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銀行借力地方政府 批量開發(fā)中小企業(yè)客戶降低成本

    銀行開發(fā)中小企業(yè)客戶有了新動(dòng)向。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，一批銀行選擇了正受到地方政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)、深入推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合。
　  
　  與上次金融危機(jī)時(shí)動(dòng)不動(dòng)跟地方政府簽訂百億、千億的基建項(xiàng)目貸款協(xié)議不同，這次銀行選擇重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)。
　  
　  銀行傍政府“大樹”
　  
　  各地產(chǎn)業(yè)升級(jí)往往只是地方政府操心的事，但急于從產(chǎn)業(yè)升級(jí)中淘到優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的一批銀行，也積極攜手地方政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　  
　  廈門市政府去年底剛出臺(tái)推進(jìn)現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，今年6月底民生銀行(600016,股吧)茶葉金融中心就正式在廈門開門營(yíng)業(yè)。
　  
　  民生銀行茶葉金融中心制定的3大產(chǎn)業(yè)開發(fā)策略、5大金融服務(wù)模式更是將產(chǎn)融結(jié)合模式提高到新層次，改變以往單純扮演間接融資中介的角色。在集聚行業(yè)專業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)金融資源，以及推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)方面大做文章。
　  
　  “我們認(rèn)為，將自身置身于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、整合、升級(jí)的全過(guò)程，將自己作為行業(yè)發(fā)展的主要參與者，與政府、企業(yè)、專業(yè)機(jī)構(gòu)等一同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，這種良好的政、銀、企、研的關(guān)系將成為銀行規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)的最好手段。”民生銀行茶葉金融中心總經(jīng)理張海鷗稱。
　  
　  工行則積極融入到多個(gè)地方政府推動(dòng)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中。工行稱，該行將配合政府及文化主管部門的政策規(guī)劃，探索區(qū)域化特色經(jīng)營(yíng)模式和特色服務(wù)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)上規(guī)模、成氣候發(fā)展，并將成熟經(jīng)驗(yàn)和模式向全國(guó)推廣。
　  
　  與政府密切合作可以幫助銀行發(fā)掘直接受益產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)企業(yè)。以工行為例，工行與深圳市政府開展戰(zhàn)略合作后，將重點(diǎn)支持符合文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目等。民生銀行則采取信貸資金與政府財(cái)政引導(dǎo)資金、社會(huì)資金聯(lián)動(dòng)的模式，形成合力加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　  
　  “當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策支持的中小企業(yè)的成長(zhǎng)性更符合當(dāng)?shù)匦枨螅艿秸咧С肿匀话踩禂?shù)更高。”深圳某股份制銀行貿(mào)易金融部負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
　  
　  而在內(nèi)地加快城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，政府大型投資項(xiàng)目上下游的中小企業(yè)也成為部分銀行覬覦的潛在客戶。“該部分中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定，我們打算加大力度開發(fā)。”招商銀行(600036,股吧)小企業(yè)信貸中心總裁楊少偉稱。
　  
　  批量開發(fā)降低成本
　  
　  “未來(lái)中小企業(yè)的金融服務(wù)，批量開發(fā)將成為趨勢(shì)。”楊少偉認(rèn)為，零散開發(fā)小微企業(yè)的高成本問(wèn)題一度讓眾多銀行對(duì)小微企業(yè)貸款望而卻步，而批量開發(fā)正好可以解決該難題。
　  
　  “圍繞核心企業(yè)進(jìn)行鏈?zhǔn)脚块_發(fā)，通過(guò)集成政府、行業(yè)、社會(huì)資金等多方專業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資本集約化的金融開發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。”張海鷗認(rèn)為。
　  
　  供應(yīng)鏈金融模式是目前應(yīng)用頗廣的批量開發(fā)模式。工行影視通業(yè)務(wù)就采取該模式，沿著電視臺(tái)為核心的供應(yīng)鏈開發(fā)影視文化制作企業(yè)客戶，解決了眾多影視文化制作企業(yè)因“輕資產(chǎn)”特征明顯而導(dǎo)致融資難。