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中小企業外貿生存難 訂單難接是主因

“最近我們在東莞對300家中小外貿企業做了一場活動，問現在做訂單有資金壓力的舉手？結果不超過10%；問接不到訂單的呢？結果90%的企業負責人舉手。”專為中小企業做供應鏈服務的深圳一達通總經理魏強認為，一直以來，全社會將中小企業發展困難的原因理解成融資難，但實際上，因為交易環境變化導致的訂單難接成為困擾企業發展的主因：接不到訂單不用買原料備貨，就不會有融資需求，只有當企業訂單增多時才會產生資金周轉壓力。“企業接不到訂單主要原因是交易環境變化，國內大多數中小企業沒有對應的金融能力滿足買家需求。” 
　  
　  中小企業為何接不到訂單？ 
　  
　  據了解，中國外貿的中小企業超過90%的付款方式是海外買家先付錢，再發貨。而在國際上的主流交易方式是采用信用支付。數據顯示，美國買家75%是信用款，歐洲是70%、全世界平均水平是50%，中國只有7%，且集中在大企業中，中小企業幾乎與信用支付無緣。 
　  
　  買家得不到信用付款這樣低風險的方式，就最大限度地壓低中國產品的價格，以便有足夠的利潤空間來覆蓋風險，這讓利潤微薄的出口型小企業雪上加霜。金融短板成為中國中小企業在外貿中業務中的明顯劣勢，且在日益激烈的競爭中越來越嚴重地制約了中國制造的發展。 
　  
　  有單不敢接 
　  
　  小企業難承受交易風險 
　  
　  國際貿易要完成交易，首先是營銷階段，其次是交易條件的談判。交易條件包括三大問題：支付方式、采購成本和交貨時間。據調查，因交易條件談不攏導致丟單的情況占比達到85%，尤以支付方式為甚。 
　  
　  支付方式的區別，實質有二點：一是風險由誰承擔的問題，買、賣家都想規避風險，并寧愿在價格上適當讓步；第二就是資金周轉問題，信用支付可減輕買家付款的資金壓力，而款到發貨的方式可解決賣方的生產產品資金壓力。 
　  
　  隨著中國制造成本的上升及海內外貿易競爭的加劇，中國制造已不像從前那樣有明顯的價格優勢，買方市場早已形成。以信用證為代表的信用支付必然會成為主流，否則買家就會離開，或者要求更低的價格。以目前的出口利潤率來看，人工和原材料成本猛增，中國制造已幾乎沒有降價的空間，那么接受信用支付應是遲早的事情。 
　  
　  然而，出口商即使接受信用付款，獲得了訂單，他們依然面臨一個十分嚴峻的問題：缺乏足夠的資金來進行原材料采購等生產活動，同時也面臨這人民幣升值帶來損失的風險。 
　  
　  大企業有專門的結算部門，也不缺資金，這些都不是問題。而小企業則不同，它們規模小，利潤低，不規范，不太可能獨立完成較為復雜（相比現金交易而言）的交易流程，它們需要專業的機構來提供此類服務。 
　  
　  危中有機 
　  
　  專業企業搶占空白市場 
　  
　  小企業的局限性造成了生存困境，同時也帶來了外貿服務外包這一新的、商機無限的行業。 
　  
　  上世紀80年代就已經進入外貿行業的魏強早在10年前就看準了這個方向，于2001年創辦了深圳一達通，為出口企業代辦所有手續，含報關、報檢、收匯、外管核銷、出口退稅、安排物流等。 
　  
　  2008年金融危機后，一達通為幫助客戶度過危機，開始提供融資等金融服務，一發而不可收拾?？蛻舭l貨后，銀行給一達通貸款80%，一達通“買斷式”支付給企業，即哪怕買家未付款，一達通支付給企業的八成貨款也不用還！一般來說，20%是企業的毛利，也就是說，出口企業獲得80%的貸款，幾乎是零風險！ 
　  
　  魏強介紹：“一達通平臺聯合金融機構對信用支付條款進行專業審核，有問題的信用支付條款可拒絕接受。萬一遇到買家違約，銀行和保險公司自會承擔部分責任，向出口商進行支付和賠償。” 
　  
　  “其實，小微企業貸款的風險更?。?rdquo;魏強對小微企業融資的風險控制有獨到的看法，“小微企業貸款的特點是少而散。少就意味著道德風險小，客戶不會為了這點兒錢去欺騙；散則剛好分散了風險，這個是大數原理。”