向陽、東湖高新區(qū)財政局副局長趙立峰等省市領導多次來公司調(diào)研考察，湖北電視臺、武漢電視臺、長江日報、楚天金報、武漢晚報、武漢晨報等媒體多次宣傳報道公司的創(chuàng)業(yè)事跡。
　  日本和美國的動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展是目前世界上兩個最成功的前例。美國動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中形成了迪斯尼、皮克斯、時代華納、夢工廠等幾大動漫壟斷企業(yè)集團。這些集團對動漫產(chǎn)品進行大投入、大制作、大產(chǎn)出、大運作，形成了進行獨立開發(fā)和市場獨立運營，比較單一的原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國內(nèi)外并舉的市場結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品處于向國際社會強勢輸出地位，并主導國際動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日本動畫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品鏈是：漫畫雜志連載——單行本——動畫——衍生產(chǎn)品。對于日本動漫產(chǎn)業(yè)來說，漫畫絕對是居第一位的。通過理性的分析和探索，找出一條最適合本國國情的發(fā)展道路，這是今日的中國動畫業(yè)界最急需的。
　  “動漫產(chǎn)業(yè)是人才密集型、資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚欠合理，缺乏具有市場競爭力的精品力作，動漫企業(yè)總體而言還處于小、散、弱的狀況，動漫產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)還不合理，急功近利、盲目跟風的情況時有出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化、低水平仍“以動畫片為核心”運營模式，走“電視臺播——打造動漫形象——開發(fā)衍生品”的老路，這造成了80%以上的動漫企業(yè)處于虧損或半虧損狀態(tài)。
　  人們常常把中國動畫的不景氣歸咎于市場和資金。但毫不客氣的說，作為文化產(chǎn)業(yè)的重頭戲，近年來國家對動畫片資金和政策的投入已經(jīng)遠超過其他影視行業(yè)。中國動畫片產(chǎn)出和投入的不成比例，根本原因就在于制作題材和理念上的“低齡化”，以及制作人的藝術(shù)創(chuàng)造能力短缺，由此造成的想象力不足，題材局限。
　  “動畫是給小孩看的”這種思想束縛了中國動畫的發(fā)展，是中國動畫的病根所在。“低齡化”帶來的蒼白說教和空洞內(nèi)容，不但攆走了成年觀眾，也趕走了為數(shù)不少的小朋友。中國的動漫太注重說教。我們年輕的創(chuàng)作人員應該擺脫以往思想上的束縛，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。”
　  積極探索卡通形象創(chuàng)作與產(chǎn)業(yè)運營一體化的盈利模式。通過品牌授權(quán)合作的盈利來支持動漫的持續(xù)投入，不斷打造出深入人心的動漫形象，而動漫內(nèi)容的影響力又能反過來促進品牌授權(quán)的銷售，從而形成一種良性互動的盈利模式。
　  二：成果內(nèi)涵和具體做法
　  武漢浩翰動畫有限公司的動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)，集合國內(nèi)優(yōu)秀的動畫產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進的動畫產(chǎn)業(yè)化理念，開發(fā)青少年、成人卡通娛樂市場。隨著國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國際資本紛紛涌入，中國動畫市場的繁榮指日可待。浩翰動漫要在其中立足，必須要創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。
