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中國(guó)好聲音的成功營(yíng)銷(xiāo)

今年，《中國(guó)好聲音》的收視率超過(guò)2005年鼎盛時(shí)期的超女，把喜愛(ài)音樂(lè)的觀眾的注意力又重新拉回到音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中來(lái)，乃至于有人說(shuō)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)終于又看到希望了！ 
　  
　  中秋之夜，《中國(guó)好聲音》這檔斥巨資引進(jìn)自荷蘭的電視選秀節(jié)目終于結(jié)束了三個(gè)多月的選拔，落下帷幕。而節(jié)目的總決選雖然聲勢(shì)浩大，但是卻沒(méi)有延續(xù)前期的好評(píng)如潮，而是遭到了各方炮轟。投票不透明、廣告過(guò)多、主持人突然消失、后臺(tái)大混亂等等新聞，讓節(jié)目備受爭(zhēng)議。但是，我們都不得不承認(rèn)，《中國(guó)好聲音》火了，四位導(dǎo)師麾下的學(xué)員們個(gè)個(gè)爆紅，部分學(xué)員的身價(jià)甚至一夜暴漲至30萬(wàn)元以上。 
　  
　  節(jié)目雖然結(jié)束了，但是“好聲音”的掙錢(qián)行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。實(shí)際上，制作方更多收入來(lái)自于其他方面，節(jié)目本身只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。 
　  
　  一時(shí)間，大家都在分析和列舉其成功的因素和秘訣。其實(shí)，《中國(guó)好聲音》的本質(zhì)并不新鮮，和先前的“超女”、“快男”沒(méi)太大區(qū)別，而選秀熱的風(fēng)潮持續(xù)了這么多年，真正脫穎而出的卻屈指可數(shù)，這也從另一個(gè)角度說(shuō)明選秀歌手早已不是流行樂(lè)壇的稀缺品。但是，《中國(guó)好聲音》通過(guò)新穎的操作手段、營(yíng)銷(xiāo)模式、系列炒作等，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的盈利。
　  
　  《中國(guó)好聲音》為什么可以這樣紅？背后的根源到底是什么呢？
　  
　  首先是經(jīng)濟(jì)需求。社會(huì)的浮躁、貧富的差距讓一些人患有“成功饑渴癥”，他們癡迷于名氣、渴望一夜成名，希望能夠通過(guò)非常規(guī)手段能夠瞬間草根變大腕、丑小鴨變金鳳凰，從而改變自己的命運(yùn)和社會(huì)地位。 
　  
　  其次是娛樂(lè)需求。電視臺(tái)節(jié)目長(zhǎng)期同質(zhì)化，缺乏娛樂(lè)內(nèi)容和娛樂(lè)形式的創(chuàng)新，市場(chǎng)上需要一個(gè)有新意的產(chǎn)品打破現(xiàn)有格局。“好聲音”引進(jìn)的是荷蘭原版節(jié)目《TheVoice》，2年前，《TheVoice》在荷蘭電視臺(tái)曾轟動(dòng)一時(shí)，吸引了超過(guò)300萬(wàn)的電視觀眾，而荷蘭的總?cè)丝诓贿^(guò)才1650萬(wàn)。去年，美國(guó)NBC推出了《TheVoice》美國(guó)版，接著是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和韓國(guó)購(gòu)入版權(quán)并獲得成功。《TheVoice》完整的節(jié)目架構(gòu)、制作流程和很強(qiáng)的可操作性，就注定了《中國(guó)好聲音》的成功。中秋之夜，這一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的節(jié)目，居然讓央視到各家地方臺(tái)的中秋晚會(huì)，均門(mén)可羅雀、黯然失色，就足以說(shuō)明了一切。 
　  
　  最后是心理需求。“好聲音”滿(mǎn)足了中國(guó)人千年以來(lái)的看熱鬧“窺視”心理、及短暫脫離現(xiàn)實(shí)的“逃避”心理。與其說(shuō)，《中國(guó)好聲音》是一檔音樂(lè)節(jié)目，還不如說(shuō)是心理節(jié)目。
　  
　  “好聲音”的成功營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些值得企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的地方？
　  
　  1、好產(chǎn)品，節(jié)目的內(nèi)容、形式、人物、設(shè)備，均有出彩之處。內(nèi)容上，追求音樂(lè)夢(mèng)想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢(mèng)想的年輕人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺(tái)飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專(zhuān)業(yè)的伴奏樂(lè)隊(duì)，頂級(jí)陣容聯(lián)袂是觀眾最樂(lè)于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場(chǎng)四把導(dǎo)師座椅直接從英國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)，總價(jià)高達(dá)320萬(wàn)元，而現(xiàn)場(chǎng)頂級(jí)的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場(chǎng)的巨型LED屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ)。
