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成交額的重要性逐步下降，專家認為預訂率是體現會展品牌最為核心的指標
成交額，這個本身帶有濃厚計劃色彩的詞語，曾經是衡量廣交會成功與否的一個關鍵數字，它是否將漸漸淡出廣交會的舞臺？
在第一百屆廣交會開幕之前，第99屆廣交會已經先聲奪人地公布了一個數字，是屆廣交會的出口成交首次突破300億美元，比第98屆增長9.5％。
對此，廣東一家參展服裝企業的代表不置可否。“毫無疑問，第一百屆廣交會也會統計成交額，而且數字會比第99屆有所增長，”但該代表話鋒一轉，“可是在今天，成交額已經說明不了什么問題。”
記者在采訪中發現，持同樣觀點的大多是已經形成一定規模的企業，外銷不再單純依靠廣交會這一出口平臺。
參加廣交會，對大型企業來說，已是一個展示形象的舞臺，展示本土企業實力與品牌地位的舞臺。更重要的是，衡量廣交會效果的重要標準將不再是成交額了。
會展評價體系有變？
對于傳統會展，參展客商人數、展位多少、成交額大小，從來都是重要的考量指標。有意思的是，不久前第三屆中博會傳出消息，將不再具體統計成交金額。此舉被業內人士認為，是我國會展評價體系將發生根本變化的預兆，甚至有人預言，成交額將淡出會展評價體系。
一直以來，成交額幾乎是所有媒體和外界對會展是否成功的一個主要標準，而這個詞本身就帶有濃厚的計劃色彩。成交額指標最難以解決的問題是真實性，在純市場運作情況下，一個展位、一個企業的成交額是保密的，甚至是行業機密，在此情況下統計成交額，必然存在瞞報和夸大的傾向。此外，廣交會并無官方的統計監測系統。
“評價會展成功與否的主要指標應該是客流量和預訂率:客流量是直觀的評價標準；預訂率是可以統計的購買欲望”，一國際展會承辦方如是認為，客流量嚴格意義上講應該是專業觀眾客流量。
“在我們內地的展會看來，人山人海已經證明了成功。可是我們發現，如果企業和客戶之間的供需不能match，來看的人多也沒用，因此我們企業更傾向參加專業展。”Connie，廣東一民營企業的總經理助理說。而在目前，多數會展還無法對專業客流量與普遍客流量嚴格區分。
而在專業展上，經驗豐富、歷史長的國際展覽公司顯然具有相對優勢。雅式展覽服務有限公司董事長朱裕倫回答本報記者指出，該公司在廣交會后即將與順德區政府共同舉辦“順德木工展”，目前該展會已邀得超過200個國內外著名參展商參加，并有15000名專業觀眾來參觀。
至于預訂率，盡管預訂率是主辦單位自己的統計結果，但的確是體現一個會展品牌最為核心的指標。而對于預訂率的調查也并不難，可以通過參會企業抽樣調查來判定預訂率。一個成功的會展結束的時候，往往會有大量的企業預訂下屆展會，甚至剛一開盤，好的展位就被一搶而空。
電子商務日趨成熟
如果說，參與廣交會有時候是某些企業確認江湖地位的需要，那么電子商務帶來的就是實質利益。
還是第99屆廣交會帶出的方向——電子商務在廣交會上大顯身手，網站累計訪問量達5000多萬次，電子商務網上意向成交額高達3.4億美元。據廣交會副秘書長、新聞發言人徐兵介紹，在外貿領域排名靠前的電子商務網站在廣交會期間的瀏覽量也急劇上升，這些令人興奮的數據顯示，電子商務在廣交會上的應用范圍在逐步擴大。
