國(guó)家5A級(jí)協(xié)會(huì)
全國(guó)先進(jìn)社會(huì)組織
國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)
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國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)
作為一種主流專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展會(huì)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限。如今，網(wǎng)絡(luò)會(huì)展興起，但傳統(tǒng)展會(huì)仍具有巨大能量和生命力。未來(lái)，線上線下一體化的會(huì)展O2O模式必將取代傳統(tǒng)展會(huì)，成為行業(yè)主流。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是全方位的，連傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)也沒(méi)有幸免。車(chē)展、房展、工業(yè)展、電子展、服裝展，開(kāi)始在線上展出。兩種展會(huì)模式，哪一種更能捕捉人氣？“在網(wǎng)上看圖片與各種數(shù)據(jù)總是與實(shí)際觸摸有很大差距的，尤其是像汽車(chē)這種商品。”在日前的2015上海車(chē)展會(huì)場(chǎng)上，一位觀眾這樣回答記者的提問(wèn)。
4月底在香港舉辦的環(huán)球資源流行服飾配件、禮品及家居用品展上，一位來(lái)自葡萄牙的采購(gòu)商在接受記者采訪時(shí)這樣說(shuō)：“公司的采購(gòu)量不少，而且也想尋找一個(gè)長(zhǎng)期的供應(yīng)商，必須參加這樣的傳統(tǒng)展會(huì)，面對(duì)面地與供應(yīng)商進(jìn)行接洽。”“越來(lái)越多的事情可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決，但有些事情始終需要人與人來(lái)面對(duì)面地商談。”正是有這樣的篤定，環(huán)球資源時(shí)尚組總裁葉菁認(rèn)為，傳統(tǒng)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代，傳統(tǒng)展會(huì)應(yīng)該吸收線上展會(huì)的長(zhǎng)處，在會(huì)展O2O商業(yè)模式上下功夫。
契合參展商需求
傳統(tǒng)展會(huì)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但根本動(dòng)因其實(shí)還是參展商內(nèi)在需求的轉(zhuǎn)變。對(duì)于參展商而言，獲得訂單已經(jīng)不再是參加展會(huì)的惟一目的，發(fā)布新品、推新理念以及提高品牌知名度的需要愈來(lái)愈強(qiáng)烈。“每年都參加環(huán)球資源在香港的展會(huì)，已經(jīng)連續(xù)十幾年了。不僅是為了獲得訂單，也是出于同原先的采購(gòu)商維護(hù)關(guān)系的需要。還有就是看看同行們推出的新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品等。”宏達(dá)洋傘工業(yè)有限公司的董事總經(jīng)理蔡金標(biāo)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，自己還是會(huì)頻繁參加傳統(tǒng)會(huì)展。
蔡金標(biāo)的企業(yè)，替ZARA等歐美知名品牌代工傘具，“只生產(chǎn)中高端傘具，近幾年，成本不斷上漲，公司的利潤(rùn)是下降的”。
來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的金士泰華羊絨服飾有限公司也是一家沒(méi)有自己品牌的純粹代加工企業(yè)。在金士泰華的展位上，所有展示的圍巾都是出口樣品。
“我們的圍巾基本全部出口海外，其中銷(xiāo)往日本的量最大。”該公司總經(jīng)理任濤對(duì)記者表示，“日本公司的要求特別高，每批產(chǎn)品出廠前，采購(gòu)商會(huì)把商標(biāo)送過(guò)來(lái)，由我們貼上去。商標(biāo)數(shù)量完全根據(jù)訂單數(shù)量配送，一個(gè)不少一個(gè)不多。”
記者身上戴的一條日本品牌的棉麻質(zhì)地的圍巾兩年多前在日本的購(gòu)買(mǎi)價(jià)約合人民幣320元，而金士泰華代加工后的出廠價(jià)卻低于人民幣100元。如果這條日本品牌的圍巾從日本進(jìn)口到上海售賣(mài)，售價(jià)則在人民幣500元以上。
在成本不斷上漲而企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮的情況下，企業(yè)的品牌價(jià)值凸顯。“企業(yè)控制成本保證企業(yè)利潤(rùn)的空間已不大，只有創(chuàng)立自己的品牌，提升商品附加值才是解決之道。”葉菁表示。
上海風(fēng)格服飾有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)一部副經(jīng)理吳佩喆對(duì)記者表示，在成本壓力大增的情況下，老板把工廠移往東南亞勞動(dòng)力比較廉價(jià)的地區(qū)。“公司是H&M最大的供應(yīng)商之一，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)，內(nèi)銷(xiāo)比較難做，目前在天貓有自己的品牌店，加快轉(zhuǎn)型。”
順應(yīng)政策戰(zhàn)略規(guī)劃
目前而言，傳統(tǒng)展會(huì)的轉(zhuǎn)型也契合國(guó)家政策。
國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（下稱(chēng)《意見(jiàn)》），這是國(guó)務(wù)院首次全面系統(tǒng)地提出展覽業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和主要任務(wù)。
《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展，關(guān)鍵要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、品牌化、信息化方向，培育壯大市場(chǎng)主體，加快展覽業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。到2020年，我國(guó)基本建成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能完善、基礎(chǔ)扎實(shí)、布局合理、發(fā)展均衡的展覽業(yè)體系。
浙江國(guó)際會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭牧認(rèn)為，《意見(jiàn)》的出臺(tái)說(shuō)明，展覽業(yè)的發(fā)展已成為了國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，對(duì)整個(gè)展覽行業(yè)來(lái)說(shuō)，意義重大，同時(shí)也向行業(yè)釋放出了一個(gè)信號(hào)：發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)很大。
“目前中國(guó)各級(jí)地方政府都在積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大力支持創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。力求在展會(huì)中提供更好的內(nèi)容和服務(wù)。”環(huán)球資源首席執(zhí)行官區(qū)乃光在接受記者采訪時(shí)表示：“環(huán)球資源過(guò)去10年已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)買(mǎi)家必定出席的采購(gòu)盛會(huì)，環(huán)球資源也在積極與一些地方政府以及一些創(chuàng)新基金進(jìn)行洽談，未來(lái)將結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供更多線上線下的服務(wù)。”
“對(duì)于流行服飾配件、服裝及面料等這類(lèi)傳統(tǒng)會(huì)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展方向不再只是簡(jiǎn)單地展示供應(yīng)商的商品而已，而是可以將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做成廠商的新品發(fā)布會(huì)。”據(jù)葉菁透露，“環(huán)球資源現(xiàn)在做的一項(xiàng)工作就是聯(lián)系國(guó)內(nèi)外的一些服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，為年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)展示作品的舞臺(tái)。然后把各種資源進(jìn)行整合，為供應(yīng)商和采購(gòu)商提供更多的元素，也更有利于供應(yīng)商創(chuàng)立自己的品牌。”（祝之君徐康）