老板，我的工資不是你發(fā)的！
發(fā)布日期：2014-11-20 來(lái)源：www.ceo.hc360.com
A君2014年初應(yīng)聘到一家石油機(jī)械廠任石油鉆采設(shè)備的銷售人員，入職時(shí)，老板很明確的說(shuō)，只要三年之內(nèi)能賣掉一套設(shè)備，就算是優(yōu)秀設(shè)備銷售人員。三年內(nèi)只核發(fā)底薪3000元/月，設(shè)備銷售成功全款回收后方有3%的提成。A君入職后參加公司的三個(gè)月業(yè)務(wù)以及技術(shù)培訓(xùn)后就奔赴西北市場(chǎng)，三個(gè)月下來(lái)，摸清了石油設(shè)備銷售的流程和切入點(diǎn)，但是一單都未成交。A君聽(tīng)說(shuō)公司的外欠設(shè)備款有7000多萬(wàn)，于是主動(dòng)請(qǐng)纓，對(duì)于近乎多年的呆賬問(wèn)題向總經(jīng)理提出在銷售設(shè)備出差途中順道收取的提案，總經(jīng)理聽(tīng)到這個(gè)建議無(wú)不欣喜。A君接下來(lái)半年的奔波中，為公司收回近4000萬(wàn)的呆賬，總經(jīng)理對(duì)A君收款創(chuàng)紀(jì)錄的行為無(wú)不欣喜，最終給予A君1.5%回收款的獎(jiǎng)勵(lì)。
B君初到某乳品企業(yè)負(fù)責(zé)大南方市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)南方營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行了優(yōu)化，并為公司設(shè)計(jì)出更為合理的市場(chǎng)投入方案，一年下來(lái)，B君在銷售費(fèi)率沒(méi)有增加的情況下，市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)30%，通過(guò)簽票駁回的不合理，不規(guī)范等虛報(bào)費(fèi)用30多萬(wàn)。通過(guò)B君的努力，南方市場(chǎng)成為公司的核心市場(chǎng)，同時(shí)由南方市場(chǎng)為公司輸送了5個(gè)省區(qū)經(jīng)理。年終慶典酒宴上，B君向老板借著酒勁說(shuō)：我的工資不是公司發(fā)的，是市場(chǎng)發(fā)給我的，而且我免費(fèi)作為培訓(xùn)師，為公司培訓(xùn)了5個(gè)省區(qū)經(jīng)理！老板聽(tīng)后，感慨不已，細(xì)細(xì)想來(lái)，倒真沒(méi)有什么錯(cuò)！
C君應(yīng)聘到某企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作，當(dāng)時(shí)企業(yè)的情況是庫(kù)房產(chǎn)品已經(jīng)爆滿，甚至總經(jīng)理的辦公室都作為產(chǎn)品的臨時(shí)庫(kù)房了。C君真算是臨危受命。企業(yè)老板張總承諾了若干優(yōu)厚條件，只要C君在短期內(nèi)能解決企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題即可。C君上任后，積極拓展，不到三個(gè)月，所有產(chǎn)品售罄，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能問(wèn)題而向需貨方違約的情況時(shí)有發(fā)生。C君得到的只有張總承諾的待遇30%都不到。張總兌現(xiàn)不了承諾的原因很多，也都有道理。C君工作三個(gè)月后，淡然離開(kāi)了張總。
作為營(yíng)銷人員，創(chuàng)造價(jià)值正是自身價(jià)值的真正體現(xiàn)。既然加盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就要去權(quán)衡自己的加入為團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)?cè)黾又涤卸嗌伲繛E竽充數(shù)者，混跡于團(tuán)隊(duì)集體中，以各種表面的努力證明自己存在的價(jià)值，以各種理由掩蓋結(jié)果的尷尬，而后謀求某種既成的，有歷史結(jié)果延續(xù)的職位以求立足。混和干，絕對(duì)是兩種概念。存在混的土壤，是團(tuán)隊(duì)衰敗的警告信號(hào)之一。營(yíng)銷工作絕對(duì)不是“口活”就可以完成的，而是真刀實(shí)槍干出來(lái)的。那種依靠溜須拍馬的所謂人脈以及靠諂媚舔痣贏得領(lǐng)導(dǎo)信任混在營(yíng)銷行業(yè)的所謂營(yíng)銷人真的不配做營(yíng)銷，選擇其他更適合這種手法的職業(yè)吧！營(yíng)銷，就是鐵和血，是男兒們的智慧、勤勞、體力的結(jié)晶，豈是靠天上掉餡餅的僥幸之輩能理解的？營(yíng)銷人員要活的頂天立地，就是以具體的工作結(jié)果來(lái)證明自己存在的價(jià)值！
作為企業(yè)，在使用營(yíng)銷人員時(shí)，同樣要有價(jià)值意識(shí)。對(duì)于濫竽充數(shù)者，沒(méi)有結(jié)果責(zé)任意識(shí)的營(yíng)銷人員堅(jiān)決清除出隊(duì)伍。對(duì)于優(yōu)秀者，一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的績(jī)效考核，該給多少就給多少，萬(wàn)不可搞平均主義而縮水營(yíng)銷人員的待遇。畢竟，營(yíng)銷人員的績(jī)效是以結(jié)果的衡量為前提的。如果仰仗馬克思的資本論秉承剝削營(yíng)銷人員的剩余價(jià)值作為自己的利潤(rùn)收入，那可就真的陷企業(yè)于平庸發(fā)展之中了。沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)的生物鏈條上，企業(yè)必把自己葬送在低級(jí)生物鏈環(huán)節(jié)了。
營(yíng)銷同仁們，你今天干了嗎？
國(guó)家5A級(jí)協(xié)會(huì)