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統(tǒng)一思想比培訓(xùn)更重要——怎樣為中小企業(yè)做培訓(xùn)

統(tǒng)一思想比培訓(xùn)更重要——怎樣為中小企業(yè)做培訓(xùn)
　  給中小企業(yè)做培訓(xùn)，很難！走近中小企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它象是沒(méi)有裝修過(guò)的毛坯房，處處需要裝修；但業(yè)主又不肯多掏銀子。如果你是個(gè)設(shè)計(jì)師，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本無(wú)從下手，等你你集中精力精裝一個(gè)部分的話，才發(fā)現(xiàn)該房子連基本的居住權(quán)還不具備，你精裝客廳的方案是毫無(wú)意義的。
　  
　  正是因?yàn)槿绱耍蠖鄶?shù)的培訓(xùn)公司，對(duì)于中小企業(yè)是敬而遠(yuǎn)之的。所謂的“敬之”，是中小企業(yè)龐大的數(shù)量群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看去，確是誘人的肥肉；然而，走近了看，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)那是雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜，就是所謂的“遠(yuǎn)之”。
　  
　  按照正常的邏輯推理，越是管理混亂，越是需要第三方的培訓(xùn)。然而，事實(shí)卻是恰恰相反，培訓(xùn)市場(chǎng)上的客戶更多的是已具備相當(dāng)管理能力和規(guī)模的大中企業(yè)，而并不是更加急需外腦培訓(xùn)的中小企業(yè)。
　  
　  培訓(xùn)公司與中小企業(yè)，究竟是誰(shuí)拋棄了誰(shuí)？面對(duì)一個(gè)不肯多掏出銀子裝修的白坯房的業(yè)主，設(shè)計(jì)師面臨一個(gè)兩難選擇：是說(shuō)服業(yè)主做精細(xì)的裝修？還是設(shè)計(jì)師換個(gè)思維角度，重新審視白坯房？其實(shí)選擇只有一個(gè)，那就是后者，因?yàn)槟銦o(wú)力改變中小企業(yè)，所以，你只能改變你自己。
　  
　  那么，怎樣為中小企業(yè)做培訓(xùn)？
　  
　  一．在培訓(xùn)體系上：是全面粗糙的“面面俱到”？還是集中一點(diǎn)的“專業(yè)精細(xì)”？
　  
　  這里涉及到對(duì)于中小企業(yè)管理問(wèn)題現(xiàn)狀的判斷：絕大多數(shù)的中小企業(yè)存在的管理問(wèn)題，是系統(tǒng)性的還是單獨(dú)性的？是全面性的還是某一點(diǎn)上的？從現(xiàn)實(shí)情況看，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營(yíng)者，多是沒(méi)有任何管理理論修養(yǎng)的個(gè)人孤膽英雄，他們是靠自身的滾打摸爬，而形成了自己獨(dú)特的、四不象的經(jīng)營(yíng)管理模式和方法。
　  
　  毫無(wú)疑問(wèn)，中小企業(yè)的問(wèn)題，是系統(tǒng)性的、全面性的，而非某一方面的單獨(dú)性的問(wèn)題。走近中小企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它在管理上的雜亂是如此的“系統(tǒng)而全面”：從企業(yè)主的個(gè)人到全面質(zhì)量管理，幾乎到處都是毛病。
　  
　  而中小企業(yè)“全面系統(tǒng)性”的問(wèn)題，和培訓(xùn)公司越來(lái)越專業(yè)和精細(xì)化的方向，相成了鮮明的反差。中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)和歷史，管理理論和由此衍生出來(lái)的管理培訓(xùn)，也都是來(lái)自于西方的“舶來(lái)品”。在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的今天，管理培訓(xùn)也是在朝著專業(yè)化的方向細(xì)分，有側(cè)重于戰(zhàn)略的，有側(cè)重人力資源的，有側(cè)重流程再造的，也有側(cè)重市場(chǎng)營(yíng)銷的。