　  
　  
　  2、好營(yíng)銷(xiāo)，一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話(huà)題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營(yíng)銷(xiāo)”。 
　  
　  3、好運(yùn)營(yíng)，從前臺(tái)到后臺(tái)，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，浙江衛(wèi)視的收視率也一舉登頂。導(dǎo)師們僅僅依靠\"好聲音\"的超高收視率帶來(lái)的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不錯(cuò)的出路，16強(qiáng)選手報(bào)價(jià)都是10萬(wàn)以上，這還僅是勞務(wù)費(fèi)，學(xué)員中最高身價(jià)已超過(guò)30萬(wàn)。 
　  
　  4、好團(tuán)隊(duì)，從策劃人、到制作人、到導(dǎo)師、到選手，大家同心協(xié)力，都是好演員，充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點(diǎn)，再配合每個(gè)學(xué)員“精彩”的故事，便成為大街小巷、茶余飯后的議論熱點(diǎn)。 
　  
　  企業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)為哪般？
　  
　  “好聲音”還沒(méi)有火起來(lái)，就已經(jīng)吸引了家多寶、蘇寧易購(gòu)的眼球。“加多寶中國(guó)好聲音”已經(jīng)成為今年夏天的潮流之一。從短期ROI來(lái)看，未必經(jīng)濟(jì)劃算，但從長(zhǎng)期ROI來(lái)看，正因?yàn)閺?月加多寶輸?shù)敉趵霞放茪w屬權(quán)官司后，需要在短時(shí)間內(nèi)快速建立“加多寶”品牌的知名度和提及率，這一搶眼球的節(jié)目正好給了加多寶充分曝光的時(shí)間。而憑借設(shè)立音樂(lè)基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購(gòu)也在《中國(guó)好聲音》的平臺(tái)上炒作了一把，這是一種有意思，也有意義的探索，在極度紅海的電商市場(chǎng)，另辟蹊徑。從目標(biāo)人群來(lái)看，好聲音的目標(biāo)受眾和選手年齡段，跟電商的現(xiàn)有購(gòu)物人群和未來(lái)購(gòu)物人群吻合，有利于培養(yǎng)品牌的美譽(yù)度。另外，在電商行業(yè)中，眼球經(jīng)濟(jì)占據(jù)著入口，設(shè)立音樂(lè)基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法，而蘇寧易購(gòu)這一大膽的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，或許有助于電商行業(yè)走出價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 
　  
　  “好聲音”引爆微博營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)怎樣的思考？
　  
　  2005年超女的成功，是電視＋手機(jī)短信的成功；而中國(guó)好聲音，則是電視＋微博（SNS）的成功。“好聲音”抓住了時(shí)下最流行的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)——微博，通過(guò)微博造勢(shì)，吸引很多核心用戶(hù)并成功地將很多不看電視的觀眾重新拉回到電視機(jī)旁。登陸到新浪微博，可以看到“中國(guó)好聲音”粉絲數(shù)量達(dá)137萬(wàn)多人，微博發(fā)布3765條；“中國(guó)好聲音學(xué)堂”粉絲數(shù)量達(dá)104萬(wàn)多人，微博發(fā)布1554條；“中國(guó)好聲音微吧”粉絲數(shù)量達(dá)70多萬(wàn)，微博發(fā)布也達(dá)到1170條。再看導(dǎo)師們，那英粉絲數(shù)760萬(wàn)，庾澄慶304萬(wàn)，楊坤也有270萬(wàn)，這樣龐大的粉絲團(tuán)互動(dòng)，推動(dòng)《中國(guó)好聲音》成為微博絕對(duì)的話(huà)題王，實(shí)現(xiàn)了浙江衛(wèi)視品牌節(jié)目的有效傳播，同時(shí)帶來(lái)線(xiàn)上廣告的“好生意”。 
　  
　  一檔娛樂(lè)大餐落下眼球帷幕，下一個(gè)問(wèn)鼎的會(huì)是什么？江山的有人才出，長(zhǎng)江后浪推前浪。 
　  
　  引進(jìn)海外電視節(jié)目模式可以豐富國(guó)內(nèi)百姓的娛樂(lè)生活，但是“拿來(lái)主義”會(huì)削弱我國(guó)電視的原創(chuàng)能力，希望《中國(guó)好聲音》不是快餐，能夠帶來(lái)更多的精彩，也希望國(guó)內(nèi)的電視臺(tái)能制作出更多、更好的電視節(jié)目。