早在1996年9月第80屆廣交會上，主辦方就開辦了“在線廣交會”。在2003年第93屆上，B2B電子商務有了一個突破性的進展。受“非典”疫情影響，93屆廣交會的成交額雖然有所下滑，但在電子商務、網上交易上取得良好效果——“在線廣交會”的點擊率上升了50％，通過網絡達成的意向成交額達13億美元，占全部成交額44.2億美元的1/3。
玉林的博白林財工藝品有限公司副總經理黃秀猛說，過去，該公司每年都會帶著大批新產品參加廣交會，而三年前自從玉林舉辦玉博會后，公司又多了一個展示平臺。這對企業來說，極具節約成本之效。而對廣交會來說，百屆之后的改革，電子商務助推之力不可少。
品牌化是未來之路
“成交額主要起到一種宣傳效果，有其積極作用，但和實際效果是兩回事。”廣州民營經濟研究會的會長解聘如說。
一般認為，海外采購商的到會數量與我國當年出口量直接構成正比關系，而人們普遍認為廣交會的規模正被縮減。廣東外語外貿大學經濟學教授左連村認為，以往廣交會對包括農產品在內的各類商品不設門檻，造成展會檔次降低，這需要提高參展商的檔次、展示更多高附加值商品。如果能完成這一品牌化的轉變，成交量再低也不怕，因為廣交會將引領我國外貿的潮流。
近年來長虹、康佳、TCL等家電企業的離去表明，廣交會的吸引范圍在改變，這也成了公眾質疑廣交會必要性的開端。但廣交會是一個中小企業沖刺國際市場的舞臺，這一點并無改變。
專家認為，一味追求成交額并不可取，在廣交會上采購商大多批量采購，尋找的是極低的加工資源，看的是價格。“他們到攤位上先問價格”，一參展商說，我國出口的55％靠加工貿易或外資企業，處在低級的加工層次，自己掌握研發和營銷這兩個利潤豐厚的核心環節的產品不多。
亞洲博聞主席及行政總裁孫秉德認為展會市場洗牌既是商機，也是挑戰:“在未來數年，更多的大型展會將突圍而出，為展商和買家提供真正的商機。”他認為，會展作為進出口貿易的橋梁，能否招攬海外觀眾，將成為今后會展成敗與否的衡量標準，要突圍，必須要有強大的國際網絡和持之以恒地投入資源。
聲音
廣州青年商會劉志光:
成交額可以成為一個參考數據，但是不能全信，我認為有些時候是夸大了，像有的企業是開會前就已經聯系好了交易，在會上才來簽，就為了做宣傳。其實參加廣交會的企業，更多的是在會后簽約，通過廣交會得到了彼此的信息，見面后進一步加強溝通，會后保持聯系，這為日后的交易做好了準備，成交量并不能全面地反映廣交會的作用。
廣東經濟學會常務理事楊愉朗:
客商到會量和廣交會成交量這兩個指標的確是重要的參考數據，但不應該成為評定廣交會成敗和重要性的唯一標準。廣交會以往的獨特性、或者叫唯一性是在特定歷史階段形成的，當時那種封閉的市場環境現在已不復存在。因此，對客商到會量和廣交會成交量這兩項指標，不要看得過重，尤其不要當做衡量成敗的唯一尺度。其實，廣交會對國際社會的影響極其深遠，對中國產品的出口有著重要推動作用，這都是不言而喻的！
北京大學民營經濟研究院常務副院長單忠東、研究員劉偉:
這說明廣交會的重要性在悄悄發生變化，隨著改革的深入與各地方、各企業出口權的放開，出口的市場已經不再局限于廣交會。實際上，在諸如紡織、機電等外貿環境比較復雜的行業，成交量與出口量的相關性已經大大降低。這是好事情，廣交會也要調整。
過于強調成交量，與我國以前經濟的發展過于注重數量而忽視質量有關。實際上，按照國際慣例，國際知名展會都不會公布成交額。從這方面講，廣交會更重要的是做好一個溝通的舞臺，提高信息披露的充分性和有效性，朝更注重質量的方向發展。
廣交會能否跟上時代的步伐，這要看廣交會能否與時俱進、及時修訂過時的傳統做法。但總的來看，其地位無法恢復到以前了。