　  1、技術(shù)創(chuàng)新，為文化插上科技的翅膀、增加科技的含量。一方面，加快提升裝備技術(shù)水平，全面提升動漫產(chǎn)品設計制作水平；另一方面，強化動漫產(chǎn)業(yè)與先進技術(shù)的融合，大幅提高動漫產(chǎn)品的藝術(shù)水平和觀賞效果。充分利用先進的計算機圖形技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)，短時間內(nèi)形成一套獨具特色的無紙動畫生產(chǎn)體系。開發(fā)“二維動畫運動骨骼系統(tǒng)”，并且將該系統(tǒng)進行產(chǎn)業(yè)應用研究，該系統(tǒng)是我國動畫急需實現(xiàn)突破的自主研發(fā)技術(shù)，涉及計算機圖形學、人機交互技術(shù)、人體工程學及人工智能等領域。項目的研發(fā)將打破國外技術(shù)壟斷，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的動作合成自動生成技術(shù)，從動畫人物的核心要素——動作節(jié)點為突破口，逼真實現(xiàn)動畫人物動作的自然協(xié)調(diào)。降低動漫制作生產(chǎn)成本，減少勞動提高動漫藝術(shù)質(zhì)量。動畫前沿技術(shù)和文化創(chuàng)新的融合,使文化與科技實現(xiàn)了交匯。催生新的文化業(yè)態(tài)和新的文化表現(xiàn)形式， 既在文化,又運用科技優(yōu)勢在創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式上提升能力,使文化與科技在統(tǒng)一和諧的辯證發(fā)展中,創(chuàng)造出優(yōu)秀的文化產(chǎn)品。要發(fā)展發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提升“軟實力” 就必須形成有核心競爭力、擁有有自主知識產(chǎn)權(quán)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。全面簡化的制作流程，隨時能夠重復調(diào)用，節(jié)省重復性勞動，生產(chǎn)成本降低，提高二維動畫的生產(chǎn)效率50%，這將極大促進我國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　  目前浩翰動畫實現(xiàn)卡通“無紙化作業(yè)”，從動畫創(chuàng)作的前期設計開始到后期設計與制作，全程使用計算機繪畫、網(wǎng)路集成，提高了制作速度，降低了制作成本。浩翰動畫從傳統(tǒng)的手工繪畫到使用計算機繪畫，使動畫片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的手繪方式通過網(wǎng)絡計算機繪畫方式跨出重要的一大步，這既是一場技術(shù)的革命，也是一場管理的革命。浩翰動畫把動畫片的制作從策劃、文學創(chuàng)作到原畫、二維、三維、編輯合成分解成上百個高度專業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計算機網(wǎng)絡特有的資源共享與隨時修改的功能，使參與的每一個人既是獨立創(chuàng)作、各顯其能的一個藝術(shù)源頭，又是整個流程中相互配合。這種專業(yè)化的分工合作訓練了全體員工的團隊意識，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。
　  振興中國動漫產(chǎn)業(yè)，不是一蹴而就。而是需要厚積薄發(fā)，需要一個好的時機，特別需要在自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈的完善和整合等方面有所突破。動漫產(chǎn)業(yè)在我國飛速發(fā)展，為了適應市場的需求，打破國外技術(shù)壟斷，武漢浩翰動畫有限公司全力開發(fā)完全國產(chǎn)化并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的動作合成自動生成技術(shù)，是十分可行的，也擁有廣闊的市場前景。
　  2、體制創(chuàng)新：動畫產(chǎn)業(yè)是一個人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財富就是人才，浩翰動漫應該引入先進的現(xiàn)代企業(yè)管理機制，將企業(yè)的長遠發(fā)展與核心管理層的個人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時也為企業(yè)下一步進入資本市場打下良好基礎。
　  以制度創(chuàng)新拓展企業(yè)發(fā)展動力。員工素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的核心動力，特別是以創(chuàng)意為靈魂的文化公司，員工的素質(zhì)就更加突出了。公司在成立之初就制定公司與員工共同進步的制度每周一講的公司學習制度，經(jīng)過4年的發(fā)展正在逐步形成有影響武漢動畫沙龍，完全免費公益的專業(yè)學術(shù)平臺、人才培訓平臺、信息交流平臺。
