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中小企業是德國經濟脊梁

    當你乘坐地鐵或開車穿越長江隧道時，一定很難想到這和德國海瑞克有著怎樣的聯系。如果你對隧道挖掘工程有所了解，你會發現，北京地鐵、上海長江隧道、廣州地鐵等工程背后，都有海瑞克隧道掘進設備的身影。位于慕尼黑的比薩爾斯基咨詢公司2011年發布的一份德國“隱形冠軍”品牌影響力排名中，海瑞克名列榜首。同海瑞克一樣，德國還有數以千計的企業在各個行業占據市場頭名。這些被人們稱作“隱形冠軍”的中小企業是德國人的寶貝，也是德國經濟的脊梁。
　  
　  “散落在德國各地的珍珠”
　  
　  自德國教授赫爾曼·西蒙1996年出版《隱形冠軍：來自全球500家不為人知的優秀企業的啟示》一書后，世人便開始將目光投向德國這些默默無聞的企業：他們分散在德國各地，數量眾多，規模不大，大多數是家族式企業，行事低調，在各自的市場領域都是名副其實的領先者。
　  
　  書中，西蒙為“隱形冠軍”定制了三個硬性指標：領域內全球市場份額第一或第二，抑或在歐洲市場排名第一；年銷售額低于10億美元；在大眾之中知名度較低。
　  
　  經過研究，西蒙發現這些“隱形冠軍”比傳統家族式小企業規模大，而組織和管理結構又與傳統家族式企業類似。他們靈活和高效的管理方式能有效避免缺乏彈性、官僚作風、勞動分工過細以及遠離顧客等“大企業病”。這樣的“隱形冠軍”存在于全球各地，在德國就更多。當年，德國符合西蒙這三條標準的“隱形冠軍”就有500多家。這些企業常常能占據細分后50%甚至90%的市場份額，這對于大企業來說幾乎是無法想象的成就。
　  
　  大部分德國“隱形冠軍”是家族式企業，歷史悠久。來自德國柏林經濟學院和英國雷丁大學的兩位研究者從1994年開始對有“隱形冠軍”之稱的德國企業進行了為期10年的分析調查。結果顯示，雖然10年間德國經濟增長放緩，甚至被嘲諷為“歐洲病人”，但“隱形冠軍”年均銷售額增幅達到8.4%，遠高于所有德國企業的年均增幅。82%的德國“隱形冠軍”捍衛甚至是擴大了在各自細分市場上的領先優勢。更令人驚奇的是，到2006年，符合西蒙三條標準的德國“隱形冠軍”超過了1130家。德國的中德商橋有限公司總經理趙省書說，德國人非常珍視這些分布在各地的企業，將它們稱作“散落在德國各地的珍珠”。
　  
　  “縫隙市場”造就的質量帝國
　  
　  “隱形冠軍”之所以長期被人們忽視，一個重要的原因是他們的產品有的只是終端消費品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標簽。
　  
　  德國法蘭克福財經管理大學專家博飛指出，德國中小企業的一個顯著特點在于其產品往往針對“縫隙市場”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國企業憑借雄厚的制造技術在細分市場建立質量優勢，他們就會不斷加大研發投入，通過創新鞏固和擴大領先優勢。
　  
　  德國“隱形冠軍”之所以低調還有主觀原因。德國漢宏國際物流公司總裁克勞澤•黑爾曼說，很多德國中小企業主動遠離媒體，擔心人們將焦點過多地集中在他們所擁有的財富上面。保持低調更利于其專注于企業的傳承和發展。
　  
　  該公司經理陳思介紹，對于德國的家族式企業來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對于公司的經營目標有長期的考量，不會因短期業績壓力放棄長期目標。相對于大企業來說，家族式企業的管理結構十分靈活，有利于快速決策、抓住機遇。另外，德國企業普遍具有執著精神。一旦進入一個行業，他們就會一門心思地專注于此，絕不會因為其他行業“錢景”更好而改弦更張或多種經營。
　  
　  此外，“隱形冠軍”的產品大多同制造業相關，其成就同德國雄厚的制造業實力密不可分。正如博飛所言，大部分德國企業并不希望通過低價競爭獲取市場，而是要依靠高品質產品進入高端市場。
　  
　  當然，時代的快速發展也給“隱形冠軍”帶來了新的挑戰。首先，技術的快速發展淘汰了一些行業，進而波及“隱形冠軍”，快速適應市場變化成為他們面對的重大挑戰。其次，新興國家經濟的快速發展使得德國“隱形冠軍”的競爭對手越來越多。再次，對于許多德國家族式企業來說，尋找接班人也是令他們頭疼的問題。
　  
　  今年年初被中國企業三一重工收購的德國普茨邁斯特曾經是混凝土工程機械領域的絕對“冠軍”。然而，由于競爭對手的快速成長，普茨邁斯特近年來市場份額急劇下降，失去了市場領導地位。加上公司老板難以找到合適的接班人，最終導致普茨邁斯特花落三一重工(微博)。(記者 饒博)