　  
　  然而，這些專業(yè)精細(xì)的培訓(xùn)，到了中小企業(yè)卻變得“失靈”了。當(dāng)你認(rèn)為某個(gè)中小企業(yè)的問(wèn)題，是人力資源的問(wèn)題，并試著做這方面的方案時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)并非是這問(wèn)題，而是企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題，而戰(zhàn)略問(wèn)題又引出了組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)策略等等一系列的問(wèn)題。到了這時(shí)，才會(huì)感嘆中小企業(yè)的問(wèn)題，是如此的“全面雜亂”。
　  
　  問(wèn)題還僅僅如此。即便某個(gè)中小企業(yè)，真的是人力資源的問(wèn)題，當(dāng)你試圖解決問(wèn)題時(shí)，又會(huì)發(fā)現(xiàn)你的已經(jīng)很成熟的解決問(wèn)題的體系和流程，根本無(wú)法得到全面的使用和實(shí)施。可能只要成熟咨詢體系和流程的一半甚至是更少，就完全可以解決問(wèn)題了。
　  
　  要培訓(xùn)公司改變自己的課程體系和流程，是痛苦的。就象一個(gè)設(shè)計(jì)師，擁有設(shè)計(jì)摩天大樓的能力，卻要去做一個(gè)茅草屋的設(shè)計(jì)，其痛苦是難以名狀的。這即不是說(shuō)中小企業(yè)就是需要“低層次”的課程方案，也不是說(shuō)培訓(xùn)公司由此“降低”自己的標(biāo)準(zhǔn)，而是說(shuō)要站在中小企業(yè)的角度，重新審視和制訂課程的體系、流程和標(biāo)準(zhǔn)。
　  
　  二．在培訓(xùn)方法上：是從不帶假設(shè)的“開(kāi)始”開(kāi)始？還是從假設(shè)的“結(jié)果”開(kāi)始？
　  
　  國(guó)外成熟的培訓(xùn)體系，多數(shù)是從“假設(shè)結(jié)果”開(kāi)始的。即假設(shè)一個(gè)問(wèn)題的存在，然后，使用調(diào)查和數(shù)據(jù)收集等等的辦法，來(lái)證明這個(gè)假設(shè)；并在充分證明了假設(shè)的問(wèn)題事實(shí)存在后，用自己的體系和方法，給出解決的方案。目前國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的培訓(xùn)公司，也多是參考國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和方法。
　  
　  這就像到西醫(yī)院看病。假設(shè)你感冒了，醫(yī)生是通過(guò)量體溫、抽血化驗(yàn)等手段，來(lái)“證明”你確實(shí)是感冒了這個(gè)“假設(shè)”，然后，再開(kāi)出治感冒的辦法來(lái)，這是以先“假設(shè)結(jié)果”來(lái)做診斷的方法。而中醫(yī)恰恰相反，中醫(yī)是無(wú)論你是否感冒了，他并不先入為主，沒(méi)有任何的假設(shè)，而是一律搭脈，根據(jù)脈象來(lái)確認(rèn)你可能是什么病，這是沒(méi)有任何假設(shè)的、從頭開(kāi)始的診斷方法。
　  
　  那么，對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)的培訓(xùn)，是象西醫(yī)一樣，從“假設(shè)結(jié)果”開(kāi)始哪？還是象中醫(yī)一樣，從“開(kāi)始”開(kāi)始哪？中小企業(yè)由于存在的問(wèn)題是系統(tǒng)性的和全面性的，因此，對(duì)于存在問(wèn)題的判斷，應(yīng)該是采用沒(méi)有任何先入為主的、完全是以事實(shí)依據(jù)的診斷。西醫(yī)的診斷和治療方法，是腳痛醫(yī)腳、頭痛醫(yī)頭的；而中醫(yī)是你頭痛、卻可能由腳心來(lái)治頭痛的，這在西方人看來(lái)，是不可思議的事。
　  
　  三．在培訓(xùn)結(jié)果上：是重視培訓(xùn)過(guò)程中的洗腦？還是重視最終的結(jié)果方案？
　  