　  為了實現(xiàn)公司又快又好的發(fā)展，確定了“3、1、1”創(chuàng)作計劃，即“每年三部動畫策劃案，每年一部原創(chuàng)系列電視動畫片，每三年一部原創(chuàng)動畫電影”。為了實現(xiàn)公司的“3、1、1”的創(chuàng)作計劃，在公司內(nèi)部樹立“能者為師”、不拘一格用人的觀念。主要采用了“外引、內(nèi)培、專兼聘用”的方針，多管齊下，不拘一格，才能解決人才的嚴重不足問題。
　  在外引方面主要通過“產(chǎn)學研”的合作，在2010年聘請現(xiàn)為中南財經(jīng)政法大學藝術(shù)系的外籍教授金承仁擔任公司策劃與后期指導，參與公司原創(chuàng)動畫《國學樂園》前期策劃工作，《糖果虎》后期指導工作。在2011年，聘請武漢商業(yè)服務學院副教授濮方濤，擔任公司總導演，是中國當代知名的動畫導演，曾任迪斯尼的包身導演，擔任過《泰山》、《太空牛仔》、《奧運福娃歷險記》、《美猴王》原畫、執(zhí)行導演等工作， 2010年設計中央電視臺7套春晚開幕動畫。2012年從上海引進青年動畫導演羅鐵擔任公司執(zhí)行導演。
　  在內(nèi)培方面主要是“走出去、引進來”。我們鼓勵支持員工走出去參加各級各類的培訓，提高自己的認識。王浩在先后參加《后危機時代中小企業(yè)突破與創(chuàng)新》研修班；《十二五規(guī)劃下的中小企業(yè)戰(zhàn)略布局》研修班、武漢中小企業(yè)成長沙龍等等，2009年就在公司內(nèi)部堅持開展了“浩翰動畫課堂”，聘請高校知名教授、北上廣知名企業(yè)的導演開展專題講座。
　  今年在 “浩翰動畫課堂”的基礎上，將其提升為“武漢動畫沙龍”。不僅針對公司內(nèi)部，還面向行業(yè)動畫從業(yè)者，沙龍活動于每周六下午三點公司這邊開展。
　  “武漢動畫沙龍”是公司發(fā)起的純公益活動。其目的是大家一起學習到更多專業(yè)及行業(yè)知識，結(jié)交更多的志同道合的朋友，快速的提升行業(yè)的整體水平，共同為中國的動畫事業(yè)貢獻一份自己的力量。
　  3、產(chǎn)品創(chuàng)新：
　  人們常常把中國動畫的不景氣歸咎于市場和資金。中國動畫片產(chǎn)出和投入的不成比例，根本原因就在于制作題材和理念上的“低齡化”，以及制作人的藝術(shù)創(chuàng)造能力短缺，由此造成的想象力不足，題材局限。 “動畫是給小孩看的”這種思想束縛了中國動畫的發(fā)展，是中國動畫的病根所在。“低齡化”帶來的蒼白說教和空洞內(nèi)容，不但攆走了成年觀眾，也趕走了為數(shù)不少的小朋友。
　  IPTV、數(shù)字電視、3G等技術(shù)的應用及普及帶來了動漫企業(yè)的巨大商機。我國網(wǎng)民超過4億，移動電話用戶近5.5億，QQ注冊用戶5.7億，新媒體市場規(guī)模不可小覷。新媒體動漫題材涵蓋廣，風格多樣，受到大量年輕人的喜愛。隨著網(wǎng)絡的普及和手機短信的通行，在成為當代青年人交流方式的同時，也激活了網(wǎng)絡生活的創(chuàng)造力。新媒體的更新速度，新媒體動漫產(chǎn)業(yè)的核心競爭力將依然是內(nèi)容創(chuàng)新。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動畫片的主要消費者(現(xiàn)在正主要消費日本產(chǎn)品)，他們最活躍，最挑剔，消費量也最大，開發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛的動畫片(目前仍是空白)，將改變國產(chǎn)動畫產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。
　  2010年策劃了中國第一部以反映大學生生活為主題新媒體動畫片《糖果虎》，一部以成長、時尚、孝文化為題材，故事源于當代青少年80后的生活，反映當代青年為了追逐夢想，永不放棄、開拓進取的長篇勵志系列新媒體動畫片。形成了“糖果虎”原創(chuàng)卡通形象品牌，糖果虎品牌形象已經(jīng)深入當下大學生生活中，其內(nèi)容涉及動畫短片系列、漫畫繪本系列、手機動畫、Avatar社區(qū)、無線增值產(chǎn)品等。2011年完成《糖果虎》動畫連續(xù)劇設計與制作。
　  2011年，公司原創(chuàng)大型國學啟蒙教育動畫片《國學樂園》，該系列以這種輕松明快的童話風格，將中華文化的瑰寶——國學（唐詩、宋詞、三字經(jīng)、千字文、弟子規(guī)等）在幽默、歡快的情節(jié)，奇思妙想的場景以及可愛的卡通形象中呈現(xiàn)給啟蒙階段的國內(nèi)外兒童。將這些中華優(yōu)秀的文化寓意、意境之美，準確恰當、簡潔明了、有趣活潑地傳達給孩子們，在寓教于樂中感受中華文化的魅力，讓孩子們感受到一個真正屬于他們的國學樂園。
　  三：成果實施后所產(chǎn)生的效果。
