資源整合讓企業(yè)脫胎換骨
發(fā)布日期：2014-10-16 來(lái)源：上海證券報(bào) 作者：丁峰(獨(dú)立投資分析人士)
生產(chǎn)要素理論是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論。威廉·配第曾說(shuō)過(guò)，“勞動(dòng)是財(cái)富之父，土地是財(cái)富之母”;此后，亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中提出，商品的價(jià)格歸根結(jié)底都可分解為勞動(dòng)、土地和資本三部分，由此形成“生產(chǎn)要素三元論”。然而，一個(gè)生產(chǎn)組織單具備生產(chǎn)三要素還不夠;恰如宮爆雞丁只有雞肉、花生和辣椒也不夠，還缺少最關(guān)鍵的廚師。因此，新古典學(xué)派創(chuàng)始人阿爾弗雷德·馬歇爾在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，又增加了企業(yè)家才能這一生產(chǎn)要素。“治大國(guó)若烹小鮮”，企業(yè)家其實(shí)扮演的是廚師角色。
企業(yè)家才能是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)的組織能力、管理能力與創(chuàng)新能力的綜合，簡(jiǎn)言之，就是整合各種資源的能力。牛根生曾總結(jié)出“四個(gè)98%”理念，即經(jīng)營(yíng)的98%是人心，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會(huì)，資源的98%是整合。中國(guó)企業(yè)家通過(guò)自身的實(shí)踐，形象地詮釋了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典理論。
有家大消費(fèi)企業(yè)，通過(guò)換股吸收合并，由兩家上市公司合并為一家上市公司，并取得了初步的整合效應(yīng)，這就是同被廣藥集團(tuán)控股的廣州藥業(yè)吸收合并白云山制藥、合并后簡(jiǎn)稱(chēng)為白云山股份的新公司。白云山股份是“A+H”滬港兩地上市股，目前市值約350億，在A股OTC醫(yī)藥板塊中排名可進(jìn)三甲。
合并前廣州藥業(yè)2012年?duì)I業(yè)收入82.29億，凈利潤(rùn)3.95億，股東權(quán)益40.96億，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率10.05%;合并前白云山制藥2012年?duì)I業(yè)收入43.10億，凈利潤(rùn)3.49億，股東權(quán)益16.67億，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率23.18%。合并后白云山股份2013年?duì)I業(yè)收入176.08元，凈利潤(rùn)9.80億，股東權(quán)益71.54億，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率15.71%。合并一年后，新公司營(yíng)收增長(zhǎng)約41%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)約32%，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)約24%，主要財(cái)務(wù)指標(biāo)向好。新公司凈資產(chǎn)收益率高于合并前的廣州藥業(yè)，低于合并前的白云山制藥，這是因?yàn)楹喜⑶鞍自粕街扑幍膬糍Y產(chǎn)只有廣州藥業(yè)的約40%，合并后計(jì)算新公司凈資產(chǎn)收益率時(shí)分母基數(shù)陡然加大，攤薄了計(jì)算結(jié)果，在統(tǒng)計(jì)學(xué)上沒(méi)有可比性。
合并后的白云山股份人員結(jié)構(gòu)發(fā)了較大變化，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員減了約9%，行政管理人員減少約21%，工程科研技術(shù)人員增加約26%。新公司一方面利用品牌延伸戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推出了新品低糖涼茶、無(wú)糖涼茶和固體涼茶，并為直供連鎖餐飲渠道設(shè)計(jì)了涼茶直飲機(jī);另一方面進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)品牌形象提供了強(qiáng)有力的支撐。
合并后，新公司實(shí)際上采取的是以“王老吉”和“白云山”為主要架構(gòu)的雙品牌戰(zhàn)略發(fā)展模式。在“牌”知名度很高的前提下，加大“品”，即品格文化內(nèi)涵的建設(shè)。比如建成王老吉博物館，成立王老吉文化研究會(huì)，設(shè)立中華“吉”文化研究院等。合并前公司在王老吉涼茶銷(xiāo)售渠道的建設(shè)方面幾乎是空白，但僅一年多，王老吉涼茶就在大江南北實(shí)現(xiàn)了全方位鋪貨，迅速?gòu)浹a(bǔ)了新公司的渠道短板。
在企業(yè)資源整合上，新公司不但注重彌補(bǔ)弱項(xiàng)短板，而且更重視在軟資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)方面的投入。在品牌建設(shè)和資源整合上，新公司也逐步變得“聰明”起來(lái)。輝瑞公司的萬(wàn)艾可(俗稱(chēng)“偉哥”)在華的專(zhuān)利保護(hù)已到期，為國(guó)產(chǎn)仿制藥留下了廣闊市場(chǎng)空間，據(jù)估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)百億。白云山股份先聲奪人，不但為這一新品取了個(gè)好記、耳熟能詳?shù)闹袊?guó)化品牌名字“金戈”，而且還將其融入了諾貝爾獎(jiǎng)概念：聘任了曾獲諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)、有“偉哥之父”之稱(chēng)的弗里德·穆拉德博士作指導(dǎo)，研發(fā)一系列新品。更為關(guān)鍵的是，公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中第一個(gè)推出了中國(guó)“偉哥”，占據(jù)了品牌戰(zhàn)略中先入為主的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一下子就填補(bǔ)了消費(fèi)者在該類(lèi)產(chǎn)品心智認(rèn)知中的空白。有國(guó)有老牌藥企信譽(yù)做背書(shū)，有諾貝爾獎(jiǎng)概念做提升，有豐富聯(lián)想性的名字做識(shí)別，有原有的便捷渠道做鋪貨，在這一系列要素組合下，消費(fèi)者很難不買(mǎi)賬，這就是資源整合的力量。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，新公司主打產(chǎn)品、成長(zhǎng)性最好的王老吉原在合并前的廣州藥業(yè)體系內(nèi)，合并后，一匹快馬和一匹次快馬套在一起，基數(shù)隨之?dāng)U大，不可避免會(huì)影響整體增長(zhǎng)速率。但即使這樣，相較其他行業(yè)以及同行業(yè)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者，綜合而言新公司的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。
作為決策者和管理者，企業(yè)家要做的就是定戰(zhàn)略、做整合、分好錢(qián)、用對(duì)人。企業(yè)家不一定是發(fā)明家，但必須是創(chuàng)新大師，能創(chuàng)造性地組合資源要素，實(shí)現(xiàn)組合效應(yīng)的最大化。“整合”在經(jīng)濟(jì)生活中無(wú)處不在：從微觀層面看，企業(yè)家是企業(yè)資源整合者;從中觀層面看，硅谷是信息產(chǎn)業(yè)整合者;從宏觀層面看，華爾街是國(guó)際資本整合者。正如硅谷和華爾街是自發(fā)產(chǎn)生出來(lái)一樣，企業(yè)家也不可能從商學(xué)院里培養(yǎng)出來(lái)。因此，創(chuàng)造公平自由的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，倡導(dǎo)勇于創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的社會(huì)風(fēng)氣，將大有助于構(gòu)建孕育企業(yè)家的新天地。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)資源消耗型“硬”增長(zhǎng)的模式難以為繼，經(jīng)濟(jì)再上臺(tái)階尤其需要更多在資源整合上下足“軟”功夫。
國(guó)家5A級(jí)協(xié)會(huì)