銀行借力地方政府 批量開發中小企業客戶降低成本
發布日期：2012-07-31 來源：證券時報 作者：唐曜華
銀行開發中小企業客戶有了新動向。證券時報記者獲悉，一批銀行選擇了正受到地方政府大力扶持的產業、深入推進產融結合。
與上次金融危機時動不動跟地方政府簽訂百億、千億的基建項目貸款協議不同，這次銀行選擇重點支持產業鏈上的中小企業。
銀行傍政府“大樹”
各地產業升級往往只是地方政府操心的事，但急于從產業升級中淘到優質企業客戶的一批銀行，也積極攜手地方政府推動產業升級。
廈門市政府去年底剛出臺推進現代茶產業發展的政策措施，今年6月底民生銀行(600016,股吧)茶葉金融中心就正式在廈門開門營業。
民生銀行茶葉金融中心制定的3大產業開發策略、5大金融服務模式更是將產融結合模式提高到新層次，改變以往單純扮演間接融資中介的角色。在集聚行業專業資源和產業金融資源，以及推動茶產業加速升級方面大做文章。
“我們認為，將自身置身于茶產業發展、整合、升級的全過程，將自己作為行業發展的主要參與者，與政府、企業、專業機構等一同促進行業發展，這種良好的政、銀、企、研的關系將成為銀行規避信貸風險的最好手段。”民生銀行茶葉金融中心總經理張海鷗稱。
工行則積極融入到多個地方政府推動的文化產業發展規劃當中。工行稱，該行將配合政府及文化主管部門的政策規劃，探索區域化特色經營模式和特色服務，帶動當地文化產業上規模、成氣候發展，并將成熟經驗和模式向全國推廣。
與政府密切合作可以幫助銀行發掘直接受益產業政策的重點企業。以工行為例，工行與深圳市政府開展戰略合作后，將重點支持符合文化產業發展方向的優質企業、文化產業重點項目等。民生銀行則采取信貸資金與政府財政引導資金、社會資金聯動的模式，形成合力加速推動產業升級。
“當地產業政策支持的中小企業的成長性更符合當地需求，受到政策支持自然安全系數更高。”深圳某股份制銀行貿易金融部負責人認為。
而在內地加快城鎮化的過程中，政府大型投資項目上下游的中小企業也成為部分銀行覬覦的潛在客戶。“該部分中小企業經營情況比較穩定，我們打算加大力度開發。”招商銀行(600036,股吧)小企業信貸中心總裁楊少偉稱。
批量開發降低成本
“未來中小企業的金融服務，批量開發將成為趨勢。”楊少偉認為，零散開發小微企業的高成本問題一度讓眾多銀行對小微企業貸款望而卻步，而批量開發正好可以解決該難題。
“圍繞核心企業進行鏈式批量開發，通過集成政府、行業、社會資金等多方專業資源，實現資本集約化的金融開發經營模式，從更長遠來看，可以降低經營成本。”張海鷗認為。
供應鏈金融模式是目前應用頗廣的批量開發模式。工行影視通業務就采取該模式，沿著電視臺為核心的供應鏈開發影視文化制作企業客戶，解決了眾多影視文化制作企業因“輕資產”特征明顯而導致融資難。
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