　  武漢浩翰動畫有限公司于2008年10月成立，注冊資本為10萬元； 2009年的營業(yè)額是195.2萬元；2010年公司注冊資本為增加到50萬元，營業(yè)額是422.7萬；2011年司注冊資本為增加到300萬元，營業(yè)額是750.1萬元。公司成立4年，創(chuàng)業(yè)的團隊從開始的4個人到現(xiàn)在的18個人，設計與制作人員主要是近三年畢業(yè)的大學生，其中一名就業(yè)困難的殘疾人；并且為武漢商業(yè)服務學院、襄樊學院、華中師范大學、中南財經(jīng)政法大學、華中科技大學武昌分校等大學的學生提供實習崗位100多人次。為武漢商業(yè)服務學院、中南民族大學四名大學省生提供創(chuàng)業(yè)見習，就學生動漫創(chuàng)意項目進行產(chǎn)業(yè)孵化探索。
　  公司投資1500萬元重點創(chuàng)作中國首部大學生題材大型電視動畫《左沖右突糖果虎》。“糖果虎”—— 做中國最有影響力的大學生動漫代言人！《糖果虎》是一部以成長、時尚、勵志為題材，故事源于當代青少年的生活，反映當代青年為了追逐夢想，永不放棄、積極開拓進取的長篇勵志系列動畫。本項目共分為四季，每季26集，13分鐘/集，采用二維、三維、實拍相結(jié)合的動畫技術(shù)，目標人群覆蓋到18歲到25歲年齡段的人群。根據(jù)目標群體的收看習慣，制定了以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電視媒介為主的推廣渠道，以追求最廣的目標人群覆蓋面與最有效的覆蓋率，建立“跨平臺多媒介一體化運作”的傳播思路。2010年10月啟動，在2012年8月完成第一季26集的制作，12月完成第二季26集的制作，2013年完成第三季、第四季的制作。目前已經(jīng)取得影視制作經(jīng)營許可證，《糖果虎》在國家廣電總局備案立項、完成了所有的設計工作、開發(fā)的產(chǎn)品有新媒體動畫短片、QQ表情、漫畫、手機動畫、糖果虎壁紙等，并且注冊7個商標、2版權(quán)登記、開發(fā)了3個系列的70多種的延伸產(chǎn)品開發(fā)上市。“糖果虎”擔任了江岸區(qū)兩型社會卡通形象宣傳大使、襄陽市環(huán)衛(wèi)形象宣傳大使。
　  出品了新媒體動漫《國學樂園》。《國學樂園》是一套面向?qū)W齡前兒童啟蒙的早教系列資源，集動畫片、兒童互動讀物和益智游戲三維一體，旨在將中國傳統(tǒng)國學文化的魅力，通過觀看并參與、玩樂的方式，簡潔準確、生動有趣地呈現(xiàn)給廣大的學齡前兒童。由《唐詩篇》、《三字經(jīng)篇》、《弟子規(guī)篇》、《論語篇》、《千字文篇》五個部分組成。目前已經(jīng)《唐詩篇》集動畫片、兒童互動讀物和益智游戲的設計制作，即將在蘋果商城上線。目前我們已經(jīng)由6款游戲在蘋果商城上線。
　  公司為眾多的優(yōu)秀客戶提供了全方位的服務，得到了廣大客戶的認可，其中包括北京市西城區(qū)政府、河南省稅務局、孔子學院、中國農(nóng)銀、中國聯(lián)通、神龍汽車、珠海西羅尼表業(yè)等。公司為孔子學院創(chuàng)作《中華文化關鍵詞》（10集）、《我們一起學漢語》（20集）等系列動畫片銷往20多個國家和地區(qū)；為河南新鄉(xiāng)市國家稅務局創(chuàng)作《麥小米的工作日記》系列動畫片（10集，獲得河南省第一屆稅收宣傳創(chuàng)意大賽一等獎）；2010年、2011年連續(xù)兩年為襄陽市創(chuàng)作的動畫賀歲片《喊彩迎春》、《臥龍金鳳》在襄陽電視臺播出反映非常好。
　  浩翰動畫至成立以來獲得了首屆武漢大學生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽第三名、湖北省大學生創(chuàng)意企業(yè)未來之星大賽第二名、武漢市初創(chuàng)科技企業(yè)培育工程立項、團省委青年創(chuàng)業(yè)支援計劃（YESP）立項 、武漢市初創(chuàng)科技企業(yè)培育工程立項、公司創(chuàng)新團隊獲得了武漢市創(chuàng)新人才開發(fā)資金資助、武漢市江岸區(qū)科技攻關等等項目的支持。
　  四：持續(xù)改進措施。
　  公司將繼續(xù)以新技術(shù)和新媒介迅猛發(fā)展的契機，進一步探索、深化“多媒介、跨平臺”的一體化運營，創(chuàng)作并輸出了大量符合互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及PC移動終端標準的多元化內(nèi)容產(chǎn)品。穩(wěn)步推進由設計型的公司逐步轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意門戶平臺的綜合運營服務商。
　  在公司運營機制調(diào)整和投融資方面，積極推進公司股本結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過引進戰(zhàn)略投資人，引進先進的成功的管理機制，使各項管理逐步走向標準化和規(guī)范化，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展，將爭取在2014年成功上市新三板。