在鋼鐵業下游需求不旺盛、銀行對鋼材貿易商信貸收緊的雙重作用下，鋼貿商們遭遇拖欠貨款的問題終于顯現。
王江寧是浙江一家建筑鋼材貿易公司的副總經理，主要負責銷售業務。“今年年初，曾有一家下游建筑公司購買了近3000噸鋼材。然而，盡管合同已經到期，對方仍有一多半的貨款沒有給我。”王江寧告訴《中國企業報》記者。
作為中間商，處于天然的弱勢地位。王江寧害怕失去這樣的大客戶，只能忍氣吞聲，前前后后陪著笑臉要了10多次賬，毫無效果。
王江寧告訴記者，現在下游采購商經常拖欠鋼貿商的貨款，自己并不是個案。
江蘇省工商聯鋼貿商會會長徐建農表示，今年，更是出現了終端用戶無休止拖欠貨款的現象：某些企業，某些終端用戶，信譽度不高，但又為了迅速擴張，在大量欠銀行款的同時，還無休止地拖欠鋼貿商的貨款，使得貿易商的包袱越拖越重。
科法斯中國企業信用風險管理問卷調查顯示，隨著更多的中國企業采取信用交易，其帶來的后果是中國企業遭遇到更多本地買家拖欠貨款。其比例從2010年的67.4%，上升到了2011 年的79%。值得注意的是，在2008年，有超過90%的公司曾遭遇買方逾期付款。建筑、鋼鐵及紡織這三大行業，其拖欠貨款的情況常常超過60天。
六大拖欠理由害苦企業
張先生是一家紡織企業專門的要賬人員。“以前有國外企業經常拖欠貨款，現在國內企業拖欠貨款的情況開始變得嚴重。”張先生說。
張先生所在公司今年上半年已經被拖欠了近600萬元的貨款。這嚴重影響了公司采購原材料的能力。“沒有足夠的原材料款，上游供貨商對公司供貨開始變得小心翼翼。”張先生說。
“原來采購棉花等原材料，訂金最多也就支付20%，現在看到我們企業現金流不充裕，原材料供應商要讓我們付全部材料款的90%，熟一點的供應商，我們也得支付全部款項的80%左右。”張先生說。
張先生告訴記者，當去追要欠款時，第一種拖欠的理由就是：公司真的沒有資金。
“其實這樣的客戶，絕對是有錢的，只是沒有安排支付我們公司款項而已。這種公司通常每月都會有付款計劃，只不過是把資金付給別的企業了。”
第二種理由就是財務要對賬。“其實就是故意找借口拖欠，我有一次追討一筆50萬元的欠款，對方公司說原來的采購人員已經不在了，必須得重新對賬才行，就這樣一直拖了將近一年。”張先生說。
對于第三種理由，河北一家中型鋼廠中層告訴記者，近期開始有下游用戶以質量有問題為借口，拖欠貨款。
“我在鋼廠工作快6年了，這是第一次碰到這種情況。而且我們提出如何改進，對方又說不出正確的理由。這一批鋼材賣出去，一分錢都沒賺到。”上述鋼廠中層說。
此外，還有一些理由令企業無法順利拿到欠款。就像踢皮球，催款人員在對方采購、財務、銷售中被踢來踢去；還有從銀行方面著手，故意開錯支票等方法；上游的原材料供應商拿貨以高價抵債，令企業收不回資金。
商務部市場秩序司司長常曉村近日表示，目前，商務活動中存在大量信用缺失問題，如惡意拖欠貸款、貨款，隨意毀約，制假售假，虛假促銷，商業欺詐，侵犯知識產權等，嚴重影響了經濟健康發展。
客戶“賴賬”多半因缺錢
王江寧告訴記者，自己的客戶大多數為房地產施工企業，房地產業持續低迷，新建樓房較少，施工企業現金流也不充裕，反映到鋼材銷售層面，就是賣不動鋼材、下游企業經常拖欠貨款。
“對于拖欠，我們真是沒有辦法，還得靠著他們吃飯呢。”王江寧說。