　  培訓(xùn)公司的 “產(chǎn)品”，最后是表現(xiàn)在員工日常的工作上的。在培訓(xùn)過(guò)程中，多是嚴(yán)格的按照流程來(lái)完成培訓(xùn)項(xiàng)目的。這其中，有客戶共同的參與，但基本是以培訓(xùn)公司主觀為主，而不是以貫穿客戶“洗腦”為主題的。這就象西醫(yī)看病的一個(gè)流程，醫(yī)生只需告訴病人診斷結(jié)果以及開(kāi)出藥方，而是無(wú)須把“為何要化驗(yàn)、如何來(lái)化驗(yàn)”等等的細(xì)節(jié)過(guò)程，告訴給病人的。
　  
　  不把整個(gè)的思考過(guò)程和分析方法，交與客戶一同來(lái)完成，有一種說(shuō)法就是，那是課程講師的飯碗。講師把吃飯的“飯碗”，都交給了客戶，是自己砸了自己的飯碗。事實(shí)上，確實(shí)是有著這個(gè)問(wèn)題存在的，培訓(xùn)公司的課程，多是標(biāo)準(zhǔn)化的、可以量化的，是很容易被模仿的，也是很容易被用來(lái)做自我培訓(xùn)的。
　  
　  然而，面對(duì)中小企業(yè)，卻是必須要解決一個(gè)統(tǒng)一思想的問(wèn)題。因?yàn)橹行∑髽I(yè)綜合素質(zhì)不高、管理較為混亂，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。思想指導(dǎo)行動(dòng)，這是個(gè)基本的常識(shí)。不把給中小企業(yè)“洗腦”的過(guò)程，貫穿于全部的培訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)于課程結(jié)果最后的實(shí)施，后果是可想而之的----哪怕那個(gè)課程方案是多么的美妙和完善。
　  
　  從“課程方案”到“執(zhí)行方案”，這其中的結(jié)果可以說(shuō)是千差萬(wàn)別。曾有項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)，一項(xiàng)方案被完全的、不折不扣執(zhí)行的比例，還不到百分之二十。從這個(gè)角度說(shuō)，給中小企業(yè)培訓(xùn)前的“洗腦”，要遠(yuǎn)大于最后給個(gè)解決問(wèn)題的方案；而中小企業(yè)直接與課程講師共同的交流與磋商（相當(dāng)于是“共同”完成了本次培訓(xùn)項(xiàng)目），更是有利于最后企業(yè)解決方案的可操作性和務(wù)實(shí)性。
　  
　  給中小企業(yè)做培訓(xùn)，與已經(jīng)成熟和規(guī)模化的大中企業(yè)相比，有著本質(zhì)上的區(qū)別。中小企業(yè)的問(wèn)題是全面系統(tǒng)性的，往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身。千萬(wàn)不要試圖用專業(yè)精深的課程體系，去給中小企業(yè)在某一方面，去造一塊“長(zhǎng)木板”；也不要試圖去找出那塊“短木板”，因?yàn)槟阌霉芾順?biāo)準(zhǔn)去衡量的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)幾乎在每一個(gè)方面，都是短木板。
　  
　  企業(yè)持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)，其實(shí)是企業(yè)的各個(gè)資源間的平衡和協(xié)調(diào)。修補(bǔ)短木板，而“狠心”的裁斷長(zhǎng)木板，讓企業(yè)的資源變得協(xié)調(diào)和諧，才是中小企業(yè)發(fā)展的正途。也只有這樣，中小企業(yè)這只“木桶”，才不會(huì)因?yàn)槟菈K長(zhǎng)木板而浪費(fèi)企業(yè)資源，也不會(huì)因?yàn)槎棠景澹屗牧鞴狻?/span>
　  
　  給中小企業(yè)做培訓(xùn)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是一套“系統(tǒng)、快速、簡(jiǎn)單、低廉”的八字培訓(xùn)體系。系統(tǒng)是指培訓(xùn)的完整性，快速是指培訓(xùn)周期的縮短，簡(jiǎn)單是指課程工具的簡(jiǎn)化，低廉是指收費(fèi)的合理可接受性。這套體系的核心是以事實(shí)為入口、以洗腦為過(guò)程、以實(shí)用為結(jié)果。