據了解，在鋼材貿易這個有著20多萬家企業的行業，長期存在著“散、小、亂”的局面，導致其在上下游產業面前均處于弱勢地位。
無獨有偶，在機械領域，也同樣存在著這樣的問題。
中國機械工業聯合會執行副會長蔡惟慈說，機械行業面臨嚴重拖欠貨款等行為。整個行業不景氣，今年以來，機械行業工業增加值增幅降至工業各行業中倒數第3位，這在之前從來沒有出現過。
據《中國企業經營者成長與發展專題調查報告》的調查數據顯示，我國企業信用方面存在的問題主要表現為：拖欠貨款、貸款、稅款，違約，制售假冒偽劣產品以及其他問題等。其中，拖欠貨款、貸款、稅款問題在國內企業經營者看來最為嚴重，占比高達76.2%。
科法斯中國企業信用風險管理問卷調查顯示，財務困難仍是客戶延遲付款的主要原因。63%的受訪企業表示導致財務困難的原因主要為現金流不足、競爭激烈及缺乏融資渠道。
山東濟寧一家建筑材料公司副總經理李濤告訴記者，公司拖欠著3家企業共計200多萬元的貨款。“不是不想還，是實在沒錢還了。房地產不景氣，建筑材料賣不動，公司原來一個月的營收能有40萬元，現在不足5萬元。”李濤說。
“但也有別人欠我們的，有兩家房地產施工企業欠我們100萬元貨款，這才導致我們周轉不開的。”李濤告訴記者。
即便是在大中型鋼鐵企業中，去年全國70余家大中型鋼鐵企業的應收賬款達到500多億元，應付賬款超過3000億元。
“其實機械行業面臨的欠款收不上來的問題挺嚴重的，下游企業確實沒錢。”中國機械工業聯合會一位內部人士告訴記者。
中國機械工業聯合會最新數據顯示，截止到今年第一季度，下游需求不足已經導致企業欠貨款嚴重。據該協會統計，目前統計的企業應收賬款已高達2.3萬億元，同比上升17.88%。
警惕新“三角債”來襲
全國人大財經委副主任委員尹中卿最近表示：“最近我們到四川、湖北等地調研，許多企業反映應收賬款增長較快，一些企業之間出現了三角債苗頭。如果任其發展下去，有可能演變為新一輪企業三角債。”
李濤最近看到了不少企業負責人因其債務問題跑路的新聞。他發現，不少企業都是傳統行業中的企業，最起碼也是房地產企業。
而科法斯報告中提及的拖欠貨款最嚴重的三大行業建筑、鋼鐵及紡織也均為實體經濟中的行業。
王江寧也告訴記者，近期鋼廠回款壓力比較大，有些鋼廠甚至連采購都大幅度降低，因為鋼廠的應收和應付賬款太多，算是“三角債”中心了。
據了解，上個世紀80年代中后期到90年代初，中國曾經發生過嚴重的三角債問題，當時企業“應收未收賬款”規模幾乎超過同期銀行信貸總額的1/3。據不完全統計，到1992年年底，國家共注入500多億元資金，采取多種手段才最終解決了三角債問題。
尹中卿曾公開表示，久違的三角債陰影首先籠罩了實體經濟中小企業。在最容易形成三角債的產業鏈上，大企業在原料、輔料供應中處于上游，如果大企業資金緊張，依附在它周圍的中小企業則沒有了源頭活水，相互之間就開始欠賬，原本處于弱勢的中小企業，就成為“三角債務鏈”資金壓力的主要承擔者。
尹中卿稱，三角債問題反映了國內市場經營環境在惡化，企業的經營能力在變差。新一輪三角債問題雖然還不像20年前那樣嚴重，但已經成為影響我國經濟平穩較快發展、影響金融系統安全不可忽視的風險因素。
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